在1月 17
日召開的天貓設(shè)計師品牌發(fā)展溝通會上，天貓服飾事業(yè)群總裁爾丁宣布，2018年將啟動“設(shè)計師DT創(chuàng)新計劃”，將用一年的時間在這個新興領(lǐng)域孵化出五大過億品牌，同時通過與紐約時裝周合作天貓中國日(Tmall
china day)，天貓將推動更多本土原創(chuàng)設(shè)計師品牌登上全球舞臺。
DT計劃有雙關(guān)的意味，英文字母D 指designer(設(shè)計師), T是天貓Tmall首字母縮寫。在新零售時代，DT (data
technology)也表明天貓將利用大數(shù)據(jù)重構(gòu)設(shè)計師與消費者之間的關(guān)系。
尓丁宣布，天貓將在流量扶持、供應(yīng)鏈打造、營銷和品牌建設(shè)等多方面為設(shè)計師品牌提供商業(yè)賦能，尤其是在天貓所擅長的大數(shù)據(jù)領(lǐng)域，更將為設(shè)計師品牌提供從用戶分析到價格帶預(yù)測等全方位支持。
天貓服飾事業(yè)群總裁爾丁
(從左到右)天貓事業(yè)部運營專家河伯、獨立設(shè)計師陳鵬、“長作棟梁買手店”創(chuàng)始人劉馨遐和天貓服飾事業(yè)群總裁爾丁
“我們在給一些品牌做用戶畫像分析的時候發(fā)現(xiàn)，他的擁護者消費盒馬鮮生的比率更高，去買進口生鮮比率更高，出行以休閑度假為主，這些定義出來后的消費者，很可能更喜歡英倫產(chǎn)品，這些用戶可能就是設(shè)計師潛在的用戶。”
尓丁說。
本周，名模呂燕的個人時裝品牌 Comme Moi 和例外剛剛?cè)胱×颂熵垼_了旗艦店。此外，蘭玉 、烏丫、Jicheng,、To be
thrill、Use、Near white 、Play Lounge、Chizhang和wconcept
都已經(jīng)入住了天貓。據(jù)統(tǒng)計，目前天貓上已有數(shù)以千計的設(shè)計師品牌開店，而且這一數(shù)字還在快速增長中，最近新入駐的獨立設(shè)計師品牌有 40 多家。
DT時代獨立設(shè)計師品牌要解決新問題
過去 10 年，中國獨立設(shè)計師品牌蓬勃發(fā)展，它們所依托的買手店的商業(yè)模式也紛紛在中國市場遍地開花。
過去，市場在討論這個群體的時候總在說，它們面臨的問題是：生產(chǎn)成本高、受眾長尾、供應(yīng)鏈難以把控。但到了新零售時代，對于這些天生商業(yè)力量匱乏的設(shè)計師品牌來說，它們又有了新問題。
“長作棟梁買手店”創(chuàng)始人劉馨遐回憶了中國第一批獨立設(shè)計師在北京五道營胡同的棟梁店里被孵化的歷史。
她認(rèn)為，中國的第一代獨立設(shè)計師品牌的消費者是一些經(jīng)常有商務(wù)旅行或者經(jīng)常出國的人，他們是慕名而去購買，對獨立設(shè)計師品牌懷有寬容。但到了新零售時代，這些設(shè)計師品牌也來到一個更大的環(huán)境之中，首先他們面對不再是設(shè)計師之間的競爭，他們需要思考產(chǎn)品的性價比，服務(wù)，售后，是不是跟得上時代的大潮。
設(shè)計師品牌的新機遇
按照劉馨遐的說法，新零售顯然是給獨立設(shè)計師帶去了一些新問題，但機遇卻是并存的。這也是天貓的DT 計劃想要探索的方向。
“獨立設(shè)計師品牌也希望通過天貓的合作來成長，找到答案。” 劉馨遐說，“在入駐天貓之前，設(shè)計師行業(yè)和網(wǎng)絡(luò)是脫節(jié)的。比如BABYGHOST
，為天貓做了很多有意思的營銷的工作，一直以來銷量的成長。今天，我們的設(shè)計師要考慮一下要賣給誰。觀眾在哪里，是不是還在原來的渠道哪里。”劉馨遐在溝通會上說。目前，棟梁已經(jīng)入駐了天貓，而
Babyghost 也通過棟梁帶上了天貓，接觸到了天貓的 5 億活躍用戶。
“長作棟梁買手店”創(chuàng)始人劉馨遐
一個最經(jīng)典的例子是 MS MIN ，現(xiàn)在它長成了一個輕奢品牌，并獲得了國際市場的認(rèn)可。
2010 年，MS MIN 最初在淘寶開店。6 年之后，創(chuàng)始人設(shè)計師劉旻
帶領(lǐng) MS MIN 在天貓開店。現(xiàn)在，這個品牌有淘寶和天貓兩個店鋪，兩個店鋪都表現(xiàn)得很好。2017 年，天貓 MS MIN
的銷售額增幅達(dá)287.5%。基于天貓大數(shù)據(jù)的消費趨勢分析，MS MIN 今年還設(shè)計了全新的EDIT系列推向市場，并且只在天貓售賣。
由于在淘寶和天貓的生意都不錯，之后 MS MIN開始從線上走到線下。
MS MIN先是入駐了買手制百貨連卡佛，之后還去了美國 Saks 5th Avenue百貨公司。 2016 年，MS
MIN還在上海奢侈品商圈上海商城開實體店。
另一個例子是生在天貓，也長在天貓的密扇。通過天貓大數(shù)據(jù)的賦能，密扇也改變了供應(yīng)鏈的運轉(zhuǎn)方式。
通過阿里魚，密扇與梵高博物館、大英博物館成功建立合作，開發(fā)出梵高系列、大英博物館系列服飾在雙11期間迎來熱賣，密扇也在雙11期間迎來接近80%的高增長。
密扇創(chuàng)始人韓雯表示，密扇從連衣裙切入，在生產(chǎn)企劃上不斷開發(fā)新品類，這個過程中，天貓大數(shù)據(jù)幫助密扇獲得了很好的研究探索基礎(chǔ)來完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，而雙11正是最好的檢驗。
老大難問題有了新零售解決方案
另一個劉馨遐振奮的事是，通過和天貓的合作，設(shè)計師品牌還在探索如何解決它們的“老大難”問題——定價太高。
這是一個讓獨立設(shè)計師有點尷尬，但又身不由己的問題。獨立設(shè)計師的商業(yè)模式照搬自國外，按照國外的零售渠道來說，一個獨立設(shè)計師品牌出來之后，經(jīng)過零售商、買手各個環(huán)節(jié)，最后進入到店鋪，翻倍率極高，價格也就上去了。但在中國，可能有新方法來解決這個問題。
“在今天的中國，在今天一個大家都習(xí)慣打開手機，打開淘寶，打開天貓去購買的時候，是不是這種模式還是適合一個新設(shè)計師的發(fā)展。其實在我們帶著這些品牌進駐天貓之后，也是我們在思考的問題。中國這是設(shè)計師適應(yīng)的一種方向。”
劉馨遐說。
據(jù)悉， 在2月舉行的“天貓中國日” (Tmall China
Day)上，天貓還將攜手美國設(shè)計師協(xié)會CFDA在2018年紐約時裝周上專門為中國品牌打造的節(jié)日。
在紐約時裝周歷史上，第一次開辟了一天來展示天貓帶過去的中國品牌，包括李寧、太平鳥、獨立設(shè)計師品牌 CHEN PENG 以及陳冠希的個人品牌 CLOT
等。
一直以來，包括紐約時裝周在內(nèi)的傳統(tǒng)四大時裝周，消費者如果想購買到秀場最新同款，必須等待6個月甚至更長的時間，這一點在擁有超過5億中國消費者的天貓上被改寫。
“China Day希望能夠幫助中國設(shè)計師走出去，讓整個國際環(huán)境認(rèn)識到中國的設(shè)計的水平。”爾丁說。
