摘要：4月16日上線到11月GMV過億，靠譜好物只用了7個(gè)月……
隨著互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)進(jìn)程的不斷深入，去中心化已經(jīng)成為制約用戶選擇的重要環(huán)節(jié)之一，受此影響下，小程序社交電商一躍成為當(dāng)下電商領(lǐng)域的生力軍。依托于微信社交流量的獨(dú)特屬性，社交入口式流量得到進(jìn)一步的升級(jí)，以靠譜好物為代表的小程序社交電商開始享受社交流量的紅利。
自4月16日正式上線之后，靠譜好物通過自身對(duì)社交流量的獨(dú)特理解，構(gòu)筑多樣化、多層次的社交場景，精準(zhǔn)的市場定位和對(duì)上下游供應(yīng)鏈的有效整合，最終經(jīng)過7個(gè)月的努力，GMV終于在11月跨過億元大關(guān)，正式躋身億元俱樂部。
靠譜好物為何能在短短7個(gè)月內(nèi)從剛剛上線到突破GMV億元大關(guān)？
對(duì)供應(yīng)鏈的極致把控與產(chǎn)品的嚴(yán)格優(yōu)選
電商的基礎(chǔ)是產(chǎn)品，這一點(diǎn)對(duì)于社交電商尤為關(guān)鍵。社交電商中好的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是用戶社交話語權(quán)的前提。在靠譜好物看來：商品的最終優(yōu)勢(shì)會(huì)落腳在定價(jià)權(quán)和議價(jià)權(quán)上，進(jìn)行產(chǎn)品準(zhǔn)入優(yōu)選，供應(yīng)鏈就顯得尤為重要。
對(duì)于一個(gè)以商品經(jīng)營為核心的電商企業(yè)，供應(yīng)鏈的進(jìn)貨、倉儲(chǔ)、調(diào)配、運(yùn)輸配送等環(huán)節(jié)都是制約其發(fā)展的重要因素，小到前幾年爆火的銳澳雞尾酒被繁重庫存拖垮，深陷資金危機(jī)，大到天貓京東優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈下積累的議價(jià)優(yōu)勢(shì)，供應(yīng)鏈已經(jīng)成為綜合性電商平臺(tái)事關(guān)生死的一環(huán)，要想做好社交電商，首先要確保供應(yīng)鏈萬無一失。
而且對(duì)于社交電商而言，自身所獨(dú)具的社交屬性，使得用戶受眾更為垂直，因此上游的供應(yīng)鏈效果很直接的會(huì)在下游用戶的體驗(yàn)中反饋出來，也因此對(duì)于社交電商來說，從上游的商品采購，到下游的終端用戶交付，供應(yīng)鏈的全鏈條保障能力才是社交電商未來競爭的核心要素。
而想要建立起優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，產(chǎn)品品質(zhì)就是必須嚴(yán)格把關(guān)的前提。在之前靠譜好物的早期經(jīng)營中，專注品類上的商品精選，采取自營式的平臺(tái)架構(gòu)，把產(chǎn)品的準(zhǔn)入權(quán)、定價(jià)權(quán)和議價(jià)權(quán)掌握在自己手中，進(jìn)而提升產(chǎn)品品質(zhì)。
與目前各大電商紛紛引進(jìn)知名品牌不同，靠譜好物通過極簡包裝以及跳過經(jīng)銷環(huán)節(jié)，直接面向顧客的模式，就可以極大的降低商品的成本。而且事實(shí)上，貴的東西未必就一定是有著同等品質(zhì)的東西，很多時(shí)候，消費(fèi)者都是在為品牌的溢價(jià)買單。
靠譜好物把一些繁瑣的、高開銷的經(jīng)銷環(huán)節(jié)取消，追求讓用戶能夠以最低的價(jià)格享受到最好的體驗(yàn)，以此實(shí)現(xiàn)用戶最好的消費(fèi)體驗(yàn)，形成獨(dú)特的用戶粘性。
從自營到平臺(tái)化的波紋效應(yīng)：挖掘潛在用戶的第二增長曲線
根據(jù)QuestMobile發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，隨著應(yīng)用與場景的逐步形成，如今微信小程序月活躍用戶規(guī)模呈爆發(fā)式增長突破5億，并且在微信中的滲透率為43.9%，電商小程序的流量環(huán)比保持高速增長的趨勢(shì)，最高時(shí)期達(dá)到了89%，更有95%的電商平臺(tái)都已接入小程序。
這是由于在流量的增量市場中，獲客成本急劇提升，而微信獨(dú)有的社交屬性，可以把電商入口下沉到四五線市場，有著天然的商品價(jià)值。因此可以說電商小程序化已然是大勢(shì)所趨，數(shù)以萬計(jì)的賣家面臨要不要在微信開啟第二戰(zhàn)場的問題。這也是靠譜好物為什么在此時(shí)推出開放平臺(tái)商家入駐的原因。
在這種因素下，今年10月18日，靠譜好物開放平臺(tái)正式上線，用To B的心態(tài)去做To C的服務(wù)，深度的挖掘了各個(gè)階層，各個(gè)消費(fèi)市場的潛在用戶。截止目前已核準(zhǔn)近千POP商家免費(fèi)入駐。
社交電商的核心是C端用戶，平臺(tái)化的核心是B端商家，能夠完善統(tǒng)一這一雙邊網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行，得益于靠譜好物一直以來對(duì)電商的獨(dú)特理解。在靠譜好物看來，與傳統(tǒng)的廣告流量模式不同，電商是一門To B的生意，要時(shí)刻保持精準(zhǔn)和務(wù)實(shí)，并一以貫之的為賣家創(chuàng)造價(jià)值，這樣才能走得更遠(yuǎn)。
這種價(jià)值是多層結(jié)構(gòu)的，是建立在以社交網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的金字塔結(jié)構(gòu)，未來的靠譜好物要做的是連接C端用戶與B端企業(yè)的臺(tái)階，為C端用戶創(chuàng)造消費(fèi)價(jià)值，為B端用戶賦能商業(yè)價(jià)值，以此達(dá)到外端用戶與內(nèi)部商家的價(jià)值共顯，形成雙邊的獨(dú)特粘性，最終依托與社交網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)用戶與商戶的裂變式病毒增長，深度挖掘潛在用戶群。
而且正如社交電商的核心在于“社交”而非“電商”，靠譜好物自成立之初，就一直依存于社交屬性，并創(chuàng)新了針對(duì)不同社交場景的諸多玩法，以此來調(diào)動(dòng)人、貨、場的重構(gòu)再組，以全新的方式為數(shù)百萬中小賣家找到業(yè)績?cè)鲩L的第二曲線。
賦能商家的IP營銷：酒要香，更要讓人知
對(duì)于電商行業(yè)而言，想要在這個(gè)各種商品滿天飛，各種商業(yè)模式隨地可見的市場，一個(gè)剛起步的公司不僅要借用各種營銷方式來擴(kuò)大自己的知名度，也需要挖掘出一些營銷上的新思路。
近日，靠譜好物繼蠟筆小新后，又獲得了哆啦A夢(mèng)的IP授權(quán)，未來靠譜好物可以用這兩個(gè)日本知名動(dòng)漫形象以及自身在設(shè)計(jì)及供應(yīng)鏈方面的優(yōu)勢(shì)賦能平臺(tái)商家。
蠟筆小新與多啦A夢(mèng)是一代人的童年與回憶，而這些也只是靠譜好物的營銷方式的一個(gè)縮影，能在營銷手法花團(tuán)錦簇的當(dāng)下，搶先發(fā)現(xiàn)這些營銷IP上獨(dú)具一格的點(diǎn)，側(cè)面也說明了靠譜好物對(duì)營銷上的重視與獨(dú)特理解。
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，信息盲點(diǎn)逐漸縮小，跨界融合成為可能。因此品牌商紛紛與知名IP建立聯(lián)系，通過資源重新組合，IP實(shí)現(xiàn)了進(jìn)一步衍生，不但增強(qiáng)了IP本身的量級(jí)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了營銷的變現(xiàn)。靠譜好物對(duì)這些IP多維度的利用與挖掘，無疑是在當(dāng)下IP營銷時(shí)代能快人一步。
我們衡量一個(gè)營銷的價(jià)值往往用：STP+4P+CRM的公式進(jìn)行計(jì)算，對(duì)于STP的市場三條件與4P的產(chǎn)品4組成靠譜好物有著供應(yīng)鏈與產(chǎn)品作為支撐，而靠譜好物的IP營銷能夠區(qū)別于其他企業(yè)，最關(guān)鍵的在于CRM，也就是客戶關(guān)系管理上更有附著力。
賦能可以說是靠譜好物IP營銷最大的差異性，靠譜好物不僅僅把商家當(dāng)成合作伙伴，更像是當(dāng)成與自己共同進(jìn)步發(fā)展的一部分。靠譜好物通過自身經(jīng)營取得的合作授權(quán)并不是敝掃自珍，而是全面的賦能給自己的合作商中。
就比如這次營銷活動(dòng)中，靠譜好物把這種對(duì)IP的理解賦能在商家中，把爭取到的授權(quán)提供給商家，最終通過流量和ip雙賦能，然后人人分發(fā)，直面用戶的模式，更加高效的讓商品流通起來。
其實(shí)除了生鮮類產(chǎn)品之外，和多啦A夢(mèng)這樣大IP聯(lián)名賦能的還有家居、餐廚、母嬰等商品，已經(jīng)占據(jù)靠譜好物自營SKU的很大一部分。也正是在這種不斷為平臺(tái)優(yōu)選產(chǎn)品的賦能中，靠譜好物對(duì)IP的營銷價(jià)值才更為凸顯。
品質(zhì)、價(jià)格、模式、營銷等多個(gè)環(huán)節(jié)的并駕齊驅(qū)才是靠譜好物得以飛馳的原因，也正是在這些因素的不斷加持下，靠譜好物才最終實(shí)現(xiàn)了短時(shí)間的發(fā)展壯大，取得了7個(gè)月從上線到GMV過億的成績。
