4月24日，光控眾盈資本執行董事高揚受邀參加投中信息舉辦的“第十二屆中國投資年會”，并作為“新消費產業布局機會”的論壇嘉賓，與各位業內同行共話聚焦價值的新消費產業投資。

　　而就在本次圓桌對話的前一天，在此次投資年會公布的2017中國股權投資行業的年度排名榜單中，由光大控股和分眾傳媒共同設立的新產業投資基金-光控眾盈資本榮膺“新銳機構Top
10”、“中國新消費產業最佳新銳投資機構Top 3”、“最佳私募股權投資機構 Top 100”等三項重量級大獎。

　　這意味著作為中國最有助推效應的成長型基金——光控眾盈在“新消費”賽道中的布局已初見成果。其中，賦能式投資的優勢得以顯現——在精挑細選投進細分領域最頭部的公司后，光控眾盈站在一個“生意人”的角度思考問題充分利用股東和LP資源，以及被投企業之間的資源進行賦能，能夠最大程度地助推被投企業快速發展，到達拐點、成長為頭部企業。

　　產業VC新打法：賦能式投資

　　本次論壇聚焦新消費領域的核心投資邏輯和投資機會。而投資邏輯是和VC性質直接相關的，光控眾盈資本是一支產業VC，所謂產業VC，既要有預判趨勢的敏銳決策力、投進即將進入高速成長期的優質標的，又要有極好的連接和整合能力，在完成投資后利用各方資源對被投企業進行精準賦能。

　　賦能并不是說資源的獨立賦能，好的產業VC應該擁有“生意人”的邏輯。統攬全局，能夠將股東資源、自身資源及被投企業之間的資源等進行有效整合，將資源生態做大，這才是產業VC最核心的能力。

　　高揚認為，無論是哪個行業，資源向頭部企業集中的趨勢越來越明顯。各位業內同行得出的也是相近的觀察結果，正因為此，賦能式投資更能順應這一趨勢。投資完成后，通過后續持續不斷的資源賦能，讓被投企業優于其他競爭對手更加迅速的到達增長拐點，進一步建立真正的競爭壁壘，是光控眾盈做產業VC的重要策略。

　　正因此，光控眾盈基金通過發揮光大控股在大消費領域的廣泛的線下場景資源，結合分眾傳媒作為國內最大且最有主流影響力的數字化生活圈媒體集團的產業資源，已經逐漸成為“新消費”賽道投資的新晉領跑者。

　　新消費的概念很大，而新零售作為新消費的重要組成，或許從新零售去解讀新消費更能窺一斑而知全豹。

　　一、對新零售看法

　　關于新零售，高揚談了三個層面。

　　第一、本輪新零售突然爆發的底層驅動因素：人對效率的極致追求，技術迭代

　　首先，從人的角度講，消費者的要求是核心驅動力之一，大家對消費效率的要求變得越來越高。比如，大家在京東上買了一本書，京東兩個小時送達，大家已經習以為常。以至于兩個小時如果還沒有送到就可能會引起消費者的焦慮。外賣也是如此，人們在美團上下單，外賣超過半小時就會影響大家的心情。消費者對于消費產品的效率已經達到“我想要一個商品，馬上就要，隨時都要”這種狀態。這同時也倒逼著線下零售業態不斷提升自己的效率，以更小更精準的顆粒度拉近和消費者間的物理距離。

　　另外，除了消費者的要求外，這輪新零售崛起的另外一個底層驅動力則是技術的迭代和進步。所謂新零售，也就是以互聯網及移動互聯網作為依托、通過運用大數據、云計算、移動支付、人工智能等先進的技術，對商品的生產、配送、銷售等過程進行改造，把線上的服務、線下的體驗以及現代化物流進行一個非常深度的整合。

　　第二、新零售中最有價值的東西是什么

　　說的直白一些，新零售利用了各種新的科技手段，可以更加精準、更加高效的給消費者提供商品和服務。新零售本質上仍然是個零售生意，零售生意中，很關鍵的一點是Location，也就是說所處人流密集地段的零售業態價值會更高，例如，同等購買力水平下，一個能高頻覆蓋100個人的貨柜價值一定比高頻覆蓋20個人的貨柜價值高。這也是為什么選址定位很早就有一套非常成熟的邏輯。

　　此外，高揚還認為，新零售下常見的柜、店、亭這些終端的價值，遠遠比不上其后臺終端掌握著的數據的價值。

　　第三、新零售大背景下，投資機構的風險和機會在哪里

　　談到新零售背景下的投資策略，高揚認為，新零售的機會屬于有一定規模化的產業集團，而對于創業公司來講風險會很大。因此，我們對創業公司主導的新零售機會持比較謹慎的態度。”

光控眾盈資本執行董事高揚

　　二、新零售架起了連接產品和消費者之間的高速公路，偉大的產品時代醞釀著巨大的投資機會

　　談到光控眾盈近期在新消費領域的投資邏輯，高揚認為，“現在，很多產業資本都在布局新零售賽道，我其實覺得特別的興奮。因為這預示著中國將迎來一個偉大的消費產品時代。理由很簡單，新零售的崛起相當于在做新一個維度的基礎設施建設，舉個不恰當的例子，相當于在產品和消費者之間，修建了一條條如毛細血管般密集的高速公路，讓好的產品在到達消費者手邊的距離越來越短，成本越來越低，效率越來越高。”

　　因此，在新消費的大潮中，光控眾盈將重點捕捉那些能夠持續生產好產品的新一代的品牌公司。

　　但是，在新生代消費人群崛起，消費市場日益變得碎片化、細分化和個性化的時代下。消費升級的核心訴求正在向更高品質和更高性價比的方向進行，品牌創新在新消費的時代將迎來新的機遇和挑戰。

　　對于如何找到好的產品，以及背后好的品牌進行投資，高揚表示：好的產品在市場上肯定有銷量，但要做好的產品很難。

　　更難的的是，好的品牌不能只有幾款產品，更關鍵的是它能不能持續地生產出好的產品，推陳出新。作為投資機構，如何去識別出具備這種潛質的消費品牌公司呢?高揚分享了光控眾盈投資的兩個標準：

　　一方面是要看企業的創始人或CEO是否真的愿意去打造出一些真正能代表最新消費者需求(比如：配料健康、口感清淡、外觀高顏值、包裝環保等)的“好產品”;另外很關鍵的一點是，企業的團隊構成中，是不是有真正懂得將最新的科技應用到產品的采購、生產、配送等環節中，提高效率和產品品質的“CTO”。最近風靡全球的希臘酸奶公司-Chobani就是很好的例子。

　　另一方面，要看新的消費品公司的組織架構，是否能夠持續生產好的產品，對公司的組織架構提出很高的要求。因為傳統消費品公司的組織架構在采購、生產、營銷、質保、配送等環節往往會割裂，導致產品內部脫節，內部資源損耗嚴重，效率低下，無法滿足目前消費者口味快速變化的要求。而互聯網公司的管理基因則給新型的創新型消費品牌公司提供了一個非常好的參考模板。將“產品經理思維”運用到每一個產品團隊中，每一個產品團隊的團隊長，要能夠統覽全局，統管采購、營銷、配送、生產等各個環節，每一個產品團隊都要像一個“五臟俱全”的小公司。保持敏銳的市場嗅覺及快速迭代能力，是新型消費品品牌公司立足于這個競爭激烈的行業中的核心能力。

　　高揚認為，屬于中國消費品的大航海時代已經拉開了序幕，光控眾盈也愿意和其他優秀的同行一起，深入挖掘這個新消費時代的投資機會。