距9月在美國納斯達克上市已差不多三個月，云米科技創始人、CEO陳小平在12月9日這天出席了“ 設計順德—2018
DTech國際設計與科技大會”。作為2014年在佛山起家的創業公司，云米科技用4年時間從一間為小米代工的小米生態鏈企業，成長為納斯達克上市的“家庭物聯網第一股”，陳小米可以說有足夠的底氣在這座城市給外界分享其創業的心得。
陳小平此前一直在美的工作，供職了15年，從班組長、車間主任一直做到生活電器副總裁，在2014年夏天與小米聯合創始人劉德的碰面中得知了小米生態鏈的拓展方案，于是一拍即合，決定從美的出來創立云米科技。
僅用4年時間就實現上市，陳小平坦言“沒想過”，也沒有像很多創業公司一樣定下“多少年實現上市目標”的規劃。但走上了上市流程后，陳小平能看到上市帶來的好處，最大的得益是占領了“家庭互聯網第一股”的位置，而這個位置也有助于云米實現跨越式發展，未來真正成為家庭物聯網的領導者。
但上市兩個月后，即11月底，在云米交出的第三季度財報成績單中，外界卻解讀出云米的部分“軟肋”。例如凈營收為人民幣5.653億元(約合8230萬美元)，同比增長170.9%，但凈虧損卻達到5980萬元(約合870萬美元)，而上年同期則盈利2730萬元，轉虧較大。
對于外界傳出云米虧損的聲音，陳小平解釋，第三季度云米是實現盈利的，主要是因為美國通用會計準則和中國目前實行的會計準則不同，前者會把股權激勵算作成本，實際上第三季度凈利潤為3870萬元(約合560萬美元)。
陳小平將云米形容為“連續盈利、高增長的公司”，并坦言云米并不缺錢，上市的主要目的也并非為了融資，而是為了占領這個戰略位置。
云米現有的業務板塊，大致上一半是空氣凈化器、凈水器等小家電，這部分也是支撐公司營收增長的主要動力;另一半則是冰箱、抽油煙機、洗碗機、燃氣灶、洗衣機等多種大家電。前者是發家業務，主要是在小米生態鏈中銷售;后者則是近兩年開始布局，仍然處在發展階段。
外界還注意到云米此前在IPO的招股書中披露，2016年、2017年、2018年上半年，云米科技產品向小米出售的營收分別為2.998億元、7.395億元和6.515億元人民幣，分別占同期總營收的95.9%、84.7%和62.6%，顯示出逐年下降的趨勢。
這是不是代表云米開始脫離對小米這一渠道的依賴?陳小米坦言沒有這種想法，“大家看到的是比例在下降，其實絕對額增長得很快。”他表示，比例下降只不過是云米的產品線逐漸增加而且多元化的表現，云米和小米的合作只會越來越緊密，不管是自有品牌還是小米品牌，都不是重點，重點是如何為消費者提供更多產品、更多選擇。
盡管云米從誕生起就和小米有千絲萬縷的關系，而且部分業務形態也相似，但相對小米和米家的產品是手機和音箱打造一個智能家庭入口的做法，陳小平顯然對云米的家庭智能化有不一樣的理解。
“開個燈為什么要用APP去開?去跟冰箱交互為什么還要通過音箱?”陳小平要做的是去中心化、去APP化的，在他的理解，家庭智能化應該是人與設備直接地、自然地交流，不需要一個所謂的“中樞”去控制，家居里的智能產品應該是分布式的網狀關系。
設想很美好，但是云米也擔心用戶的接受度，此前招股書就提過“將用戶的接受度視為影響擴大物聯網消費者群體能力的第一因素”。不過陳小平對這個市場仍然非常樂觀，根據行業統計，整個IoT市場是一個高大3000多億的市場，并且以每年20%速度增長。如何從產品設計、價格、服務方面優化，提升消費者對家庭智能化的接受度，是陳小平和云米此后需要努力的方向。
而其中一個方面的努力，就是云米高速擴張線下體驗店的數量，目前云米在全國的體驗店已經達到1400家，云米在體驗店采用“FtoC新零售模式”，消費者在現場體驗過后，可以直接掃碼下單，產品直接從工廠配送到消費者家中，消滅了中間的渠道環節。
從工廠直達消費者家中的模式，讓云米在產品的定價上更具競爭力，例如小米凈水器，2016年上線時僅售2000元左右，定價為外資品牌的三分之一;對開門智能風冷無霜冰箱，售價2199元，為進口同類商品的三分之一。
從2016年到2018年，云米的物聯網家庭用戶從11萬到超過140萬，增長了12倍之多。陳小平表示，在物聯網這個新興行業，一定程度就是比商業化的速度，“我們創立四年，今年的銷售額大概會達到24億、25億的規模，這算是非常快地實現了商業化。”
陳小平還認為，2019年以及未來的三年，這個行業的產品化和商業化的拓展速度會極快，這個層面上創業公司和千億企業沒有太大差距，都在一個起跑線，甚至于創業公司還可能跑到前面。按照這個說法，在納斯達克已上市，成為“家庭物聯網第一股”的云米，確實已經拋離了很多同一起跑線出發的選手。未來，云米能發展成怎樣的一個企業，市場和資本顯然都拭目以待。
以下是專訪云米CEO陳小平實錄(節選)：
速途網：云米在9月份上市之后得到了很多的關注，之前有沒有想過4年這么短時間就上市了?
陳小平：沒想過，沒想過，是今年春節之后才決定上市這個事情的，然后用半年時間就把它搞定了。(創業的時候有沒有定下目標說要幾年內上市?)真不懂，我創業的時候都不知道可以融資的，對上市和融資這一塊真不懂。后來看見小米上市，我就跟團隊說，我們也搞吧(笑)。
速途網：什么因素促成了云米最后決定上市?
陳小平：首先上市了，可以提高品牌在消費者中的信任度，其二是我們希望去占領這個位置，我們這次上市占領的是“家庭物聯網第一股”，這個位置得來不易。通過上市來確定我們的位置后，我們企業未來的成長路線就會變得很寬廣了。
其實云米本身并不缺錢，甚至2014年的融資都沒“花完”，我們的資金是非常良性的。盈利方面也表現良好，2016年就開始盈利，去年也盈利，可以說我們是一個連續盈利、高增長的公司，所以我們不缺錢，但是我需要占這個位置。
另外，上市也能讓公司未來獲得跨越式的成長，讓我們踏上資本的臺階，爆發的速度也會更快，云米是立志要成為家庭物聯網領導者的地位的。
所以這些才是我決定要上市的目的，而不是說我要經過上市，能融到幾個億，這個不是我們的目標。成為我們這個行業的領導者，才是我的終極愿景。
速途網：經過小米和米家培育用戶這幾年的習慣，大家開始接受用手機控制一些家里的智能產品。那云米在這方面，對于你們提出的全屋家電的智能互聯，具體是怎樣的設想?如何讓用戶慢慢接受這個從傳統家電到全屋智能家電的轉變?
陳小平：其實我們設想的家庭智能化是去中心化、去APP化的，以前一般的設想是通過APP或者智能音箱去連接所有的設備，其實是不對的。例如開個燈為什么要用APP去開?去跟冰箱交互為什么還要通過音箱?
家庭智能化就應該與設備直接地、自然地交流，不需要一個所謂的“中樞”去控制，應該是分布式的、網狀式的關系，把人還原到生活當中的場景與設備直接地交互，而不是非要一個控制中心，在這個網狀關系里，每個設備都是消費者入網的一個節點而已。當然手機APP的交互還是可以保留，在室外的時候可以用APP去控制家庭設備，但在家里我們是希望這個APP交互可以丟掉。
速途網：根據招股書的信息，云米向小米出售產品的營收逐年下降，代表著云米自有品牌的占比在上升，那未來會不會逐漸脫離小米的渠道，完全依靠自主的渠道?
陳小平：沒有，一直沒有這個想法，就是大家看到的是比例在下降，其實絕對額增長得很快。只是我們業務在逐漸多元化，這是云米多元化且快速發展的一種表現而已，我們和小米的合作關系會越來越緊密的。
速途網：最近一兩年，行業普遍遇到的問題都是說原材料漲價的比較厲害，云米有沒有遇到這方面的問題?
陳小平：企業的產品漲價其實是一種供應鏈的管理，比如說對采購成本的管理和對未來的預判，這是一個很常規的事情，關鍵是怎么去做采購、怎么去做生產的平衡，這方面要做適當的考慮和安排而已，我就是干這個出身的，對我來說挺小兒科的(笑)。
速途網：未來還會不會繼續走比較性價比的路線?
陳小平：我覺得云米追求的不是性價比的路線，我們初衷是希望給用戶一個更好的體驗，因此我們倡導的是高配置+中等價格;而傳統電器則是高配置+高價格，我們是反過來的。例如同等配置，別人賣兩三萬的互聯網冰箱，我們賣五六千塊錢，一臺普通冰箱的價格就能買到一臺互聯網冰箱，通俗點就是加量不加價。
速途網：傳統的家電企業都會喜歡宣傳自己的研發能力和專利數量等等，那云米作為互聯網人工智能的家電企業，在研發和專利這兩方面會不會特別重視?跟傳統家電企業比是多還是少?
陳小平：關于專利方面，我們企業現在差不多有1500多項專利，其中軟件專利占了1/3。其實一個企業的專利能力不能簡單看專利數量，很多專利是取決于它專利有效性的問題，這是其一;另外，技術的積累也是非常關鍵的，我們看著是一個只有四五年的年輕公司，但我們那里擁有很多20、30年經驗的同事，例如我自己就積累了20年的研發和工作經驗，所以說公司雖然才成立四五年，但我們牽頭的這個團隊是擁有二十年經驗的團隊。
