京東首家線下生鮮超市7FRESH的開業慶典上，京東集團副總裁王笑松說今天恰好是自己加入京東的第十個年頭。
相信王笑松不會忘了這一天。同樣，忘不了這一天的還有劉強東的眾多兄弟們，上到高管、下到快遞小哥，或許都會銘記，因為今天不單單只是7FRESH開業，還是京東和美麗聯合集團“拜把子”的日子。
如果說7FRESH開業標志著京東正式揚起線下生鮮超市的旗幟，那和美麗聯合集團成立合資企業是京東越來越開放的標志性進程。所以，兩者都很重要，對于京東來說，今天是值得紀念的。
7FRESH開業，眾多媒體人在上午就已經奔赴亦莊，新聞通稿已經席卷而來，但對于京東和美麗聯合集團成立合資企業，行業內解讀似乎并不是太多。
共建合資企業，京東的小心思
劉強東習慣把”義”字擺在前，這次和美麗聯合集團聯手也是一樣，只不過這次是“利益”。
俗話說，“事出必有因”，上個月，京東剛投資了唯品會，這個月就要和美麗聯合集團一起合資成立公司，原因何在呢?
筆者看來，無外乎有兩點：
首先，騰訊這個流量主，京東要更合理的利用，或者說，倆人應該在搞一點大事情，微信應該被更好的利用起來。
根據官方的介紹，雙方成立的合資公司會基于京東在微信發現頻道中的“購物”一級入口內的多項資源及現有零售基礎設施，整合美麗聯合集團在運營蘑菇街、美麗說等平臺的社交電商經驗，利用微信小程序等持續開放能力，延伸京東在供應鏈、物流、大數據等零售基礎設施上的服務能力，充分發掘和創造社交電商的場景和模式。
不客氣的說，京東和美麗聯合集團成立的合資子公司，想要做一個顛覆，集合中小微商戶，把這部分人匯聚在一起，通過微信這個流量主來分發，在微信上打造一個“淘寶”。(下文會有詳細分析)
其次，女性用戶是京東所需要的，在《馬化騰、劉強東、沈亞的“局中局”》一文中就曾提到，目前“女性用戶”還是京東的弱項，但這也是阿里的強項，所以劉強東得率領兄弟們拼命的追啊，面子不能丟，市場更不能丟。
此前，京東和唯品會合作就是一個典型的例子，劉強東喊口號表決心，投資唯品會是動作。
雖然目前，京東和美麗聯合集團是合資成立公司，但雙方也算是綁在了一起，雖然美麗聯合集團最近兩年聲量有所下滑，但也留下了一些女性用戶，所以，無論是新公司能借助美麗聯合集團導流過來更多的用戶，還是借助商品來吸引更多女性用戶，這都是京東的財產，或多或少，都有助于京東推開女性市場的大門。
另外，此次雙方合資成立新公司就一定是終點了嗎?未必吧，接下來，二者會有何動作，誰也說不好。
美麗聯合集團的救命稻草
對京東有好處，也肯定要對美麗聯合集團有好處，畢竟誰也不是傻子。
自2015年美麗說和蘑菇街合并后，美麗聯合集團的聲量就不是很高。根據公開資料顯示，在美麗說和蘑菇街合并后估值達30億美金，但這沒能讓美麗聯合集團如日中天。
2016年時，美麗聯合集團患上了“合并后遺癥”，裁員、高管離職的消息不斷傳來，盡管官方給予否認，但用戶卻出現了收窄的的趨勢。2016年10月，據QuestMobile顯示，蘑菇街的月活同比增長僅為9.6%，而美麗說月活同比下跌了39%。月活增速放緩，對于以交易分成為主要營收模式的美麗聯合集團來說是個不小的打擊。
蘑菇街百度指數
美麗說百度指數
從百度指數來看，雙方合并以后，美麗說、蘑菇街的百度指數均出現下滑狀況，尤其是2017年之后已大不如前。
有美麗聯合集團員工對速途網表示，蘑菇街和美麗說最輝煌的時期應該就是做“淘寶代購”的那段時間，2014年交易額26億元，2015年交易額120億元，日活用戶當時已經近千萬，不過，后期確實是有些安靜。
如今來看，可謂是往事如煙，美麗聯合似乎再難重現昨日的輝煌，而除了自身的APP外，能為美麗說、蘑菇街提供流量的入口似乎只剩下微信的九宮格。
在自身增長乏力的情況下，尋找“靠山”成為更具前景的選擇之一。
都說中國的互聯網，AT就占據了大半壁江山，越來越多的公司，要么本身已經成為AT的一部分，要么削尖了腦袋想要賣身AT成為其一部分。那種有了“靠山”的感覺，不僅一瞬間仿佛有了裝甲，連吹牛都有勁了;另一方面，還能利用AT的平臺資源為自我導流，大量用戶資源的進入對于平臺的發展也是平步青云。
而到了電商領域，則要么站坐擁天貓淘寶的阿里巴巴，要么站背后有騰訊投資的京東，當然也有如國美這樣“獨善其身”的選手，但在競爭中卻與如日中天的阿里與京東差距越來越大。
值得一提的是，騰訊作為美麗聯合公司的投資人之一，所以可以猜測，美麗聯合集團和京東合并，或許騰訊也為其增添了幾分色彩。
面對流量與資本兩大利好，曾經為淘寶導流戰功赫赫的蘑菇街與美麗說，如今也要開始為京東平臺合作出力。只嘆電商行業兵無常勢，如今騰訊小馬哥組建的“同盟”陣線越來越長了。
如今的美麗聯合集團學會了“站隊”，尋找到了新的出路，有騰訊在，美麗聯合集團雖然或許不能跟京東平起平坐，但至少不算寄人籬下。
想做有“野心”的密謀者
合資成立新公司，必定是要干大事的。
而在電商領域，談到合資公司時，不免聯想到阿里與蘇寧在去年成立的“貓寧電商”，兩者合資的目的在于能夠更好地推行“五新”戰略。那么，今天京東與美麗聯合集團成立合資公司又在密謀什么呢?
第一，京東與美麗聯合集團或落子小程序
上文中提到，雙方合資的新公司將專注于運營微信社交生態中的電商平臺，為消費者提供更豐富的商品選擇，探索并引領社交電商領域的模式創新。
換成大家都理解的話就是，京東與美麗聯合集團將依托微信生態搶奪市場份額。除了微信的購物頻道外，小程序或是兩者落子的關鍵板塊。據蘑菇街小程序市場負責人王飛稱，美麗聯合集團的小程序團隊自2017年5月開始，便在廣州同吃同住同奮斗，3
個月的時間團隊也從 5 個人增加到 30 多個人，期間與跟微信團隊的同學們高頻交流。
此外，美麗聯合集團旗下蘑菇街小程序的戰績已經超過了其App，有數據顯示，從6月24日到8月13日，蘑菇街小程序的新用戶數突破300萬，購買轉化率為App的兩倍;去年雙十一期間，小程序內新客成交率比APP高4.2倍、小程序用戶轉化速度比APP高2.28倍。可以看出，“小程序+電商”已經開始嶄露頭角。
而在小程序即將年滿一周歲時放出成立合資公司的消息，另一方面也起到了為小程序一周歲生日獻禮的目的。眾所周知，小程序這一年飽受爭議，外界褒貶不一，小程序需要一些案例來吸引更多的廠商加入，從而輸出更加強大生態造血能力。京東攜手美麗聯合集團在小程序上的探索或將成為微信小程序中成功的案例，呈現給更多廠商。
第二，密謀個人電商，建立微信生態下的“淘寶”
如果將兩者在小程序之上的密謀再深入一些闡述的話，合資公司或在密謀個人電商，建立微信生態上的“淘寶”。
兩者合資公司究竟為誰賦能?從美麗聯合集團的角度來看，蘑菇街定位于社會化電商平臺，試圖通過導購社區等構成交易，主要服務于女性用戶。蘑菇街成為了孵化個人電商的土壤，如今與微信生態更深一步合作之后，個人電商將得到賦能。
一方面，個人電商通過傳統微信以及群的模式擴散已經出現“瓶頸”，需要一個新的形式吸引用戶;另一方面，蘑菇街在小程序領域已經取得的成績，也成為了其能夠獲得個人電商青睞的砝碼。
第三，京東的C2C電商或迎來發展良機
今年10月底，有消息稱個人可入駐京東開放平臺，方案處于內測中，目前京東僅以郵件的方式進行招商，暫未開通其他入口。
本次京東與美麗聯合集團合資，在C2C方面或將有所建樹。要知道C2C一直以來都是電商毛利率最大的一塊業務，京東雖以B2C起家，但在日漸強大之時涉足C2C也在情理之中。兩者聯手后，京東可以從蘑菇街個人電商業務中獲取經驗，通過微信小程序開展自己的C2C業務，彌補自身不足。
從小程序的角度來說，京東作為最早一批入駐小程序的電商，也應該拿出一些亮眼的成績。同時，據媒體報道稱，今年京東開普勒計劃將在“京商城”和“輕商城”這兩個新產品上發力，兩者是類似有贊、為商家提供開店工具的SaaS，且都基于小程序。前者主要針對已經入駐京東商城的品牌，而后者則不限于此，完全放開。可以認為，京東與美麗聯合集團成立合資公司將借助小程序在C2C方面發力。
