2018年1月底，EasyGo宣布完成落地10座城市，開業(yè)100家無人便利店。這是EasyGo繼2017年10月融資消息以來，又一重磅消息。
EasyGo自2017年6月第一家beta無人便利店店商業(yè)落地后，一直堅持社區(qū)定位，持續(xù)發(fā)力物業(yè)開拓與門店開業(yè)，短短半年時間內(nèi)，EasyGo和時代地產(chǎn)、海倫堡地產(chǎn)、中航物業(yè)、彩生活達(dá)成戰(zhàn)略合作，簽訂近千個合作樓盤，密集布點小區(qū)的近場消費場景得到多家資本的肯定和關(guān)注。
從到100的7個月
對于EasyGo而言，2017年是從0到1，從1到100的過程。EasyGo聯(lián)合創(chuàng)始人王牧牧坦言，物業(yè)拓展中，從0到1是最不容易的：“我們進(jìn)入每個小區(qū)都會公示，新店開業(yè)聯(lián)合物業(yè)開展?fàn)I銷活動。”細(xì)節(jié)工作的落實讓EasyGo在地產(chǎn)物業(yè)圈子里贏得了口碑，也是EasyGo從1到100的基礎(chǔ)。“現(xiàn)在都在安排工期進(jìn)場，”王牧牧透露，廣州番禺區(qū)幾乎所有小區(qū)都簽訂了入駐協(xié)議。
除了總部廣州，從廣州輻射出去的二三線城市，也都有EasyGo的身影，王牧牧表示，2018年會加大在各城市門店的運營力量，將來每個城市都會配上運營團(tuán)隊”。
密集布點為EasyGo提供了驗證商業(yè)模式依據(jù)。根據(jù)王牧牧介紹，在供應(yīng)鏈和門店管理上，密集布點為EasyGo節(jié)省了很大成本，也讓EasyGo在SKU調(diào)整的反應(yīng)更加迅速，消費人群分析也更加精準(zhǔn)。比如最密集的番禺，有30-40家門店，其配送路徑經(jīng)過設(shè)計后，精準(zhǔn)到分鐘，大大提高效率。
王牧牧表示，2018年EasyGo將在全國范圍內(nèi)開拓市場，將密集布點的模式復(fù)制到華東、西南、華北、華中等大區(qū)。
賦能各領(lǐng)域零售
在進(jìn)駐小區(qū)的同時，傳統(tǒng)零售率先找上門來。碧桂園鳳凰優(yōu)選是最早一批與EasyGo進(jìn)行技術(shù)合作的傳統(tǒng)零售企業(yè)，使用EasyGo全套系統(tǒng)。
目前，珠三角的潮汕、東莞，都已有EasyGo輸出技術(shù)賦能的新零售商超。而在廣州，凡向書店也與EasyGo合作開業(yè)了第一家無人書店。
除了對外輸出技術(shù)賦能，EasyGo還迎來眾多品牌合作方。密集布點小區(qū)，構(gòu)建出了近場消費場景，品牌也嗅到了商機(jī)，王牧牧介紹：“來找我們合作的品牌商非常多，日化美妝類的如歐萊雅集團(tuán)，食品類的四洲集團(tuán)、蒙牛等等，還包括了此前只做電商的一些品牌，像天貓果蔬脆品牌里的第一的“熊孩子”，也選擇跟我們合作。”
王牧牧表示，EasyGo將移動支付技術(shù)與物聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，不但節(jié)省人力成本，還重建了智能供應(yīng)鏈后臺，目前已向合作商、供應(yīng)鏈、品牌方開放，追蹤商品銷售、用戶消費習(xí)慣，已向智慧零售的邁出了第一步。
另一方面，隨著多品牌合作而來的，是對EasyGo營銷整合的考驗。門店數(shù)量不斷增加，形成協(xié)同效應(yīng)，不難想象，EasyGo的線下門店將是極大的流量入口。如何使用好門店線下流量，聯(lián)合更多的品牌實現(xiàn)共贏，EasyGo在2018年還有很大想象發(fā)揮空間。
開拓微信線下場景
除了開店運營、賦能零售，EasyGo將小程序與微信支付作為無人便利店的使用工具，也吸引了微信的注意。
從2017年開始，EasyGo與微信就有頻繁的合作，在廣州舉辦的全球財富論壇中，微信受邀作為創(chuàng)新企業(yè)對外展示，其中就有EasyGo支持的無人零售場景，而在騰訊首屆用戶公開日上，EasyGo也是唯一一家無人零售企業(yè)。這樣合作延伸到了上海，微信支付在2018年1月于上海萬象城舉辦全國第一個無人快閃店，EasyGo為快閃店提供全套技術(shù)支持與門店運營管理。
王牧牧介紹，2018年EasyGo將在各大城市落地微信的智慧零售體驗店，屆時會有更多的品牌聯(lián)動。
2017年騰訊頻頻出手與傳統(tǒng)零售結(jié)合，可以預(yù)見騰訊在線下布局的野心。EasyGo作為近場消費的代表，本身有硬件技術(shù)和運營能力，微信支付和小程序可以全面發(fā)揮使用工具的功能，看似EasyGo的擴(kuò)張，實際也是后者在線下的不斷深入和加強(qiáng)。
