4月3日，2018年度GMGC大會在京召開。萬達院線游戲COO李維應邀出席“GMGC北京2018圓桌論壇”，提出以優質產品多元化布局，成為多風口下的新機遇。其表示，萬達院線游戲將會針對這種多元化，布局各類細分品類的游戲，包括沙盒、養成、塔防、放置等多種類型。

　　加強產品投入力度 實現手游領域的全方位布局

　　多元化布局并不是未來的新命題，它是基于2017年手游市場的變化而生的思考。

　　在剛過去的2017年里，手游市場出現了很多變化，二次元、吃雞、MOBA等各類風口此起彼伏，傳統買量市場出現危機。李維表示，在這種“動蕩”的環境下，有部分游戲做得相當優秀，其一是二次元游戲;其二是以《傳奇》類型和仙俠類型為主的買量市場;其三是如H5游戲的新產品;其四是騰訊、網易的產品。

　　生長于特定環境下才能從骨子里培養出應對這種環境的能力，萬達院線游戲正是如此，誕生于手游市場變動時的他們，更容易不被過去的思維方式束縛，在應對新的環境也更加得心應手。2017年，他們沒有在騰訊的強勢領域如MOBA、吃雞系列等方面做文章，除了利用萬達集團大量的影視IP而布局的MMORPG外，萬達院線游戲選擇了體育和二次元SLG作為其進軍游戲行業的第一步。

　　正是基于這一年的探索，萬達院線游戲觸及了用戶變化的暗線，面對迅速成長的國內手游用戶，一切產品皆有可能，萬達院線游戲針對市場趨勢和用戶需求積極做出調整，加大產品上面投入力度，如IP、精品優質游戲，進行全方位的布局(細分品類，包括沙盒、養成等等)，通過優質內容發揮萬達院線游戲最大優勢。

　　兩手都要抓 兩手都要硬

　　這里所說的兩手抓主要包含了兩個方面：一是在傳統優勢領域上深度布局，二是在其他各個細分領域的布局。

　　堅守主流戰場，深耕重度游戲垂直品類的頭部產品

　　這里的主流戰場并不是如MOBA、吃雞一類的風口上的主流，而是根據自己團隊的基因和強勢來確定的主流。在經過了2017年的洗禮后，萬達院線游戲已經基本確立了自己的強勢領域，因此在這些領域繼續深耕，建立“壁壘”，是萬達院線游戲發展的第一個思路。

　　首先是MMORPG，作為萬達院線游戲三大支柱品類之一，2017年發行的《射雕英雄傳手游》上線首日便取得了流水超過700萬的成績。在2018年，MMORPG依然是萬達院線游戲的重點，公司將通過內容營銷、買量等方式加大對其投入，以在MMORPG升級的環境下把握機會。

　　其次是SLG。2017年，萬達院線游戲的SLG《懸空城》倍受矚目。這款游戲雖然是SLG類型，但是卻針對用戶進行了調整，畫風上采用的動漫風格，通過歷史題材SLG鎖定傳統用戶，動漫風格打開低年齡段用戶的方式，實現了用戶年齡層上線的延伸。?而萬達院線游戲2018年即將上線的SLG《霍去病》，也同樣采用的是漫畫(國漫)和歷史題材相結合的方式，以求用戶的上下擴展。

　　最后是體育類。2017年萬達院線游戲聯合胡萊游戲發行的體育類產品《豪門足球風云》在上線后，立即獲得大量的體育游戲用戶的喜愛，首月營收超過6000萬，幫助萬達院線游戲在體育類產品中積攢了實力。接下來，萬達院線游戲還將上線一款官方正版授權的NBA游戲，實現兩大球類產品的布局。

　　以用戶導向把握細分市場機遇，提高產品成功率

　　在這兩年中，內容產品開始進入用戶為王的時代，游戲也不例外。2017年首先要提及的是二次元用戶，他們對游戲有著高要求、高忠誠度，并且泛用戶數量龐大，因此以這批用戶為導向抓住市場是第一個機遇。從去年起，萬達院線游戲已經用自己的方式敲開了二次元游戲市場，《懸空城》的成績就是最好的例證。

　　當然，用戶時代，注意力不能僅僅放在這些可能或者已經成為主流的用戶身上，這是一個長尾主導的時代，對于每個種類游戲可能存在的潛在用戶都需要做出布局。

　　李維表示，在這種情況下，萬達院線游戲會全面投入在任何領域，不放棄任何一個具有前景的垂直游戲品類。如模擬經營類，雖然其收益尚不明顯，但依然有用戶喜歡;另外如掛機類游戲、塔防類游戲都具有一定的受眾，萬達院線游戲也會考慮這些領域的布局。

　　此外，在自己強勢領域下的細分品類產品也是一個方向，比如萬達院線游戲在體育方面的強勢領域是籃球和足球，但是體育產品還有很多，包括高爾夫、釣魚、滑雪等，雖然這些產品不具有上述兩大球那樣的用戶規模，但是依然有其對應的受眾，也是萬達院線游戲接下來的重點。

　　結合流量適時選擇投放渠道，內容營銷成為核心價值

　　最后是流量支持。2018年初，伽馬數據的報告顯示，中國移動游戲用戶規模增長率創新低，僅有4.9%，而移動游戲實際銷售收入增長也同樣如此，僅有41.7%。這也就是說明，移動游戲用戶量已經觸及天花板，收入增長緩慢。不過也不難看出，移動游戲市場規模已經相當大，而且單個用戶的付費能力也明顯提高。因此在這種情況下，買量需要結合內容營銷來進行。

　　去年，萬達院線游戲就開始構建并且強化買量能力，李維表示，保守估計，萬達院線游戲買量單品的一天有兩萬左右的新增。2018年，萬達院線游戲將改變原來純品牌營銷和渠道入口的傳統打法，通過先發iOS
、買量，再上渠道，結合主力投放媒體與流行趨勢(如抖音)，結合流量適時選擇主力投放平臺。

　　而在內容營銷方面，萬達院線游戲是以玩法為核心價值，通過口碑，對核心用戶進行擴散，增強產品競爭實力。李維認為，玩法營銷大同小異，而發行商自己在內容營銷上的創意，加上對用戶的理解是一個絕對的競爭門檻。

　　結語

　　李維在論壇中提到，萬達院線游戲不會在一款產品上以成敗論英雄。

　　更廣的布局，意味著很多產品可能難以取得可以擺上臺面的成績。但是在這種廣布局、精品化的方向下，通過專注玩法，做好玩的游戲，進一步在市場多元化探索，不斷沉淀才是萬達院線游戲從“襁褓”走向自我的思路。

　　李維曾經談到過，僅用一兩年，一個游戲公司很難“登堂入室”，而萬達院線游戲也并不是急于在一兩年內成為焦點的公司。不管是廣布局抓住長尾也好，還是深耕自己強勢領域構建壁壘也好，或是強化內容營銷也好，這些動作，實際上是萬達院線游戲著眼于未來的最好證明。