運動類APP開始發(fā)力了。3月19日，成立已有三年的Keep
舉行了第一場戰(zhàn)略及新品發(fā)布會，推出首款智能跑步機K1，并打算擁抱線下。與此同時，同為運動類APP的悅跑圈宣布完成1億元C輪融資，欲發(fā)力線下體育服務(wù)產(chǎn)業(yè)，兩家之間的火藥味也是不小。而在一個月之前，咕咚也宣布完成了2000萬美元的C+輪融資，并將重點放在智能運動裝備上。
可以看出，無論是融資還是推出新產(chǎn)品，運動類APP開始思考自己的盈利模式，并將變現(xiàn)一事提上了日程。不過在這之中，IT內(nèi)參最關(guān)注的還得數(shù)推出跑步機的Keep，這一條“跑”出來的變現(xiàn)路著實讓人有些好奇。
不走尋常路的Keep，想用硬件設(shè)備+健身房來突圍
事實上，運動類APP擁抱線下，并推出相關(guān)運動設(shè)備早已不是什么新鮮事。憑借智能硬件設(shè)備起家的咕咚，在廣告與電商之外，選擇了發(fā)力智能穿戴設(shè)備。公開數(shù)據(jù)顯示，目前咕咚的收入中廣告和智能運動裝備各自占比約在40%左右。2017年咕咚智能跑鞋銷售超過20萬雙，公司總營收約1.5億。
在此之外，IT內(nèi)參了解到，咕咚也在布局相應(yīng)的智能訓(xùn)練課程，包括針對用戶的定制化內(nèi)容及智能體驗。同時，咕咚在今年也將嘗試線下零售布局，包括開設(shè)店中店或智能運動體驗區(qū)等方式。
咕咚占了一份先發(fā)優(yōu)勢，與其為競品的Keep自然要另辟蹊徑。在推出智能跑步機前，Keep已經(jīng)率先在線下進(jìn)行了試水。其位于北京華貿(mào)中心東區(qū)4層的keepland目前已試營業(yè)一個多月，并于3月21日正式對外營業(yè)。
其創(chuàng)始人王寧認(rèn)為，三年的時間，Keep已經(jīng)積累了不少用戶，也有了線下的需求，部分用戶已經(jīng)從家庭場景轉(zhuǎn)換到體驗空間。同時，Keepland會根據(jù)后臺數(shù)據(jù)，選擇社區(qū)、商場mall以及寫字樓等地開設(shè)線下店，保障用戶體驗。至于推出跑步機，王寧表示這是為了滿足用戶在家庭場景里的需求。
如此一來，在運動類APP中，“硬件設(shè)備+健身房”的道路尚未有人嘗試，用戶已經(jīng)突破1.2億的Keep基于自己的用戶數(shù)據(jù)，想要在此發(fā)力從而擁抱線下，也是有一定道理的。
想法雖好，市場競爭卻不容小覷
值得注意的，“硬件設(shè)備+健身房”的道路雖在運動類APP中實屬別處心裁，但Keep將這一模式應(yīng)用到線下后，卻要面臨著不小的競爭壓力。
首先從健身房來說，2017年是健身市場爆發(fā)的一年。乘著共享經(jīng)濟之風(fēng)，以覓跑、公園盒子為代表的小型化健身商業(yè)模式，已成為2017建體育領(lǐng)域的小風(fēng)口。其中覓跑成立兩個月便完成了7500萬元的融資，國家隊入場，并在不久之后與達(dá)卡運動完成合并。目前覓跑已在北京、上海等地投放了數(shù)百個共享健身倉。
而走互聯(lián)網(wǎng)O2O模式的健身房同樣不容小覷。以99元包月的樂刻為例，去年10月，其完成3億元的C輪融資。截止那時，樂刻自建健身房數(shù)超過200家，覆蓋全國8個城市。從規(guī)模上來說，已是國內(nèi)最大的一個品牌。樂刻披露的數(shù)據(jù)顯示，樂刻月度活躍教練數(shù)超過3000人，自主培訓(xùn)孵化教練800人。
就更不用說我們熟悉的傳統(tǒng)健身房了，Keep若想要入局其中，競爭對手也是不在少數(shù)。何況從現(xiàn)有的信息來看，與傳統(tǒng)健身房布滿器械相比，Keepland相當(dāng)于線下互動加強版的Keep教學(xué)，用戶在此根據(jù)Keep視頻進(jìn)行學(xué)習(xí)。在此情況下，Keep又將如何說服用戶從家中的免費場景走向線下的付費場景呢?
另外Keep推出的跑步機，雖然主打智能化，價格也僅為1999元，看似并不貴。但對于想要健身的用戶來說，跑步機的體積是一個大問題，在一二線城市中，有多少人能夠有足夠的地方去放置這一機器?
IT內(nèi)參在天貓輸入“跑步機”后發(fā)現(xiàn)，除了標(biāo)價為1599的跑步機月售過萬，其他均在幾百——幾千之間，可見這一機器并不是必需品。
此外廈門等地已經(jīng)開始興起了共享跑步機，據(jù)媒體報道，用戶可以選擇將跑步機等直接送到家中，不用了可退回，充分利用碎片化的時間鍛煉。
在共享經(jīng)濟的影響下，Keep選擇的兩條道路挑戰(zhàn)性都不小。能否繼續(xù)擁抱線下，就看Keep如何將自己的線上用戶轉(zhuǎn)向線下了。
