摘要： 當電商巨頭們紛紛跟隨“電商+工廠”，網易考拉在工廠店模式上又領先了一步。

　　如今，電商們對“消費升級”的理解已經從被動的等待、坐享紅利變成了主動的迎合，變革模式。

　　從網易嚴選到小米有品、淘寶心選，再到1月17日剛剛上線的“京造”，這些新品牌或平臺的核心思路都很相似：
ODM模式，都是直連工廠和消費者，并由平臺嚴控品質，最終為消費者提供質優價廉的商品，甚至首批主打商品都以旅行箱、毛巾以及一些家居類商品為主。

　　“所有零售形式的演變，不論從服務、銷售、還是陳列方式，都源于對用戶需求的理解，這是一切的原點?！?br />在此前的兩岸企業家峰會上，網易創始人丁磊一語中的。他認為如今已是消費2.0的時代，電商的核心訴求應該是讓消費者買的更好、更優質、更便宜、更省心，同時富有生活美感、注重環保健康。

　　不難看出，不論網易，還是小米、淘寶與京東，都是看準了消費端的變化，并希望借此推動模式創新，以期獲得新的市場空間和價值。但當介入上游工廠在電商市場成為電商巨頭們共同的選擇，作為始作俑者的網易還有哪些新故事可講?

　　比ODM更進一步，網易圖謀再次領跑

　　從某種程度上說，在互聯網行業，同質化競爭中，“流量優勢”往往成為決定玩家命運的勝負手。但在用戶中心化的時代，單純的平臺邏輯之下的“流量優勢”并不一定能起到真正實質性的效果，供給端的海量供應也不一定會達到持續增加用戶粘性與品牌認知的效果。

　　換句話說，誰能通過對消費者的消費觀和消費行為的變化的洞察，實現供給端的升級，并與消費需求間的精準匹配，誰才能在未來占得先機。

　　同理，對于ODM模式，表面上是與產業鏈上游工廠的合作，實際上要想真正激發上游的活力，電商玩家們就要花更大的力氣深度介入其中。而目前來看，網易已先行一步，進入合作的“深水區”——
優質工廠的品牌孵化。

　　鈦媒體發現，網易考拉海購在去年下半年推出了一個全新的項目——“網易考拉?全球工廠店”。我們了解到，這是目前行業內首個以孵化優質工廠品牌為核心模式的平臺，除擁有ODM模式所的去除中間溢價、強調品價比等優勢外，其對上游工廠的選擇標準更加嚴苛。據介紹，首批上線的制造商品牌由全球行業TOP制造商直供，每一類商品只會在全球精選1-2家TOP工廠。

　　在“網易考拉?全球工廠店”推出后，就有行業內人士分析，網易可能又領跑了行業一步：大平臺往往僅根據銷售數據，看到什么商品好賣就做什么，去要求上游工廠來合作。對于工廠而言，盡管平臺手握著訂單而來，但其本質與過去的OEM沒有什么區別，當這款商品成為爆款后，平臺甚至可能要求更多的工廠來生產這款商品;就平臺而言，商品的規劃也缺乏整體性，爆款商品往往也是市場競爭的紅海，平臺手中握有成本優勢的自有品牌，更易對平臺上的中小商家產生沖擊，形成同質化的競爭。

　　“我們從精選商品，到精選商品的源頭，在這一過程中，我們發現并確立了工廠店的模式。”網易公司市場部總經理袁佛玉這樣描述網易考拉全球工廠店與競爭者的不同?！拔覀円鋈騼炠|工廠的品牌孵化器，在網易考拉的整體規劃下，給予消費者最大的價值?！?/p>

　　能夠看出網易考拉全球工廠店被網易寄予了厚望，也投注了巨大的精力。

　　目前來看，網易的電商策略的確起到了預期的效果。據悉，網易考拉全球工廠店項目自2017年6月傳出啟動消息后，在9月就已實現上線;而到了項目發展5個月后的11月時，全球工廠店已有數百款商品，并誕生了“小恐龍羽絨服”、“互聯網大會丁磊同款羊毛圍巾”“意大利純羊絨圍巾”等一系列不斷售罄的爆款商品。

　　讓工廠站著賺錢，才是新故事的核心

　　在網易電商看來，“電商+工廠”這個看似已經老套的概念，仍然存在著巨大的創新空間。而在網易賦予它的新故事中，核心就是品牌。

　　網易電商的招商人員對鈦媒體描述了這樣的變化：“工廠在電商化的過程中，最大的難題在于思維的轉變”。據他所說，工廠過去習慣了聽從指令、流程固化的大批量訂單制生產，但電商需要的是前瞻性和規劃性、然后小批量連續性地生產，這在管理和生產上存在巨大的差異?！霸谶@時候，平臺幫助工廠去改變這一桎梏，也更被工廠認可，因為工廠知道品牌孵化的不易，他們愿意做更多的改變?！?/p>

　　由于成本壓力，全球制造業都在面臨轉型升級的壓力，而高風險與高成本是工廠品牌實現突破的阻礙。實際上，在全球產業變革的大背景下，上游工廠對品牌的渴求，發生在地球的各個角落。

　　網易考拉方面對鈦媒體記者分享過這樣一個故事：一家生產羊毛圍巾的意大利工廠，工廠主是一位年過古稀的老先生，他家族三代生產羊絨制品，幾乎服務過大眾耳熟能詳的所有奢侈品大牌，一定程度上也代表了世界上最頂尖的羊絨用料標準和制造工藝。但老先生依然對自己的品牌花費了最多的心血，堅持綠色牧場取材，堅持傳統手工，甚至用自己的名字為品牌命名。而網易考拉全球工廠店通過跨境進口的方式，將其帶到了中國，而這款100%山羊絨圍巾上線后即成爆款，在短短一個月內售罄兩次。

　　不光是花精力引進國際制造商，網易考拉全球工廠店的相關負責人告訴鈦媒體，品控是“電商+工廠”的核心競爭力，在執行標準上，網易考拉全球工廠店與其他平臺依然有著巨大的差異：首先有工廠的準入門檻(年銷售額5,000萬以上，擁有自己的品牌、研發和工廠)，其次有工廠的驗廠標準(不局限于ISO9000生產管理條例)，然后有商品的持續檢驗(全批次、不間斷、第三方檢驗)，以及售后的持續反饋等。

　　“消費者愿意為好的商品買單，而不是為大 logo 買單
?！痹鹩窀嬖V鈦媒體，對標準的嚴控主要是為了防止優質工廠與劣質工廠的同臺競技的現象出現，網易更不會只因為商品成本和GMV而做出的取舍，他們希望工廠在工藝和品控上的優勢被真正的尊重，而這點也得到了優質工廠方的歡迎。某家曾因觸網失敗而一度拒絕電商的大型工廠就對鈦媒體表示：“沖著標準的公正性，我們愿意與網易考拉簽訂十年的商品獨代協議，甚至打破常規不計成本的投入，對于品牌的成長，我們充滿信心”。

　　在全球工廠店模式下，制造工廠只需要專注自己所擅長的設計與生產環節，極大地避免了傳統品牌在市場研發、渠道推廣等方面的成本與風險此外，在通過近乎苛刻的篩選之后，真正具有核心優勢的工廠，被以其自有品牌的方式，推到了舞臺中央。而網易考拉全球工廠店則以平臺的角色，給予工廠自有品牌在市場、推廣、營銷的支持，帶動了工廠在適應電商市場方面的能力提升。全球工廠店通過有效的平臺監管與平臺口碑，也實現了工廠品牌的認知突破。

　　這種合作優勢，甚至能讓這些優質工廠品牌參與到更高等級的國際貿易中，“在過去，發達國家的消費者是基本拒絕不知名的中國工廠品牌的，它們往往只能出口到東南亞、俄羅斯等地區;但現在，依托網易考拉海購的資源和口碑，它們有了直面發達國家市場的機會，比如近期，全球工廠店就將登陸日本樂天市場，未來還將出口到更多發達國家。”袁佛玉在近期接受媒體采訪時這樣表示。

　　作為電商行業的后進者，盡管網易的電商業務從開始的布局就另辟蹊徑，在上游生產端深耕，孵化了考拉與嚴選兩個快速崛起的新消費電商。顯而易見，網易新推出的全球工廠店模式，已經被視作支撐網易電商業務發展的新支點。

　　不過，面對綜合電商與跨界競爭者的跟進，再造一個嚴選與考拉，對于網易的意義已然不大。要想主導新階段中國消費市場格局，網易仍需要尋求更多差異化競爭的手段，而全球工廠店這個新故事或許開了個好頭。

來源：鈦媒體