走進(jìn)項建新的辦公室，透著一股書房的味道。書架上放滿了項建新日?？吹臅约八霭娴牟稍L作品。翻開他曾經(jīng)寫過的采訪稿件，資深媒體人的功底可見一斑。
與一般公司和辦公室不同，項建新的辦公地點在北京北新橋大菊胡同的四合院內(nèi)。陽光正好可以照進(jìn)他的辦公室，茶杯、古色古香的木質(zhì)書桌，項建新個人的書卷氣息鋪面而來，聯(lián)想到他現(xiàn)在正在做的為你誦讀APP，像極了他的氣質(zhì)。
而就這樣一個文人氣十足的媒體人、詩人，轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)，也轉(zhuǎn)的毫無違和感。正如項建新自己說：做“為你誦讀”APP，他一直秉承“公益的初心，商業(yè)的做法，用商業(yè)文明的力量推動公益事業(yè)的發(fā)展”的運營理念，“為你誦讀”APP已經(jīng)取得了社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收，目前年度凈利潤已突破千萬元。
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A輪融資5000萬，多次拒絕資本，謹(jǐn)慎融資
一款配樂誦讀的APP，目前行業(yè)內(nèi)以及市場上還有很大一部分人看不清楚它的變現(xiàn)模式和商業(yè)機(jī)會。項建新告訴記者，在多數(shù)人看不清楚的時候，才是有最大發(fā)展機(jī)會的時候。
為你誦讀APP目前已經(jīng)擁有全球活躍用戶1.6億，每天在線活躍用戶達(dá)100萬以上，在“為你誦讀”的持續(xù)推動和引領(lǐng)下，誦讀已經(jīng)成為移動互聯(lián)網(wǎng)時代老百姓喜聞樂見的新型休閑娛樂方式了。
為你誦讀A輪融資簽約儀式
無穹資本創(chuàng)始人金鵬在采訪中表示：“為你誦讀”APP很好的抓住了配樂誦讀這樣一個小切口，單點突破，做深做透產(chǎn)品，從其前期運營數(shù)據(jù)看，誦讀雖然看似一個極細(xì)分的市場，但有廣泛的群眾基礎(chǔ)，且具備高度的粘性，這在“為你誦讀”APP的用戶規(guī)模及單日活躍用戶數(shù)等方面得到充分的證明。
此次A輪融資是“為你誦讀”的第二輪融資，在本輪融資過程中，有太多投資找到項建新希望可以多聊聊，但項建新都委婉回絕了。項建新對待資本的態(tài)度很謹(jǐn)慎，在他看來產(chǎn)品在發(fā)展階段，用戶體驗和自我造血能力比較重要，資本游戲并不好玩。
為你誦讀創(chuàng)始人 項建新
為你誦讀APP是一款用戶可以在平臺上進(jìn)行配樂誦讀的APP,用戶可以用K歌的方式來誦讀，打破了傳統(tǒng)的誦讀教學(xué)模式，讓學(xué)習(xí)變得更有趣味性是為你誦讀App的一大優(yōu)勢。項建新舉了一個形象的例子，正在讀書的小孩子，如果家長讓他用為你誦讀APP錄制，剛拿到一首詩歌，前兩遍，孩子肯定會自己先讀兩遍，讀到第三遍的時候，才覺得可以上傳到App上。
在這個過程中，我們就會發(fā)現(xiàn)，孩子已經(jīng)不知不覺讀了三遍。這樣的效果與直接讓孩子把一首作品連續(xù)讀三遍的效果肯定是大不相同的。在一個主動一個被動的條件下，學(xué)習(xí)效果也明顯不同。
我們今天看到的為你誦讀APP已經(jīng)發(fā)展到一定規(guī)模，在發(fā)展初期，項建新說，剛開始因為資金問題，連續(xù)幾個月，他靠刷信用卡生活。
項建新在做為你誦讀APP之前，做的是一款叫歌友圈的APP，當(dāng)時的歌友圈有做全民K歌的規(guī)劃，但后來一是因為創(chuàng)意被抄襲，二來因為歌曲的版權(quán)費用太高，項建新的資本難以撐起歌曲的版權(quán)費用，火了一段時間的歌友圈只能放棄。
在這期間，一次本不被項建新看好的誦讀活動，讓他找到了新的契機(jī)，得益于那次活動的靈感，我們看到了今天的為你誦讀APP。
項建新聊到，他的好友胡樂民邀請他參加個人朗誦會，起初項建新并沒有多大的興趣，還停留在對傳統(tǒng)的朗誦觀念的項建新認(rèn)為朗誦沒什么好看的。在他看來，一張幾百塊錢的票去看一場朗誦并沒有多大意思。當(dāng)然胡樂民邀請項建新免費給第一排VIP的票，本著支持好友創(chuàng)業(yè)的想法，項建新帶著助理，大老遠(yuǎn)跑到高碑店去看了這場演出。
而這一去，項建新驚呆了，完全出乎他的意料，也讓他看到了新的商機(jī)。
去的時候還沒開場，廳里廳外以及走廊上都擠滿了人，很多人由于沒有買到票也站在了場外。項建新走進(jìn)去，坐在了第一排。配樂與朗誦的結(jié)合，再配合演員的演出，把詩歌當(dāng)做故事來演，有場景有感情的詩歌朗誦表演把項建新震撼到了。線下體驗效果這么好，如果搬到線上呢?
項建新認(rèn)為，搬到線上，應(yīng)該叫誦讀。朗誦與誦讀相比，誦讀的門檻低，群眾基礎(chǔ)強(qiáng)，符合移動互聯(lián)網(wǎng)的傳播。用戶更有粘性?，F(xiàn)代誦讀藝術(shù)的群眾基礎(chǔ)特別寬泛，屬于有聲語言藝術(shù)。
窮盡一生都可以在一個軟件里玩，這是一個可持續(xù)發(fā)展的項目。幾年來持續(xù)在一個高度上行走。
有了想法，看到了商機(jī)，在發(fā)展初期也伴隨著多數(shù)人因為看不懂的不理解，也有來自業(yè)界朗誦藝術(shù)家的人為阻礙。有一批業(yè)界的朗誦藝術(shù)家認(rèn)為項建新動了他們的蛋糕。
最難的是第一批用戶從哪里來。
多年的媒體人經(jīng)歷，項建新在業(yè)內(nèi)也有很多好友。通過邀請一部分關(guān)系較好的老藝術(shù)家在讀，通過他們的傳播，在圈子中引起口碑傳播，發(fā)酵。這樣一來，用戶更加精準(zhǔn)，且圈子質(zhì)量更好。同時誦讀要跟移動互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，迎合了移動互聯(lián)網(wǎng)時代對碎片化內(nèi)容的需求。以這樣的方式傳播，為你誦讀APP發(fā)展到目前的1.6億用戶，在傳播推廣的花費上幾乎零成本。
與喜馬拉雅、荔枝FM等平臺相比，用戶更加垂直精準(zhǔn)
都是什么樣的人在使用為你誦讀APP?僅僅是誦讀藝術(shù)家和部分學(xué)生，可以滿足為你誦讀APP的用戶體量，同時還可以盈利呢?
當(dāng)有了第一批用戶之后，他們在分享傳播的過程中必然會引起同齡人以及社交媒體中好友的關(guān)注，這樣一來，一大部分中老年人進(jìn)來了，尤其女性居多。當(dāng)他們進(jìn)來之后，作為現(xiàn)代社會家庭的中堅力量，他們會帶著自己家里的小孩子使用，有助于幫助孩子的誦讀學(xué)習(xí)，同時，也讓中老年人在家里找到了存在感與價值感。而這一個龐大的群體，用戶量以及用戶粘性，是不可估量的。
用戶規(guī)模形成之后，盈利也水到渠成。在為你誦讀APP中，會員付費模式是其中之一，作為付費會員享有更多權(quán)限。第二，在舉辦誦讀比賽的過程中，會員可以采用線上買花，付費投票的方式，為自己拉票。雖然一朵花只有兩塊錢一朵，但是平臺上的用戶為了給自己拉票，也會發(fā)動周圍朋友為自己投票。項建新介紹，用戶對投票的消費能力是驚人的。
第三屆中國誦讀藝術(shù)家在現(xiàn)代文學(xué)館舉行
為你誦讀APP作為一款小而美的有聲APP發(fā)展到如此規(guī)模。早期發(fā)展起來的喜馬拉雅、荔枝FM等平臺看到了機(jī)會，也開出來誦讀板塊。然而在這些平臺上，用戶體量卻相當(dāng)有限。喜馬拉雅、荔枝FM等具有更高的用戶總量，但是在誦讀方面，卻沒有為你誦讀APP的用戶精準(zhǔn)。
項建新通過深入的用戶調(diào)研發(fā)現(xiàn)，通過深入的用戶調(diào)研，為你誦讀APP的用戶具有很強(qiáng)的平臺歸屬感、粘性高、自轉(zhuǎn)播能力強(qiáng)、并具有很好的付費能力。喜歡誦讀的用戶在其他平臺并沒有找到誦讀的歸屬感，存在感價值感極弱。
同時，為你誦讀APP也有更多的版權(quán)資源，用戶在平臺上很容易找到模仿學(xué)習(xí)的對象與資料，但從誦讀這一功能來說，其他平臺并沒有為你誦讀APP完善。
項建新在用戶調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，為你誦讀平臺中的用戶不僅僅把誦讀當(dāng)一種娛樂學(xué)習(xí)的方式。更有用戶因為有了誦讀的習(xí)慣，從而改變了自己的生活。
在采訪中，項建新講了幾個用戶中的暖心故事。
有的用戶因為沒有時間陪伴孩子，在出差前把作品錄好，放給孩子聽。為你誦讀APP也有了親子功能，也有用戶在孩子為出生時，為孩子誦讀，準(zhǔn)寶媽放在肚子旁邊給孩子聽，有了胎教功能。更有用戶在醫(yī)院檢查中得了癌癥，當(dāng)他想在生命最后做點事情時，找到了為你誦讀APP，每天誦讀，在這個過程中，發(fā)現(xiàn)身體越來越舒服，到醫(yī)院檢查之后發(fā)現(xiàn)癌細(xì)胞消失了。這個例子聽起來頗具偶然性，項建新知道后也很驚訝，這名用戶是在第二屆中華誦讀大賽的頒獎盛典中，上臺分享了他的故事。
一場20圈的馬拉松，現(xiàn)在跑到了第15圈
也許在我們大多數(shù)人印象中，文人或者藝術(shù)家是難以做好商業(yè)的。而項建新從媒體離開后，就是一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。從公關(guān)傳播到后來自己做項目，每一個都做得有聲有色。這里不禁想打一個問號。
項建新出生在中國南方的一個偏遠(yuǎn)小鎮(zhèn)，家里經(jīng)濟(jì)條件不好。項建新從小喜歡讀書，看遍村里圖書館的各種書籍。漸漸地，他也愛上了寫作，發(fā)現(xiàn)寫文章還可以賺稿費，貼補(bǔ)家用。項建新最初寫稿的動力來自于稿費。
大學(xué)時候的項建新在人民大學(xué)讀了新聞專業(yè)，臨畢業(yè)時，項建新甚至有一萬塊的存款。全是寫稿賺來的。畢業(yè)后的項建新在新華社、北京青年報、經(jīng)濟(jì)觀察報等媒體做過記者。在他那個年代，“項建新”也是一個媒體圈叱咤風(fēng)云的人物。
在為你誦讀APP未來的規(guī)劃中，項建新計劃在平臺1.6億注冊用戶基礎(chǔ)上，用一年的時間做到全球用戶3億，用三年的時間做到全球用戶目標(biāo)定為6億。在新聞發(fā)布會上，項建新宣布了“怒放計劃”。對于為何稱為“怒放計劃”，他認(rèn)為“現(xiàn)代誦讀藝術(shù)”最艱難的布局階段已經(jīng)過去，可謂寒冬已過，春天將來，“現(xiàn)代誦讀藝術(shù)”產(chǎn)業(yè)化可以實現(xiàn)，作為可持續(xù)發(fā)展的事業(yè)也值得期待，誦讀產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必將迎來怒放的局面。
項建新說，“怒放計劃”由“中華誦讀藝術(shù)公益基金”具體落實，“為你誦讀”APP將注入3000萬人民幣于該基金，該基金將組織開展如：百名誦讀藝術(shù)家、主播、演員等有聲語言藝術(shù)家公益誦讀語文課文錄制工程;舉辦十場中國誦讀藝術(shù)家北上廣巡回演出;《現(xiàn)代誦讀藝術(shù)》教材編寫出版;為十名以上中國誦讀藝術(shù)家舉辦專場誦讀會;與部分電臺進(jìn)行節(jié)目可視化戰(zhàn)略合作等。
(中國誦讀聯(lián)合會執(zhí)行主席項建新為著名誦讀藝術(shù)家葛蘭頒發(fā)第三屆中國終身榮譽(yù)誦讀藝術(shù)家稱號)
創(chuàng)業(yè)就像一場修行，又好比一次長跑。項建新回憶起在學(xué)生時代有一次真正長跑的經(jīng)歷，總共需要跑20圈，在跑到第14、15圈的時候，正是加速沖刺的時候，也是他狀態(tài)最好的時候。
我問，“現(xiàn)在為你誦讀應(yīng)該是跑到第幾圈了?”
項建新說，“第15圈?！?/p>
