2015年2月12號的這一天，游族網絡《少年三國志》開啟了它的公測，可能誰也沒想到，在三年后，這款手游產品還能因為月流水持續過億而開它的慶功宴。

　　據游族網絡公開的數據顯示，《少年三國志》(以下簡稱少三)上線34個月總流水已經超過41億元，全球注冊用戶突破1億，全球DAU(日活躍用戶數量)至今仍有60萬。

　　游族網絡副總裁兼“少年系列”游戲總制作人程良奇曾笑言：“少三，少三，最少三年，這款產品能活三年，主要是當時名字起的好。”

　　三年之后，《少年三國志》將如何發展?近日，速途網有幸專訪了游族網絡副總裁李博，他從市場層面，向我們講解了少三的跨界合作案例并介紹了未來“少三”的IP規劃。

　　圖：游族網絡副總裁李博

　　傳統和游戲行業跨界的新定義

　　據了解，《少年三國志》2017年除了與興業銀行一起推出過聯名信用卡，還曾與康師傅香爆脆展開過跨界合作。

　　近些年傳統企業之所以特別熱衷和游戲廠商進行合作，在李博看來，主要是因為傳統行業以往觸達用戶的方式已經力不從心，通過線下鋪貨、線上廣告這樣的方式，效率是有瓶頸的。而傳統的商品如果添加了像《刀劍亂舞》、《狂暴之翼》這樣的游戲內容，傳遞給用戶的就不單純是貨物，它的食品在這個之外，還包含了文化層面的含義，用戶花同樣的錢但是可以獲得了更多的東西，銷量也就會上升。

　　而對游戲公司來說也是一樣的，游戲行業傳統的獲取用戶的方式就是通過線上廣告(買量)，在買量之外，線下的品牌合作也能讓游戲公司下沉到很多傳統行業的用戶面前去，這種合作方式是共贏的。

　　“不過在選擇品牌合作時，要明白自己的受眾是誰，更重要的是合作品牌本身的口碑、影響力和產品質量。”李博透露，在
《少年三國志》與康師傅香爆脆的跨界合作中，通過傳統行業觸達了更多的用戶群體，少三每個月可以獲取大量的新增用戶，不過這些品牌合作游族的主要定位其實是回饋老用戶。

　　“少三”的IP品牌認知

　　從《Fate》、《仙劍奇俠傳》、《征途》，游戲正在成為IP的核心發源地。而為了打造“少三”這款游戲的IP，游族網絡將通過創三國計劃、幻想三國計劃、超級網劇計劃及少年聯盟計劃四大動作，從世界觀、音樂、網劇等領域推進《少年三國志》IP化進程。

　　在李博看來，對“少三”這個IP進行全產業鏈的開發，從市場角度來說，就是要提供給用戶一個附加的價值，如616少年節，康師傅香爆脆的跨界品牌授權，“妖精的尾巴”IP聯動等，都是對于老用戶的維護和關懷。讓用戶在游戲之外獲得一些超值的東西，像品牌文化，品牌認知和自我認知。”

　　這就像蘋果手機，用戶本身是有一定的自我認知，比如用慣了這個手機對于這個品牌就有很強的忠誠度。或者是像汽車品牌“寶馬”，用戶會覺得它的操控性很好。

　　“從市場角度出發，也是希望向老用戶傳遞游戲之外的一種精神：少年精神，少年自成一派，歸來仍是少年。這種精神我們覺得非常重要，這是我們面向老用戶維護，老用戶福利的市場化的呈現方式”李博如是說。

　　為了更大程度的激發玩家的創作熱情，游族網絡還將推出“少年聯盟計劃”，官方將從《少年三國志》游戲內的動漫頻道選出有潛力的創作作品，鼓勵和組織用戶不斷完善《少年三國志》同人作品，游戲攻略等優質原創內容的產出，一起打造熱血三國文化圈。

　　2018代理產品加速，重點布局休閑游戲

　　在談及游族網絡的代理和研發計劃時，李博表示，2017年游族自研游戲比例較高，隨著2018年在代理產品的快速上升，2019年希望可以實現代理和研發1：1的比例。

　　2017年在游戲行業都在追逐像MOBA類，或者是吃雞類游戲的時候，游族除了深挖卡牌游戲市場外，旗下工作室研發的像《僵尸別動隊3D》、《貪吃小怪物》，以及獨家代理的《迪士尼過馬路》等休閑游戲都取得了不錯的成績。李博認為，目前休閑類游戲的市場空間還是非常廣闊，目前公司已經在籌備組建三消類的工作室，這也將會是游族網絡2018年發力的一個重點。

　　李博透露，2018年游族在三消領域會有數款產品上線，另外像由株式會社COLOPL正式授權,游族網絡新番工作室代理發行的《獵龍計劃》及已經敲定的十幾款代理產品，也將會在今年陸續的發布。2018年，除了是《少年三國志》少年遠征的第四年，也將是游族網絡自研和代理并重的一年。(完)