隨著新生代的崛起，年輕人市場(chǎng)成為一個(gè)非常龐大的消費(fèi)群體，他們不斷升級(jí)的生活品味，將會(huì)重塑中國(guó)的消費(fèi)模式、流通模式、創(chuàng)業(yè)模式甚至思維方式。
為此創(chuàng)業(yè)黑馬聯(lián)合搜狗搜索推出“你真的會(huì)做年輕人的生意嗎?——年輕人消費(fèi)行為報(bào)告”。從用戶行為特征、消費(fèi)特點(diǎn)展現(xiàn)年輕人消費(fèi)之勢(shì)，讓創(chuàng)業(yè)者們更好的擁抱變革時(shí)代，布局未來(lái)消費(fèi)群，決戰(zhàn)年輕人市場(chǎng)。
年輕人消費(fèi)呈崛起之勢(shì)
沒(méi)有哪一代人具有如此強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，智能手機(jī)和平板電腦的普及，深度數(shù)字化互聯(lián)化的環(huán)境，讓人們的知識(shí)面得到前所未有的放大，尤其是年輕人在資源獲取與利用、深度學(xué)習(xí)與思考、多元文化吸收與包容、創(chuàng)新力與創(chuàng)業(yè)精神方面尤為突出。
來(lái)自搜狗搜索的大數(shù)據(jù)顯示，吸引年輕人的主要領(lǐng)域有：網(wǎng)紅主播、萌寵、互聯(lián)網(wǎng)、短視頻、奢侈品等。年輕人有了更多渠道享受好東西，消費(fèi)也成為他們奮斗的動(dòng)力，“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的熱情空前高漲。
據(jù)調(diào)查，在中國(guó)創(chuàng)業(yè)與投資商學(xué)院——?jiǎng)?chuàng)業(yè)黑馬學(xué)院學(xué)員創(chuàng)始人的企業(yè)中，超過(guò)60%的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目面向年輕消費(fèi)者，包括但不限于美妝、科技、健身等各類產(chǎn)品。足以可見(jiàn)年輕人的影響力已不再局限于針對(duì)年輕人的品牌及行業(yè)，而涉及到幾乎所有的行業(yè)類別。
他們未必是高收入群體，但不介意提前消費(fèi)，花更少的錢(qián)，更好的享受生活。買(mǎi)不起的東西，分期付款也一樣消費(fèi)。
特別是隨著奢侈品全球價(jià)差的逐漸拉平及網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的奢侈品牌布局，年輕人購(gòu)買(mǎi)奢侈品也變得稀松平常，“花半月工資買(mǎi)口紅，只因一只口紅的梳妝臺(tái)太寂寞。”用這樣的消費(fèi)觀，他們點(diǎn)亮著自己庸碌平凡的生活，讓自己獲得成就和快樂(lè)感。
不得不說(shuō)，年輕人正在成為未來(lái)推動(dòng)我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)與國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新動(dòng)力。
年輕人消費(fèi)背后的驅(qū)動(dòng)力
在物質(zhì)相對(duì)充盈的生活背景下成長(zhǎng)起來(lái)的95后和00后，消費(fèi)空間和自由度很大。不僅是消費(fèi)力的貢獻(xiàn)，年輕人們的觀念和偏好也在影響大眾消費(fèi)的風(fēng)向和趨勢(shì)。
一方面，他們對(duì)個(gè)性化趣味和對(duì)美有著自己的追求和堅(jiān)持，從“跟風(fēng)買(mǎi)”到“定制買(mǎi)”，對(duì)自我符號(hào)的發(fā)掘和詮釋更為看重。向內(nèi)，他們尋求自我感知和自我探索，塑造更好的自己;向外，他們對(duì)不同環(huán)境、不同的生活方式感興趣，探索更好的生活。
2018年，“網(wǎng)紅主播”、“短視頻”在搜狗搜索上的搜索量分別高達(dá)7400萬(wàn)、930萬(wàn)。通過(guò)觀看網(wǎng)紅碎片化分享、直播等獲得自己想要的信息，在消費(fèi)中獲得鼓舞，尋找人生態(tài)度。而短視頻的
“個(gè)性、好玩”等特點(diǎn)剛好滿足了年輕人的趣味。他們通過(guò)短視頻的創(chuàng)作分享來(lái)滿足被理解、被認(rèn)可的社交需求。
他們擁護(hù)著自己的idol，不管對(duì)方是明星還是網(wǎng)紅，是綜藝營(yíng)銷還是趣味H5、測(cè)試。他們欣賞與自己三觀相符的品牌，偶像，玩法，從而選擇付費(fèi)相關(guān)產(chǎn)品。
另一方面，隨著社會(huì)節(jié)奏加快，人與人缺乏直接溝通，依賴電子設(shè)備，造成了“朋友圈三天可見(jiàn)”的安全感缺乏。有的年輕人直言安全感就是：“回家、關(guān)上門(mén)，開(kāi)燈，抱著貓，它在我懷里安心的舔毛。”
2018年，“寵物”在搜狗搜索上有高達(dá)4900萬(wàn)的搜索量。不得不承認(rèn)，“貓咪經(jīng)濟(jì)學(xué)”體現(xiàn)了獨(dú)居青年等隱藏在背后的社會(huì)問(wèn)題，緩解著因經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展而帶來(lái)的人際壓力。還有的年輕人寄托于游戲，滿足心理上愛(ài)與尊重的需要，帶來(lái)情感上的安全感，消費(fèi)在網(wǎng)絡(luò)的虛擬世界，尋找存在感。
總而言之，產(chǎn)品的好用，有趣，好玩，有態(tài)度及所能帶來(lái)的社會(huì)承認(rèn)感更能吸引年輕人的注意力，愿意為之付費(fèi)。
得年輕人者得天下。創(chuàng)業(yè)者們，搞清楚年輕消費(fèi)者對(duì)應(yīng)的圈層，針對(duì)他們的消費(fèi)特點(diǎn)加以布局，制造感興趣的內(nèi)容與話題，才能對(duì)癥下藥，抓住他們的心吶。
下附(研究報(bào)告)
