阿里巴巴正在提升短視頻在其電商生態的戰略地位，淘寶給有短視頻的商品更高的搜索權重，并在天貓平臺采取強制性的措施讓商鋪的展示位從圖文變成短視頻。另一方面，天貓希望能在電商生態中產出頭部內容，這其中短視頻亦會承擔足夠重要的角色。
以短視頻制作為中心，“全民星”試圖從這兩個方面打開市場，公司CEO鐘晨向創業邦描述了他的創業思路：“在內容電商，或者在電商內容這個賽道上面，其實只有兩件事情可做：要不就是極其下沉的市場，要不就是頭部市場，他是沒有中間地帶的?！?/p>
在2017年8月便注冊了全民星，鐘晨嗅到了阿里轉型的契機。時間追溯到2017年初，以阿里為龍頭的電商平臺，從商品營銷到商品交易的過程，正迅速向短視頻轉變。這正是鐘晨團隊擅長的領域，借助平臺一系列的規則和政策的福祉，“全民星”希望抓住這個紅利期。
市場規模
淘系一系列規定調整讓商家對短視頻的需求逐漸變得旺盛。阿里高層曾在采訪時透露，今年8月淘寶的視頻化率已經達到了42%
簡單計算下，天貓有將近30萬商家，平均每個商家將近有30個SKU，其中將會有大量的商品的SKU需要視頻化。以一個15秒或者30秒的頭圖短視頻測算客單單價，大致需要1000元人民幣的視頻化成本。
作為一家年輕的公司，全民星首先做的是引流和獲客。全民星通過淘寶的V任務平臺，接單商家的短視頻制作和分發任務。通過任務的分發和結賬情況，全民星被官方評為“全國短視頻拍攝基地TOP3”。
此外，全民星已與阿里官方達成合作，獲得阿里全年8000萬內容采購合同。“全民星還與眾多TP公司(天貓認證的第三方代運營公司)有業務往來，在目前的視頻紅利下，越來越多的客戶對TP公司提出視頻的需求，急需我們來做視頻的整體制作和運營?！辩姵勘硎?，“在這個過程中，全民星已與眾多頭部客戶達成長期合作意向，比如康師傅、南孚、卡西歐?！?/p>
另外，全民星正在探索與商家的新的合作方式，期望建立一個完整的樣片庫。通過現有的樣片讓用戶的需求量化和具象化，這要求樣片庫有足夠豐富的內容，目前構想中這會是一個有數十萬條片量的庫。
制作流程標準化
獲取客戶之后，考驗的是全民星的產能。全民星的做法是讓制作的流程顆粒化和標準化，把視頻轉化為標準化的產品，讓其中每個要素可以拆分。其中的邏輯是，一條短視頻可被組成的元素相對恒定，2000塊錢的成本，可被拆分為200塊錢的國內模特，200塊的室內場景，一定價格的特效和背景等要素，這些都要求被最小顆?；?。
這樣下來，會讓視頻的技術顆粒更加透明和標準化。鐘晨解釋說：“每一個小白用戶都能知道，2000塊錢的片子為什么值2000塊錢。如果你用1000塊錢一小時的洋模，那你就不能再要求3個場景，或者粒子追蹤的特效，因為要素組合超支了。”
這樣的好處是大大減少了溝通成本，客戶可以通過標準化的樣片來尋求不同要素的組合，確定片子的價格。
全民星預計10月份可產出3000條短視頻內容，未來3個月內可達到月產4000到8000條內容。公司在籌劃將產能和模式復制給下面的供應鏈，讓全國接近3萬家小機構進入到全民星的系統里面，如果實現，未來6個月全民星將呈可以做倍速幾何式增長。
頭部內容需求
除了下沉市場，便是頭部內容。目前淘系生態正在做內容化轉型，鐘晨透露：“天貓未來會對平臺內容做視頻化的升級和改造，天貓希望從阿里這個電商生態平臺上，成長出一批的真正意義上的頭部內容，讓更多內容方進來分一杯羹?！?/p>
此外，全民星剛和豆瓣達成內容戰略合作。合作分兩部分，一部分是豆瓣比較成熟的IP，如《瓣嘴》，合作將其電商化;另一方面則是共同開發一系列新IP，這些內容主要針對阿里的平臺，鐘晨將之看作內容的電商化，或者內容的商業化。
對于這些有電商化需求的內容IP，鐘晨認為全民星的吸引力在于自身足夠懂電商運營。商家并不知道怎么把內容改造成電商上的內容，而全民星的團隊擅長在不丟掉內容品質的基礎上，讓內容和平臺的屬性關聯。
后續全民星會在頭部內容和下沉市場繼續發力，以短視頻的制作流程優化和平臺優化進入這個紅海，并為商家提供內容營銷和電商平臺體系落地的解決方案。
據創業邦了解，全民星已構建出自有淘寶達人賬號體系，擁有300個可聯動使用的賬號，其中20個賬號為獨立養成，未來將逐漸完善分發能力。
“我的邏輯是，首先掌握短視頻里面最大的客戶體量、客戶流量，因為我有核心技術壁壘，能把客戶流量吸過來，然后提供一個站內整體營銷的產品解決方案的增值服務。跟廣告公司是一樣的，最終一定要做全案賺錢。”鐘晨總結道。
融資方面，全民星在5個月內完成兩輪數千萬融資，新的融資預計11月底結束。
