得益于國家二胎政策的全面開放，以及新時代的孕育觀念和消費行為的改變，近年來母嬰電商市場呈快速增長趨勢。母嬰市場是全方位滿足孕嬰童用戶需求而形成的消費體系，細分出了資訊、教育、社區(qū)、電商、醫(yī)護等多個版塊，有著相當龐大的市場規(guī)模。而電商又因為有著清晰地盈利方向，備受資本關注，市場如火如荼。

　　目前母嬰電商的類型可以分為以下幾種，綜合電商的母嬰頻道，同樣也因為擁有著巨大的流量，占據著目前最多市場份額;垂直母嬰電商，如樂友、蜜芽、貝貝等;品牌商或零售商自建的電商平臺;還有社區(qū)平臺的電商模塊，如寶寶樹。無論哪種模式，都為用戶提供了便利，在母嬰電商市場中發(fā)揮著重要的作用。

　　速途研究院分析師通過對2018年Q3母嬰電商行業(yè)公開數據的收集整理，并配合用戶調研，分析討論國內母嬰電商的發(fā)展趨勢。

　　全面開放二胎政策新生嬰兒數量有所上升

　　2014年我國試行“單獨二孩”政策，新生嬰兒數量相較往年大幅上升，全年的新生嬰兒數量為1687萬。到了2016年全面二胎政策正式實施，80、90后寶媽進入生育的高峰期，全年出生人口數量達到了1786萬，同比增長7.9%，為母嬰行業(yè)的發(fā)展帶來了人口紅利。

　　到了2017年，我國出生人口數為1723萬人，同比下降3.5%，年青一代的生育意愿有所下降，母嬰市場的用戶規(guī)模發(fā)展進入穩(wěn)定期。對于平臺，在經過市場一輪又一輪的競爭后，開始深耕用戶，挖掘用戶價值來提高新的市場增長點，垂直電商開始向社區(qū)、新零售及閑置等方向橫向擴展。

　　母嬰電商市場交易規(guī)模

　　20世紀90年代，中國的母嬰市場正處于起步期，母嬰用品僅限于奶粉和紙尿褲等概念。2000年之后，隨著經濟水平上升，母嬰產品逐漸普及，零售渠道開始增多，從母嬰店擴展到大賣場，再到線上網購，母嬰市場迎來了快速發(fā)展期。

　　自2010年之后，是母嬰電商行業(yè)井噴，巨頭不斷依靠價格戰(zhàn)獲取用戶的階段，同時渠道模式不斷向外擴展。在2013和2014年O2O市場的爆發(fā)期，紅孩子、樂友、媽媽100網等母嬰平臺紛紛轉戰(zhàn)O2O模式，力求通過新模式提高市場競爭力。2014年母嬰電商交易規(guī)模達到1818億元，同比增長111.4%，各個平臺的品牌特賣開始崛起。

　　2015年，不少平臺拿到融資后瘋狂燒錢，價格戰(zhàn)愈演愈烈，整個母嬰電商行業(yè)進入了洗牌期，部分模式不清晰的中小平臺逐漸淘汰出局，同年市場規(guī)模達到了3606億元。幸存下來的平臺因為同質化嚴重，開始多元化運營，垂直平臺紛紛發(fā)力社區(qū)內容，社區(qū)平臺也開始建立自己的電商，線上線下走向了融合。

　　2016年媽媽江湖開創(chuàng)了母嬰門店外賣的模式，幫助寶媽找到身邊靠譜門店并配送，為傳統(tǒng)門店起到了引流作用，擴大了市場，同時也推進了母嬰生態(tài)圈數字化的發(fā)展歷程。全年母嬰電商交易規(guī)模達到5009億元。

　　母嬰電商APP新增下載量

　　據調查顯示，貝貝是Q3母嬰電商APP新增下載量的第一名，新增下載471萬次。成立于2014年的貝貝雖不算最早的行業(yè)入局者，不過隨著母嬰市場的爆發(fā)，平臺得以快速成長。目前電商方面主要提供0-12歲的童裝、童鞋、玩具等商品的特賣，并且平臺圍繞寶媽群體，推出了社交、早教和金融等服務。另外貝貝增加了閑置功能，解決了寶寶長大后衣品閑置的難題，避免了資源浪費，為平臺的成功提供了不少的助力。

　　大V店以239萬次的新增下載量位居第二，大V店定位為媽媽社群電商，以讓媽媽輕松開店、隨時隨地學習為宗旨。與其他電商平臺運營模式不同的是，大V店為店主提供了貨源、物流、售后等服務，店主只需在社交平臺推廣自己的店鋪或商品即可。

　　貝貝為母嬰電商月度獨立設備榜首

　　根據調查顯示，貝貝以502萬臺的月度獨立設備位居母嬰電商APP市場榜首，其次是蜜芽以135萬臺的月度獨立設備數位列第二。蜜芽是國內首家進口母嬰品牌限時特賣商城，由全職媽媽劉楠于2011年創(chuàng)立，網站會每天推薦熱門的進口母嬰品牌，以低于市場價的折扣力度限量出售，平臺承諾100%的正品，公開分享采購渠道、授權書和采購單，讓媽媽們回歸簡單、放心、有趣的購物體驗。現在蜜芽也從垂直電商走向了母嬰新零售，并極力擴展母嬰社區(qū)，讓媽媽在平臺上交流獲得成長，以此提高平臺的用戶粘性。

　　母嬰電商平臺融資情況

　　母嬰市場的繁榮吸引了不少資本，2018年不少平臺獲得了新一輪的融資。從母嬰社區(qū)起家的寶寶樹，是目前用戶量全球第一的平臺，旗下擁有美囤媽媽電商品牌，主打“社區(qū)+工具+電商”的模式，滿足了用戶多方位的需求，實現多元變現渠道。11月20日，寶寶樹完成了公開招股，計劃將于11月27日在港交所掛牌交易，并且之前兩次獲得了阿里巴巴的戰(zhàn)略投資，阿里巴巴同時也成為了寶寶樹的第四大股東。

　　童裝童鞋成母嬰電商購買最大品類

　　根據用戶調查顯示，在母嬰電商購買品類中，童裝童鞋是最大的品類分布，占據總市場31.3%的份額。童裝童鞋、尿褲濕巾和奶粉輔食為嬰幼兒必備的快消品，一直是嬰童家庭購買率較高的商品，而耐用品童車童床，則由于購買頻率較低，僅僅占據市場的3%左右。

　　速途研究院分析師認為：相較于其他類型的消費，母嬰市場的用戶更傾向于知名品牌，高端領域正在不斷擴大。在市場領域，目前三四線城市的消費群體在不斷加大，認知和消費需求越來越趨同于一二線城市。對于平臺而言，經過市場激烈的競爭，現多數平臺已不再滿足于單一的垂直電商模式，紛紛多元化擴展，如向社區(qū)內容方向、工具服務、閑置交易等方向發(fā)展，以此來提高自身競爭力。當然在線上流量成本日益上漲的情況下，不少平臺開始向線下發(fā)展，線上線下相融合，從而提高用戶的消費體驗。