3月7日，第五屆中國(guó)國(guó)際互動(dòng)娛樂(lè)大會(huì)(China Interactive-entertainment Global
Conference，以下簡(jiǎn)稱(chēng)CIGC)在廣州香格里拉大酒店正式啟幕。大會(huì)主辦方三七互娛攜手旗下諸多泛娛樂(lè)生態(tài)公司重磅亮相，就打造多元融合的泛娛樂(lè)生態(tài)等主題，進(jìn)行了探討。

　　聚焦生態(tài)整合，如何利用“互娛力量”打破邊界，找到頁(yè)游未來(lái)的機(jī)會(huì)，會(huì)后三七互娛高級(jí)副總裁羅旭先生，接受了媒體記者采訪，分享他的看法。

　　Q：說(shuō)到頁(yè)游市場(chǎng)這一塊，頁(yè)游市場(chǎng)近兩年一直在縮水，37游戲有沒(méi)有想過(guò)往端游這一塊發(fā)展?

　　羅旭：雖然近兩年頁(yè)游的整體市場(chǎng)環(huán)境，已經(jīng)不如前幾年，但仍然有幾百億的市場(chǎng)規(guī)模，2億多存量用戶。問(wèn)題源于精品內(nèi)容的偏少，以及產(chǎn)品數(shù)量的銳減。數(shù)量減少不可怕，因?yàn)槲覀円再|(zhì)量取勝，未來(lái)產(chǎn)品資源肯定是越來(lái)越集中于某款產(chǎn)品，將其推到很高的程度。所以，市場(chǎng)只要有精品出來(lái)，這個(gè)行業(yè)就會(huì)回升。

　　基于這個(gè)角度，我們對(duì)頁(yè)游市場(chǎng)信心還是蠻充足的，包括對(duì)我們今年的產(chǎn)品布局也是充滿信心，所以端游市場(chǎng)我們暫時(shí)是不去考慮。

　　Q：對(duì)于頁(yè)游形式越來(lái)越嚴(yán)峻，產(chǎn)品更少的局勢(shì)， 37打算怎么解決這個(gè)問(wèn)題?

　　羅旭：剛才我們提到，現(xiàn)在的根本情況不是缺產(chǎn)品，而是缺精品，缺乏優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。如何破局，我認(rèn)為核心還在精品上。現(xiàn)在研發(fā)不像幾年前，隨便換一個(gè)皮就能賺錢(qián)，要想成功就必須先擁有一顆認(rèn)真的態(tài)度。

　　同時(shí)，我們對(duì)精品的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)也是有選擇的。雖然現(xiàn)在游戲用戶數(shù)量有下滑，但是存量空間還是很大，2億用戶擺在那里，下滑10%怎么樣，再下滑20%也沒(méi)關(guān)系，玩家對(duì)精品的需求還是在那里的。

　　Q：關(guān)于精品游戲精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，羅總提到了像《傳奇霸業(yè)》至少還有三年的產(chǎn)品發(fā)展期，以及合計(jì)流水超100億的目標(biāo)，您認(rèn)為未來(lái)幾年可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪些方面?

　　羅旭：首先這款游戲，確實(shí)給我們積累了很多經(jīng)驗(yàn)，也給我們指明了一條非常正確的路。通過(guò)這個(gè)積累，我們看到它現(xiàn)在很穩(wěn)定的流水收入，所以我為什么說(shuō)至少有三年的高收益，就是基于數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性。

　　那么怎么才能成為精品呢?要研發(fā)持續(xù)的把它當(dāng)作一款新游戲去做，運(yùn)營(yíng)持續(xù)抓住用戶，持續(xù)拉新，但拉新的比例會(huì)越來(lái)越小?！秱髌姘詷I(yè)》我們做了三年多了，新用戶占比肯定越來(lái)越少，更多是對(duì)老用戶的維護(hù)。因?yàn)閷?duì)于這種游戲，老用戶的維護(hù)大于拉新。雖然我們現(xiàn)在可以同時(shí)推5款產(chǎn)品，一點(diǎn)都沒(méi)問(wèn)題，但是如果把做5款產(chǎn)品的精力集中去打一點(diǎn)，這個(gè)效果就是不一樣的。然后持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，我覺(jué)得這個(gè)對(duì)我們的啟發(fā)是非常重要的。

　　Q：剛提到有很多核心用戶和邊緣用戶，具體這些核心用戶是怎樣的人群?他們喜歡的游戲類(lèi)型主要有哪些?

　　羅旭：這涉及到網(wǎng)游的目標(biāo)人群?jiǎn)栴}，可以說(shuō)不同游戲類(lèi)型，或者不同的IP，有不同的目標(biāo)人群。整體來(lái)說(shuō)，頁(yè)游的核心人群年齡偏大一點(diǎn)，相比手游、端游，年齡都會(huì)大一些，他們也有消費(fèi)能力，消費(fèi)時(shí)間，行為相對(duì)比較成熟穩(wěn)定，用戶屬性也比較難改變。

　　非核心用戶雖然不太穩(wěn)定，但他們對(duì)頁(yè)游也有很大幫助：游戲有人玩，雖然他不一定有消費(fèi)能力。但是這部分用戶，我覺(jué)得在減少，核心用戶的變化則不大，這是自然發(fā)展規(guī)律。

　　Q：在代言人層面，是否會(huì)有一些新計(jì)劃? 今年計(jì)劃推出的《血盟榮耀》會(huì)涉及到這方面嗎?

　　羅旭：我認(rèn)為代言人核心的重點(diǎn)還是這個(gè)人和產(chǎn)品要匹配。首先要匹配，再談包裝，之后再是營(yíng)銷(xiāo)。代言人方面的計(jì)劃是我們未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)上面的重點(diǎn)工作之一，《血盟榮耀》的確有規(guī)劃，但目前還不便于公布。

　　Q：除了《航海王online》外，是否還有推出別的漫畫(huà)IP類(lèi)游戲計(jì)劃?

　　羅旭：我們是一家泛娛樂(lè)公司，自然在影視、音樂(lè)，動(dòng)漫等方面都做了一些相應(yīng)的布局。未來(lái)在這個(gè)基礎(chǔ)上，肯定也會(huì)去做游戲的改編，因?yàn)橛螒虮旧砭褪亲儸F(xiàn)的最好方式，這是我們發(fā)展的一個(gè)方向。

　　下一個(gè)風(fēng)口?發(fā)現(xiàn)H5行業(yè)的新機(jī)遇

　　Q：去年H5游戲爆發(fā)，您覺(jué)得以移動(dòng)端為載體的H5游戲與傳統(tǒng)頁(yè)游相比有什么優(yōu)劣?

　　羅旭：H5游戲和頁(yè)游有很多相似的地方，但是也有很多不同。它的優(yōu)勢(shì)在于相較頁(yè)游甚至手游，研發(fā)成本更低，用戶來(lái)源更廣，可以來(lái)源于PC端，也可以來(lái)源于移動(dòng)端，這個(gè)是它的優(yōu)勢(shì)。

　　但H5游戲的劣勢(shì)也比較明顯，商業(yè)化能力比較單一，雖說(shuō)用戶來(lái)源廣，但變現(xiàn)能力未必就很強(qiáng)。H5游戲發(fā)展好幾年，目前基本都是傳奇類(lèi)、奇跡類(lèi)的游戲能夠賺錢(qián)，要做其它品類(lèi)壓力很大，除非有創(chuàng)新的東西。另外一個(gè)劣勢(shì)在于，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)層面上相較手游，H5游戲生命周期可能會(huì)更短，不過(guò)這是研發(fā)理念的問(wèn)題，可以通過(guò)我們的需求進(jìn)行延長(zhǎng)。

　　Q：微信小程序入口對(duì)H5游戲來(lái)說(shuō)有很大幫助，我們又看到了騰訊把IP授權(quán)給你們，這是否說(shuō)和騰訊將有更密切的合作?另外在H5游戲推廣上，你們會(huì)怎么做的?

　　羅旭：首先，我們和騰訊確實(shí)有了更緊密的合作。其次在推廣渠道上，分三部分來(lái)說(shuō)：

　　第一部分是采量部分，我們擁有專(zhuān)業(yè)的采量團(tuán)隊(duì)和效果優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，這是我們的優(yōu)勢(shì)。第二部分是我們手游渠道，這個(gè)是通過(guò)微端的方式來(lái)進(jìn)行推廣，第三部分是公眾號(hào)渠道，這類(lèi)渠道，主要以鏈接的方式來(lái)進(jìn)行推廣。

　　Q：從這兩年來(lái)看，三七互娛做了很多IP改編游戲，是不是以后只會(huì)做IP改編游戲，不會(huì)想去做原創(chuàng)IP了?

　　羅旭：拿IP改編游戲效率更高，因?yàn)樗行﹥?nèi)容是已經(jīng)設(shè)定好的，會(huì)節(jié)約很多時(shí)間，而且IP又有用戶支撐，這樣改編游戲是很快的，未來(lái)這肯定是我們的一個(gè)重點(diǎn)方向。

　　當(dāng)然，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)說(shuō)，肯定是制造自己的IP更好，但這需要時(shí)間積累。我們并不是說(shuō)沒(méi)IP的游戲就不做，其實(shí)我們今年發(fā)布的產(chǎn)品也有非IP的游戲，只是說(shuō)我們現(xiàn)在更多是以有IP的產(chǎn)品為主。

　　Q：37游戲現(xiàn)在產(chǎn)品大多是傳奇、奇跡這樣傳統(tǒng)網(wǎng)游的改編，一些輕度游戲，如跳一跳，問(wèn)答類(lèi)游戲有去考慮嘗試嗎?

　　羅旭：在H5游戲領(lǐng)域，我們不太考慮這種輕度游戲，但在手游上會(huì)考慮做。為什么不考慮H5游戲，是因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在更加看重商業(yè)化的產(chǎn)品，所以必然會(huì)偏向于傳奇、奇跡這種。一是便于做商業(yè)化，二是生命周期天然比其他產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)。

　　但是在手游方面，我們會(huì)考慮做這樣的輕度化游戲，這其實(shí)就是積累用戶，先有大量的用戶，再想變現(xiàn)問(wèn)題。

　　Q：是否考慮用H5游戲數(shù)量來(lái)彌補(bǔ)頁(yè)游的不足?

　　羅旭：并不是這樣理解的，H5游戲和頁(yè)游是兩條線，它們互不影響。H5也是我們單獨(dú)的團(tuán)隊(duì)在做，它有自己的潛力和市場(chǎng)空間，并不是說(shuō)頁(yè)游怎么做，H5游戲就要怎么做。這兩者是并列的關(guān)系，并不是誰(shuí)是誰(shuí)的替代品。

　　記者：之前你們收購(gòu)了極光網(wǎng)絡(luò)，今年在資本層面還有什么新的布局，還是有意識(shí)去合作外部的精品團(tuán)隊(duì)或者精品的公司?

　　羅旭：有的，我們近兩年其實(shí)投了不少頁(yè)游團(tuán)隊(duì)，成都就有好幾家，深圳也有幾家。不光在極光網(wǎng)絡(luò)自研，外部也一樣，極光網(wǎng)絡(luò)游戲的供給不能滿足37游戲的需求，我們一直有在外面去拿產(chǎn)品，同樣是為了和CP綁得更緊密。今天發(fā)布的產(chǎn)品有好幾款都是出自于我們投的團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品。

　　記者：你們選擇投資對(duì)象，會(huì)重點(diǎn)考慮哪些方面?

　　羅旭：頁(yè)游的玩法和手游、端游不一樣，所以第一個(gè)要看的是這個(gè)制作人，這個(gè)團(tuán)隊(duì)原來(lái)有沒(méi)有成功的經(jīng)驗(yàn)，這是核心。接下來(lái)是團(tuán)隊(duì)的思路，團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)，團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，投資的公司老板的性格等等各方面，都是投資要考慮的。從業(yè)務(wù)的角度來(lái)講，我關(guān)心的就是要有成功的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，至少參與過(guò)重大產(chǎn)品的研發(fā)。