”宜將余勇追窮寇，不可沽名學霸王。”過去半年戰績昭著的淘票票，顯然深諳兵法之道，正欲一鼓作氣乘勝追擊，徹底贏得在互聯網票務市場競爭中的主動權。
11月14日，阿里影業旗下觀影決策平臺淘票票，宣布啟動”用戶和市場擴增計劃”，將投入不少于10億元，協同手機淘寶、支付寶、餓了么等電商線上線下生態，繼續擴大88VIP會員權益體系優勢，與優酷共建電影業務板塊，全面擴增用戶規模和市場份額，進而提振電影市場。
淘票票此舉，有望憑借在生態資源、大數據，以及產品運營等方面的優勢，從根本上顛覆在線票務市場的競爭格局。
攻守易勢，淘票票迎來決勝時刻
俗話說危機并存，在影視行業減速下行的危機中，淘票票看到了彎道超車的良機。
從今年下半年開始，影視行業便風波不斷，限薪令、陰陽合同、票補新政……疾風驟雨接踵而至，使整個行業徹底跌入了冰點。業內各大影視公司的股票”跌跌不休”，不少中小型公司更是時時面臨著斷炊關張的風險。一個顯著的例證便是，原本被寄予厚望的國慶檔，累計票房僅19.04億，較去年的26.29億下降約27.58%，這也是近十年中，繼2016年之后國慶檔第二次出現票房同比下降。
風冷雨之中，年輕的阿里影業卻逆勢而上，實現收入15.32億元(人民幣，單位下同)，較去年同期增長29.4%，經營凈虧損為1.54億元，較去年同期大幅縮窄64.1%，驚艷的中期業績，為持續低迷中影視市場帶來了一抹難得的亮色。
圖示：阿里影業業績向好
更令人眼前一亮的是阿里影業充盈的現金流。截至報告期末，公司手持現金及金融類資產近58億元，較期初增加6.62億元，其中現金23.4億元，較期初增加6.63億元。與之形成鮮明對比的是，主要競爭對手貓眼的現金流7億元，上市招股書披露的應付賬款則高達20億元左右。兩廂比較之下，強弱之勢立判。
就淘票票本身而言，近半年的時間里，出票票房(GMV)較去年同期增長上升了14%，遠遠高于大盤1%的整體增長幅度。此外，淘票票依靠頭部內容和產品化運營拉動市場份額，去票補化效果顯著，市場費用同比下降16.9%，并于報告期間在該分部取得經營利潤人民幣0.638億元，相比過往期間的經營虧損人民幣2.2億元，實現扭虧為盈。
隨著各項數據全線飄紅，對于淘票票而言，決勝的時機已經到來。
三管齊下，淘票票誓要打贏”冬季攻勢”
面對千載難逢的戰機，淘票票絲毫沒有遲疑，除上文提到的”用戶和市場擴增計劃”，還于日前推出了專注于優質電影合制的”錦橙合制計劃”，加上與優酷達成的”共建電影業務”協議，欲三管齊下，徹底打贏這場籌劃已久的”冬季攻勢”。
”用戶和市場擴增計劃”，專注于協同阿里巴巴線上線下的電商、新零售生態資源，在短時間內大幅提升淘票票的用戶活躍度和市場份額。為此，淘票票推出了一整套差異化的競爭方案。
在線上，淘票票將啟動超級APP手機淘寶的入口，繼續放大用戶流量，培養用戶心智。這是淘票票繼支付寶后入駐的又一個億級超級應用。依托于阿里巴巴龐大的生態資源，淘票票得以在支付寶、手機淘寶首頁的應用界面上獲得流量支持，有望在行業內建立起不可復制的市場優勢。
淘票票入駐手淘(左)和餓了么(右)
同時，淘票票將進一步借助支付寶+手淘的消費場景，通過派發紅包的形式，給用戶帶來可持續的紅利優惠，拉動增量用戶規模增長，以票務優惠提升平臺粘性，最大程度上挖掘數據+生態的價值。
在線下，淘票票將全面啟動本地生活+新零售的生態資源，通過線下為影院帶來增量觀影用戶。阿里巴巴在10月份整合了本地生活服務，淘票票也被納入到了”三公里生活圈”內，與餓了么、口碑、盒馬鮮生等阿里巴巴全域APP一起涵蓋了”吃喝玩樂、衣食住行”的全場景狂歡，重新定義城市生活。此外，淘票票還將繼續依托阿里巴巴集團”88VIP”會員的全生態體系，持續為電影市場創造增量。
至于”錦橙合制計劃”，其目標是在未來五年、四大檔期，推出20部合制計劃優質電影。期間，阿里影業將以主投、主控或主宣發的身份，和一流制作團隊合作，扶持青年導演、編劇，拍攝出的影片選擇在人氣最旺的四大電影檔期播出，即春節檔、五一檔、暑期檔和國慶檔，進而通過頭部內容，提升淘票票用戶的忠誠度和活躍度。
緊隨其后，阿里大文娛宣布，由阿里影業和優酷”共建電影業務”，深度打通版權采買、電影內容宣發、媒體矩陣和電影點播，推動這一全新的互聯網電影業務模式。
阿里影業高級副總裁、淘票票總裁李捷表示，”我們的數字化能力、創新能力，有別于傳統宣發公司。中國電影市場主要看票房空間，如果用傳統思維看，那么市場才這么大，但如果能通過互聯網的方式重新定義市場，這才是淘票票的核心價值。”
隨著”數據+生態”戰略勢能的不斷凸顯，近年來，淘票票在高速發展的同時，為中國電影的數字化、網絡化進程做出了巨大貢獻。現如今，彎道超越的機會已經來到，在品牌、營銷和生態資源方面的慷慨投入，不僅有望令阿里影業在短時間內實現用戶規模和市場份額的雙向增長，更有助于整個電影行業徹底走出低谷，實現復蘇。
