2018年，魅族又雙叒叕宣布“回歸初心”了。
近日，魅族旗下筆戈科技曝光了一封魅族首席營銷官兼總參謀楊柘寫給魅族所有同仁的內(nèi)(gong)部(kai)信。信中闡述了魅族未來的核心價值觀與品牌靈魂將回歸“惟精惟一”的初心，同時以此重塑品牌形象。
細(xì)數(shù)科技廠商中，魅族可以說是談及“初心”最多的廠商之一。早在2014年，魅族用一張黑膠唱片邀請函暗示“不忘初心，回歸音樂”;2015年，獲得融資的魅族實(shí)現(xiàn)年銷量350%的“躍進(jìn)”，從一家“侘寂”的企業(yè)，成長為年銷量破2000萬的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商。經(jīng)歷變遷的魅族，更是將“初心”當(dāng)成了自己的口頭禪：在接受采訪時，魅族多名高管屢次談及“初心”;2017年魅族年會上，創(chuàng)始人兼CEO黃章表示新的一年將回歸初心，回歸產(chǎn)品，打造新的夢想機(jī)。
面向2018年，伴隨“惟精惟一”的價值觀，“初心”再次被提出，可謂是“口號年年有，初心永不變”。究竟在全新價值觀下，魅族將采取怎樣新的策略，又能否讓魅族重回增長跑道呢?
“惟精惟一”的雙重含義
“惟精惟一”，漢語里意指處事用功精深，用心專一。而對于魅族來說，這個詞又有雙重含義：一方面在組織架構(gòu)上，2018年黃章將重新大權(quán)獨(dú)攬;另一方面在產(chǎn)品上，魅族很可能依舊延續(xù)“英雄產(chǎn)品”策略。
回顧2017年，魅族經(jīng)歷了兩次組織架構(gòu)重組，先是年中成立魅族、魅藍(lán)、Flyme三大事業(yè)部，分別由黃章、李楠、楊顏三人分管;而在2017年接近尾聲之時，黃章對魅族的組織架構(gòu)進(jìn)行了第二次的重組，另外成立海外、配件、電商三大事業(yè)部。雖然事業(yè)部增多，但黃章依然直接管理公司各個事業(yè)部門，在業(yè)務(wù)決策上將權(quán)力牢牢掌握在自己的手中。
但經(jīng)歷了兩次劇變，對于魅族來說卻過得并不算平穩(wěn)。為了實(shí)現(xiàn)黃章在年會中提出的2017年“穩(wěn)增長、促利潤、挺進(jìn)IPO”的目標(biāo)，魅族甚至聘請了素有營銷界“哲學(xué)大師”之名的楊柘，負(fù)責(zé)魅族系列產(chǎn)品的營銷。
然而帶領(lǐng)華為走向“爵士人生”的楊柘，并沒有讓習(xí)慣“青年良品”風(fēng)格的魅友們適應(yīng)魅族品牌面向商務(wù)風(fēng)格的華麗轉(zhuǎn)身。“由于魅族的“英雄產(chǎn)品”策略，整個2017年，PRO7成為了魅族品牌推出的唯一一款手機(jī)產(chǎn)品，畫屏”加身的PRO7還沒得到市場的充分認(rèn)可，既無力招架友商快速的產(chǎn)品迭代，更無力應(yīng)對“雙11”、“雙12”等購物節(jié)，便淹沒在下半年手機(jī)行業(yè)的“全面屏”大潮之中。最終，PRO7只能通過降價以提振銷量，而不佳的表現(xiàn)，也魅族銷售副總裁褚淳岷、潘一寬以及部分銷售部門員工離職。
魅族高級副總裁兼魅藍(lán)事業(yè)部總裁曾在發(fā)布會上表示：“套娃是不對的、機(jī)海戰(zhàn)術(shù)也是不對的”。但是對于“唯快不破”國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)行業(yè)來說，尚無法通過單一產(chǎn)品保持一整年的技術(shù)領(lǐng)先，反而容易因?yàn)槭ビ绊懥Χe過重要的銷售節(jié)日。所以對于2018年想通過“惟精惟一”戰(zhàn)略的魅族來說，就需要更加慎重。
“救火隊(duì)長”黃章
而對于魅族來說，最有可能成功的“英雄產(chǎn)品”，可能就是黃章用來迎接魅族15周年的“夢想機(jī)”——魅族15Plus。
這款凝聚了創(chuàng)始人黃章的個人魅力的手機(jī)，雖然目前僅僅曝光了一個包裝盒，便引發(fā)了魅友們的無限想象。作為國內(nèi)最早建立粉絲社區(qū)，搞粉絲經(jīng)濟(jì)的手機(jī)廠商之一，J.Wong(黃章的論壇名)早期在論壇中的活躍，為其積累了大量粉絲，黃章也自詡對于魅族是“與眾不同的、又有魅力的、又有強(qiáng)大思想的人，可以隨時說一句話便能引起顛覆其他人人生觀、價值觀的靈魂人物”。
然而黃章退居二線沉寂三年，去年才剛剛復(fù)出，其夢想機(jī)究竟能夠在如今手機(jī)市場創(chuàng)新變緩，消費(fèi)者愈發(fā)理性的現(xiàn)狀下，擔(dān)起魅族品牌復(fù)興的重任，除了黃章的個人魅力外，還要看產(chǎn)品本身，以及產(chǎn)品的上市時間。
雖然目前對于魅族15Plus來說，產(chǎn)品信息多屬于傳言，并沒有準(zhǔn)確的信息。但從楊柘曾透露這款手機(jī)將于今年春季發(fā)布的消息來看，如果發(fā)布過晚，很可能趕上新機(jī)潮，削弱新品上市的紅利;而發(fā)布過早，又很可能無緣高通或是三星最新型號的旗艦處理器。不過對于黃章的“夢想機(jī)”來說，很可能會延續(xù)“畫屏”等獨(dú)有特性，作為手機(jī)的特殊賣點(diǎn)保持競爭力也未嘗不可。
為赴IPO，開源節(jié)流保盈利
雖然2017年的魅族表現(xiàn)并非理想，但是好在最終完成連續(xù)第二年盈利的目標(biāo)。而為8年在新的手機(jī)產(chǎn)品發(fā)布之前，可以說魅族在手機(jī)市場前景還很難預(yù)測，為了保證滿足IPO三年連續(xù)盈利的需求，黃章在組織架構(gòu)重組上，提前做好了“開源節(jié)流”準(zhǔn)備。
在“節(jié)流”上，戚為民升任為公司高級副總裁、CFO，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此舉意味著黃章意圖看緊財(cái)務(wù)支出，精細(xì)運(yùn)作，減少日常運(yùn)營成本。
而在“開源”上，新成立的三個事業(yè)部也成為了未來重要的增長點(diǎn)。開始押寶海外以及配件市場：其中海外市場是如今國內(nèi)手機(jī)廠商面對增速放緩，競爭條件惡化的重要手段，借助新興市場智能手機(jī)普及的東風(fēng)，國產(chǎn)手機(jī)開始“出海”跑馬圈地。而對于配件部門，由于利潤空間非常大，利潤率甚至數(shù)倍高于手機(jī)產(chǎn)品，對于魅族來說是一個重要的利潤增長點(diǎn)。
對于錯失2017年的魅族來說，2018年是非常關(guān)鍵的一年，一方面關(guān)乎到魅族能否重新回到主流市場，另一方面也影響到能否繼續(xù)保持盈利，實(shí)現(xiàn)三年盈利成功上市。如今的魅族，往前一步便是IPO的柳暗花明;退后一步則是粉身碎骨的萬丈懸崖。
