賓三得利Beam
Suntory日前正式進駐天貓，這是繼ASC精品酒業、SUNTORYWELLNESS海外旗艦店之后，三得利集團在天貓開的第三家店。這意味著日本最大的食品酒水企業，以天貓為鑰匙，打開了新零售時代之門。至此，天貓已實現帝亞吉歐、保樂力加、人頭馬、酩悅軒尼詩、賓三得利全球五大洋酒集團全線大滿貫，海外酒業巨頭正在紛紛擁抱新零售。

　　圖說：天貓食品總經理方外(左二)和三得利集團一眾高管互贈禮品

　　從天貓為起點，開啟全渠道合作

　　三得利是日本最大的酒水食品集團，是有100多年歷史的家族企業。自從2014年以146億美元收購了美國的威士忌品牌Jim
Bean之后，旗下的烈酒事業部賓三得利Beam Suntory已經躍升為全球第三大烈酒集團。

　　此次進駐天貓的賓三得利Beam
Suntory洋酒官方旗艦店，主要以威士忌為主。三得利的主營業務之一，也是其發家之本就是威士忌，至今其旗下的山崎，白州，響都是享有盛譽的威士忌品牌。和蘇格蘭威士忌濃烈的泥煤味不同，日威入口溫和順滑，余韻悠長，適合東方人的口感。

　　圖說：賓三得利旗下最富盛名的威士忌之一山崎

　　此次開設天貓官方旗艦店之后，賓三得利還將陸續和天貓超市、大潤發、盒馬……
等阿里旗下的多個零售平臺，展開全渠道合作。“未來我們會針對不同的渠道，提供不同的產品線給到消費者。”賓三得利大中華區總經理黃捷飛表示。

　　以新零售激活百億線下酒水市場

　　全渠道只是第一步，和天貓一起，用新零售帶動起百億線下酒水市場，這才是賓三得利所看重的全景版圖

　　“我們進駐天貓不僅僅是把它看作一個銷售渠道，更多的是將其作為直接觸達消費者的平臺，用技術和數據打通線上線下的能力，用一套新零售的方法論來全方位地來重新運營品牌”，黃捷飛說。

　　在賓三得利天貓店的開業活動中，也體現了聯結線上、線下的概念，可視為新零售的1.0版本。賓三得利擁有一大批智能調酒機，位于線下精品超市、日料餐廳和火鍋店。以往品牌官方旗艦店做Openning
Ceremony時通常贈送的都是實物禮品，而此次三得利還額外贈送了一批品飲的機會，把線上消費者引流到線下去體驗。

　　圖說：賓三得利大中華區總經理黃捷飛(左一)和天貓食品總經理方外

　　“我們面向的不是線上用戶，是所有的用戶”，天貓食品總經理方外說，“消費者打開手淘就是手淘用戶，消費者放下手淘，關上手機就是線下用戶。在新零售時代，對于所有品牌商來說，只有他們捕捉到和不能捕捉到的用戶。”

　　“天貓能做的是，通過對消費者的數據洞察，和品牌共享數據化運營的經驗，包括還原他們在各個渠道消費者的畫像。同時讓他們用最有效的方法，比如用直播、短視頻、內容種草等各種形式，讓消費者與品牌產生聯結”，方外說。“今后結合線下的場景，還可以通過各種落地活動‘拉新固粉’”。

　　海內外酒業巨頭紛紛轉型新零售

　　近期，全球酒業巨頭爭相與天貓“示好”，積極向新零售作戰略轉型。1月初，同樣擁有數百年歷史的老字號品牌青島啤酒，與天貓簽署了戰略合作協議，雙方今后將在產品數據化定制、線下場景接入等新零售方面展開深化合作。

　　圖說：阿里巴巴集團副總裁、天貓總裁靖捷(左一)和百威英博集團亞太區總裁

　　2017年10月30日，全球最大的啤酒集團“百威英博”高層也曾率隊造訪天貓，未來雙方將共同探索酒業新零售之路。作為品牌運營的主陣地的天貓，給商家帶來的不僅是流量的提升、銷量的增長，更是引領全行業進行模式創新，這一點在國酒茅臺、洋酒大牌酩悅軒尼詩身上已有成功先例。

　　日前，茅臺股價增速驚人，市值即將突破萬億，超過了全球最大的奢侈品集團LVMH。有分析認為，茅臺全面轉型新零售戰略，是去年以來茅臺股價提升的最大動能。

　　去年9月，“茅臺云商”系統全面上線，茅臺云商在天貓的官方旗艦店也同時“開門揖客”，雙方共同打造了酒業新零售第一樣本。這一新模式讓茅臺在天貓全球酒水節開賣當天，5分鐘銷量即超過去年同期全天的成交，實現了井噴式的銷量增長。

　　圖說：茅臺集團副總經理、銷售公司董事長王崇林和天貓總裁靖捷會談

　　茅臺云商天貓旗艦店還將整合線下專賣店和經銷商資源，例如貨品、營銷資源，為線上交易做后臺保障體系，同時利用天貓店鋪強大的引流能力，實現線下經銷商銷售渠道的拓展，并實現商品就近配送，確保物流的時效性，客戶體驗線上下單，享受就近配送服務。