近日，休閑零食品牌「本宮PavoMea」完成了近5000萬人民幣的A輪融資。加上之前陸續獲得的三輪投資，「本宮PavoMea」迄今為止已獲得了4輪融資，但其成立的時間，卻只有短短兩年。

　　在創業的白銀時代，資本總會顯得比平時更謹慎，但本宮是似乎是一個意外。今年3月，本宮的第一款零食“本宮鷹嘴脆”正式開售，在不到一年的時間內，本宮將這款產品的全渠道月銷量做到了1000萬元以上(2018年11月數據)。在休閑食品行業中已跑出三只松鼠、良品鋪子、百草味這樣的頭部之后，本宮僅用兩年時間，就跑出這樣的成績，實在亮眼。

　　事實上，休閑食品這一賽道，本身也是一個億萬級的大賽道。據中國食品工業協會的數據顯示：中國2017年休閑食品銷量已超過1萬億，且在2022年將達到2萬億。這一巨大的市場，勢必會帶來極強的想象力。

　　與此同時，中國的休閑食品領域卻也面臨頭部品牌集體老化、產品創新嚴重不足、消費者轉而投向進口產品懷抱的問題。正是這樣的痛點，給了本宮PavoMea能夠突圍而出的機會。

　　本宮的創始人Ricky在接受媒體采訪時說道：“國內的休閑食品行業正面臨結構性創新的機會”，所以打造差異化的優質產品，就成了重中之重。目前，本宮僅推出了鷹嘴脆、鷹嘴酥、男仆蛋糕三款產品，三款產品均切入了國內休閑零食行業目前尚未涉足的領域。

　　以其首款產品鷹嘴脆為例，它以風靡歐美的健康食材鷹嘴豆為原料，制成脆片后撒上肉松做成咸口脆片。這一產品在國內非常罕見，在推出之后也很快獲得了消費者的喜愛。在口感上，鷹嘴脆對標薯片和博餅干，但同時它具有高蛋白、高膳食纖維和無反式脂肪酸的特點，切中了消費升級下消費者對健康的訴求。同時其包裝也全部由藝術家設計，很好地滿足了消費者的審美需要。

　　切入一個足夠大的市場，用差異性產品建立先發優勢，本宮用自主開發的磨具和設備建立起自己產品獨樹一幟的風格，強化護城河。產品上線半年后，市場上仍未出現同類產品，建立了鷹嘴脆與本宮品牌的強聯結，也快速地打入了消費者心智。

　　與此同時，本宮也希望借助線上+線下的雙渠道完成突圍。

　　本宮不僅入駐了天貓、京東、淘寶、蘇寧易購、拼多多、有贊、每日優鮮這樣的線上渠道，同時全面進入了永輝、盒馬鮮生、全家、7-11、喜士多、Today、世紀聯華等線下主流KA商超和便利店系統，通過全面多方位的鋪設產品，增強和消費者的聯結。

本宮在全家便利店中的陳列

　　通過切入一個有高天花板的市場，打造一個創新型產品，以及線上線下雙渠道突圍的方式，本宮成功在休閑食品行業異軍突起。在中國經濟進入明斯基時刻的時間節點，本宮的成功或許頗有借鑒意義。在WISE
2018新商業大會上，泰合資本管理合伙人兼首席執行官宋良靜曾說：“過去十年是‘撿黃金’的十年，而未來十年是‘煉白銀’的十年”，舊時代的結束，往往意味著新時代的開始，而不論在怎樣的時代，企業都需要去發現消費者的需求，并滿足他們的需求。商業就是這樣。