今日，瑞幸咖啡(luckin
coffee)宣布完成A輪2億美元融資，投后估值10億美元。大鉦資本、愉悅資本、新加坡政府投資公司(GIC)和君聯(lián)資本參與了本次融資。

　　聯(lián)想到今年5月，瑞幸咖啡曾公開喊話星巴克，稱要用法律手段來制止星巴克的壟斷行為，還行業(yè)一個公平的市場環(huán)境。此次融資后，2億美元相當(dāng)于為瑞幸咖啡上了“獠牙”，讓其可以在咖啡市場肆意嘶吼，那么如今這個燒錢延續(xù)但開店趨穩(wěn)的瑞幸咖啡真的是獨角獸了嗎?

　　高調(diào)的瑞幸與激進(jìn)的促銷

　　在喊話星巴克前，瑞幸其實很低調(diào)，通過朋友圈鏈接分享，好友注冊即可獲得免費咖啡的形式不斷累積用戶。經(jīng)過幾個月的試運營，瑞幸這個小藍(lán)杯也有了自己的大夢想。

　　瑞幸咖啡的戰(zhàn)略發(fā)布會是其高調(diào)的開始。

　　在兩個月前那一場堪稱是瑞幸咖啡歷史性時刻的發(fā)布會上，“小藍(lán)杯”為自己定下了“無限場景”的品牌戰(zhàn)略。具體而言，瑞幸希望通過開設(shè)不同類型門店，滿足用戶多元化場景需求，從而實現(xiàn)自己對消費者不同需求場景的全方位覆蓋。

　　而后，瑞幸的關(guān)注度與日俱增，兩周之后便臨時邀請媒體，召開了一場媒體溝通會，主題自然是怒斥星巴克與很多物業(yè)簽訂排他性合同導(dǎo)致了自身難以擴(kuò)張，此舉也變相對外界宣布“瑞幸有足夠資金擴(kuò)張市場”。但該事件的另一方星巴克卻不以為然，在回應(yīng)中也給瑞幸咖啡扣上了“炒作”的帽子。

　　瑞幸咖啡是否是炒作，星巴克是否真的對瑞幸進(jìn)行了阻擊，誰也不知道。但瑞幸咖啡的百度指數(shù)或許能說明一些問題。從瑞幸咖啡的百度指數(shù)可以看出，其從5月份開始成為了熱門詞匯，其搜索量也一度達(dá)到巔峰。

　　在今日公布融資消息后，瑞幸是否會針對與星巴克的競爭有更進(jìn)一步的舉措，目前尚不可知，但瑞幸稱此輪融資將主要用于產(chǎn)品研發(fā)、科技創(chuàng)新和業(yè)務(wù)拓展。與此同時，瑞幸一直堅持的促銷活動如首杯免費、買二贈一、買五贈五還將持續(xù)相當(dāng)長一段時間，并且不排除會加大補(bǔ)貼力度。

　　產(chǎn)品研發(fā)、科技創(chuàng)新以及業(yè)務(wù)拓展，這三點其實比較虛，如果落實到具體業(yè)務(wù)上，可以解讀為瑞幸咖啡將聯(lián)合藍(lán)色伙伴開發(fā)更多符合消費者口味的飲品，通過更多高科技配送方式提高配送效率(無人車)，通過瑞幸咖啡現(xiàn)有品牌影響力開拓出更多可能盈利的產(chǎn)品模式(廣告)。

　　為此，瑞幸方面甚至還稱，公司沒有設(shè)定盈利的時間表，也做好了長期虧損的準(zhǔn)備。對于擴(kuò)展新用戶來說，瑞幸已經(jīng)燒了十幾億的舉動無疑是一劑良藥。

　　此外，對于咖啡外賣還面臨著口味、配送時間的挑戰(zhàn)，瑞幸方面指出其針對咖啡供應(yīng)鏈提出了藍(lán)色伙伴計劃，目前這一計劃已有二十余家企業(yè)參與，其中不乏有SCHAERER、FRANKE和法布芮這樣的國際專業(yè)咖啡配套供應(yīng)商。在物流上，瑞幸稱自己已有所改善，平均配送時間由原來的26.5分鐘達(dá)到現(xiàn)在的18.2分鐘，外送30分鐘慢必賠的超時率從剛開始的26%降到了現(xiàn)在的0.4%。

　　一系列的舉措，都讓瑞幸看起來非常光鮮亮麗，與星巴克正面競爭也是有不少底氣，但事實或許并不是這樣。

　　偏激的瑞幸與強(qiáng)勢的星巴克

　　瑞幸的存在，是基于所謂的兩個行業(yè)痛點：一、咖啡價格太貴;二、現(xiàn)磨咖啡需要到店飲用對于消費者來說有時候并不友好。

　　而根據(jù)瑞幸方面提供的數(shù)據(jù)，試營業(yè)期間累計用戶超過130萬，完成訂單約300萬單，銷售咖啡約500萬杯，服務(wù)用戶超過130萬。又讓這一痛點看起來非常合理，也就給了瑞幸與星巴克正面競爭的底氣。

　　但這一數(shù)據(jù)也間接說明，試營業(yè)期間每個瑞幸咖啡的注冊用戶平均僅消費兩單，每單平均兩杯，這數(shù)據(jù)對于瘋狂燒錢的瑞幸咖啡來說，其實并不光鮮，要知道每個注冊用戶最初的那一杯還是贈送的。

　　而從價格來說，瑞幸與星巴克之間相差不過十余元的價格，或許比拼不過星巴克品牌的吸引。并且早期用戶有部分是受到促銷活動的吸引，而非對品牌的認(rèn)同。想要將這部分用戶轉(zhuǎn)化成為自己的忠實用戶，瑞幸恐怕還得拿出更具誠意的措施。

　　此外，星巴克在一定程度上已經(jīng)成為了社交場所的代名詞，瑞幸雖有線下咖啡店，并且在半年時間內(nèi)便開出了500多家店，但其所說的500多家并非與星巴克的門店形態(tài)相同。從瑞幸咖啡App中可以看出，就北京市場而言，快取店的占比最高，而能夠構(gòu)成社交場所的悠享店與旗艦店占比與快取店相比有很大差距。

　　而一位光顧過瑞幸悠享店的消費者表示，無論是鋪設(shè)規(guī)模還是店鋪面積均比星巴克略遜一籌。起碼在一段時間內(nèi)，人們在社交過程中提到的咖啡館，依舊是指星巴克。

　　至于瑞幸在不久前提及的星巴克涉嫌壟斷，店鋪附近禁止有其他咖啡品牌存在，這一點引發(fā)不少業(yè)內(nèi)人士的質(zhì)疑，其中之一便是瑞幸選址的邏輯算法究竟是怎樣，為何會與星巴克選址邏輯相似?

　　從這些方面來看，瑞幸前方的道路還很漫長，而資本還能否給它時間和機(jī)會去試錯呢?

　　暗流涌動的瑞幸與背后的神州優(yōu)車

　　提及瑞幸，神州優(yōu)車是一個繞不開的點。

　　瑞幸創(chuàng)始人錢治亞原為神州優(yōu)車集團(tuán)COO，在其離職時，神州創(chuàng)始人陸正耀還發(fā)公開信稱為其保留公司戰(zhàn)略委員會委員職位。瑞幸咖啡創(chuàng)立后，完成的天使輪融資中，與神州關(guān)系甚好的愉悅資本為其領(lǐng)投人，陸正耀則為跟投人。而瑞幸咖啡的辦公地點從其CEO錢治亞名片中顯示，目前也在神州優(yōu)車總部。

　　此次瑞幸的A輪融資，雖不見陸正耀的身影，但新加入的君聯(lián)資本也曾為神州租車的投資人，大鉦資本董事長還為神州優(yōu)車原副董事長。這也就意味著瑞幸從未脫離神州優(yōu)車的庇護(hù)，同時也或許能夠說明瑞幸瘋狂燒錢的行為，在已有共享經(jīng)濟(jì)、無人零售教訓(xùn)在前的情況下，并不被外界投資人所認(rèn)可。

　　至于陸正耀沒有繼續(xù)跟投的原因，或許也與神州優(yōu)車的現(xiàn)狀有關(guān)。6月14日，神州優(yōu)車在新三板停牌，并同步排查三類股東，進(jìn)行股東穿透工作。有消息人士稱，神州優(yōu)車可能在為A股IPO做準(zhǔn)備。

　　畢竟今年4月，國務(wù)院轉(zhuǎn)發(fā)證監(jiān)會的《關(guān)于開展創(chuàng)新企業(yè)境內(nèi)發(fā)行股票或存托憑證試點的若干意見》規(guī)定出臺，有不少人士認(rèn)為神州優(yōu)車符合其中的相關(guān)規(guī)定。而根據(jù)今年3月神州優(yōu)車公布2017年年報顯示，神州優(yōu)車年營業(yè)收入98.6億元，同比增長68.6%，虧損2.6億元。

　　若神州優(yōu)車開啟自己的上市路后，一個更穩(wěn)健的投資項目或許才是他們想要看見的。

　　如今的瑞幸咖啡，雖然有資本加身，但“自己人投自己人”的行徑，加上星巴克這一競爭對手的強(qiáng)大，想要正面對抗，只能說夢想還是要有的。