昨晚，OYO酒店在上海1933老場坊慶祝了自己在中國的第一個生日……
印度是近年來互聯(lián)網(wǎng)巨頭的必爭之地。華爾街證券分析師瑪麗·米克爾的趨勢報告稱，未來的十五年，印度新上網(wǎng)人數(shù)將成為全球第一大國。由此，印度也誕生出了一系列互聯(lián)網(wǎng)公司，比如網(wǎng)約車Ola(滴滴投資)、移動支付Paytm(阿里投資)、電商Flipkart(騰訊投資)等。在這之外，誕生于2013年的OYO酒店也在快速成長，目前已經(jīng)成為印度最大經(jīng)濟性連鎖酒店，并在去年進入中國。
據(jù)OYO酒店官網(wǎng)顯示，截止至2018年10月30日，OYO酒店已進入全國超過269個城市，開設(shè)3500多家門店，酒店房間數(shù)量超過180000間。在國內(nèi)能夠達到這個擴展速度不可謂不快，要知道以華住、首旅如家、錦江為代表的國內(nèi)三大酒店集團巨頭，已經(jīng)以12000間的經(jīng)濟型酒店總量牢牢把握住全國六成市場，而OYO酒店在一年已經(jīng)開出國內(nèi)三大酒店集團巨頭的三分之一數(shù)量的門店。
今年9月25日，印度經(jīng)濟連鎖酒店OYO
Rooms官方宣布獲得總額為8億美元的投資(此外，還確認收到了2億美元的投資承諾)，本輪融資由軟銀(SBIA)領(lǐng)投，光速資本(Lightspeed
Venture Partners)，紅杉資本(Sequoia)和 Greenoaks Capital.等國際著名投資機構(gòu)跟投。
這不是軟銀第一次投資OYO，此前已經(jīng)連續(xù)投資了好幾輪。軟銀的注資也讓外界對于OYO有了更多期待，今年下半年OYO酒店的融資消息不斷被爆出，騰訊、滴滴都成為了爆料中的潛在股東，這也說明OYO酒店或許符合騰訊與滴滴的投資邏輯，能夠與自身業(yè)務(wù)形成協(xié)同，畢竟騰訊廣告體系的成功在業(yè)內(nèi)有目共睹，而滴滴此前也曾有涉足酒店行業(yè)的打算。
從模式上看，OYO將目光停留在低端、廉價以及單體酒店上，專注于二三四線市場，因此也被外界稱為“酒店界的拼多多”。OYO對這些酒店輸出技術(shù)、管理、服務(wù)標準，但選擇與華住等相反的免費模式，因此可以在極短時間內(nèi)達到如今的規(guī)模。簡單來說，OYO做的就是品牌賦能，通過OYO的品牌效應(yīng)以及營銷經(jīng)驗，為小酒店帶來可觀的入住率。
OYO酒店品牌公關(guān)副總裁張伽豪解釋了選擇這種打法的原因，OYO酒店之所以如此重視對下沉市場的開發(fā)，一方面是為了順應(yīng)國內(nèi)旅游市場消費升級的需求，另一方面也填補了當(dāng)前酒店市場相對空白的地帶，為酒店行業(yè)標準缺失的區(qū)域帶去品質(zhì)旅居生活空間。
不可否認，今年比較成功的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品其實都是聚焦在開拓三線及以下市場上，拼多多、趣頭條等也借此機會成功上市，現(xiàn)在相對傳統(tǒng)的酒店行業(yè)也出現(xiàn)了針對非一線城市的企業(yè)，這確實是一條破局之道。
當(dāng)然，類似OYO酒店這種模式的在國內(nèi)已經(jīng)早有先例。攜程曾于2008年推出酒店品牌“星程”，以品牌授權(quán)和管理培訓(xùn)的方式輸出管理，各地的單體酒店可加入該品牌，并獲得攜程的統(tǒng)一分銷。只是這一模式過于松散，在耗費攜程大量人力物力后，于2012年被華住接手管理。上個月，攜程又一次推出了“麗呈”，這一次則是瞄準了高星級酒店。
就目前來看，OYO酒店在中國已經(jīng)取得了一些亮眼的成績，但能否持續(xù)還取決于以下幾個方面。
OYO再突圍，能跨過這三個坑嗎?
首先來說，伴隨著近期高級酒店毛巾衛(wèi)生問題的爆出，公眾開始對整個酒店行業(yè)產(chǎn)生顧慮。盡管此次只有高級酒店被披露，但對于小酒店來說也構(gòu)成了一定的打擊。高房價不能帶來高服務(wù)，那么低房價是否能夠擁有配套的服務(wù)也成為了人們心中的疑問。
OYO酒店在中國極速擴張的同時，一定要做好品控，嚴把衛(wèi)生關(guān)，讓目標用戶住的放心，這樣才能保證品牌價值不受損害。
另一方面，OYO酒店在國內(nèi)還需面臨OTA的競爭。有資料顯示，OYO酒店在印度市場曾出現(xiàn)被OTA平臺限流的現(xiàn)象，且在國內(nèi)也曾發(fā)生。必須看到的是，國內(nèi)的競爭環(huán)境相比印度可能更加復(fù)雜，競爭對手從同級別的小酒店到OTA平臺層出不窮，OYO需要在短時間內(nèi)利用各種營銷手段進入消費者的心智。
據(jù)速途網(wǎng)了解，目前OYO酒店已經(jīng)與飛豬、去哪兒等20余個國內(nèi)線上線下分銷平臺進行了緊密綁定和戰(zhàn)略級合作，并已經(jīng)在飛豬平臺上開設(shè)了專營店，聘請專業(yè)的收益管理團隊進行運營維護。盡管如此，OYO酒店還是不能掉以輕心。
最后，OYO酒店還需更多生態(tài)力量的加持。就目前OYO酒店的發(fā)展狀況來看，雖然其已經(jīng)在極短的時間內(nèi)搶占了一部分市場，但要想俘獲更多的酒店，還需要更多品牌背書以及營銷渠道，這樣才能連接更多的消費者與酒店。
寫在最后
在昨天的OYO酒店中國一周年慶典后，OYO酒店高級副總裁胡宇沸在朋友圈寫道，從10個人的EXP小分隊到今天的2000人EMO團隊，一路過來諸多不易，但慶幸有你們~一周年，故事才剛剛開始。
是的，OYO在中國還有很長的路要走，希望它們能夠?qū)崿F(xiàn)OYO創(chuàng)始人兼CEO Ritesh Agarwal所說的“到2023年立足亞洲
成為全球最大酒店集團”。
