隨著聯(lián)想手機(jī)Z5s新品發(fā)布臨近，在社交網(wǎng)絡(luò)中極為活躍的聯(lián)想手機(jī)MBG負(fù)責(zé)任常程又一次通過海報為自家新旗艦預(yù)熱，而遭殃的又雙叒叕是隔壁的小米8系列。眼瞅著海報中聯(lián)想Z5s在性能、運(yùn)存、顏色、系統(tǒng)、顏色上“五殺”冤家小米。卻不曾想在昨日常程突然發(fā)布了一條慶生微博，表示：“多有得罪，生日快樂。”并手動@小米董事長雷軍。

“常掌柜”的話鋒一轉(zhuǎn)，頗有昔日兩位俠客華山論劍，大戰(zhàn)三百回合后，留下“承讓”二字，雙雙拂袖而去，相忘于江湖。

比拼性價比的“宿敵”

常程與雷軍，仿佛就是手機(jī)圈里的兩個冤家，從常程負(fù)責(zé)聯(lián)想ZUK開始，小米就一直是其對標(biāo)的品牌之一。今年6月，隨著聯(lián)想手機(jī)宣布回歸之后，小米同樣成為了聯(lián)想手機(jī)的競爭對手。

在常程看來，無論是當(dāng)年從頭創(chuàng)立ZUK、還是如今聯(lián)想手機(jī)的回歸，都是“從零到一”的過程，其中最為關(guān)鍵的，就是生存。想要生存，就必須確定自己的受眾。這樣才不會因?yàn)槠放普{(diào)性的模糊讓受眾產(chǎn)生混淆。而為了讓用戶更清晰了解品牌定位，最直接的方式就是找一個調(diào)性最為接近的品牌對標(biāo)，這個品牌，便是小米。

聯(lián)想手機(jī)的口號是“良心優(yōu)品、國民手機(jī)”，前者強(qiáng)調(diào)品質(zhì)出眾、后者強(qiáng)調(diào)價親民，正好與小米那句“感動人心、價格厚道”感覺相似。

不僅如此，聯(lián)想手機(jī)在產(chǎn)品形態(tài)上也力爭與小米競品相似。通過劉海屏、滑蓋結(jié)構(gòu)、攝像頭數(shù)量等顯性外觀上的接近，尋找定位上的重合之處，一來二去的過招多了，縱使參數(shù)細(xì)節(jié)上存在差距，人們往往都會以為雙方是同一級別的對手。

無獨(dú)有偶，早在小米剛剛喊出“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”概念后，華為也曾內(nèi)部分裂出榮耀品牌，專門以“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”模式對標(biāo)小米，讓母品牌華為以榮耀為墊腳石在渠道與高端市場發(fā)力。

借勢營銷本身就是企業(yè)上的一種方式，通過在競爭對手的優(yōu)勢項(xiàng)目上進(jìn)行更為深入的表現(xiàn)，以突出自家產(chǎn)品在部分特性上的亮點(diǎn)。考慮到聯(lián)想手機(jī)目前的市場狀況與聲量，在宣傳上對標(biāo)小米，確實(shí)是最直接也最有效的營銷方式。

但是，聯(lián)想與小米在體量上還有相當(dāng)大的差距，單純的借勢或并非聯(lián)想手機(jī)回歸戰(zhàn)略的全貌，而根據(jù)自身現(xiàn)有情況進(jìn)行因地制宜的部署，才是戰(zhàn)役的決勝關(guān)鍵。

渠道仍為關(guān)鍵陣地

首先，要清楚聯(lián)想與小米的不同點(diǎn)。小米作為出身線上的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)公司，真正的優(yōu)勢在于穩(wěn)定的粉絲社群，與健康茁壯的IoT生態(tài)。雖然在新零售領(lǐng)域動作頻頻，但正式開啟布局也是近兩年的事情。

相反，聯(lián)想手機(jī)在線上渠道的布局起步要略晚，但作為國內(nèi)PC銷量的龍頭老大，強(qiáng)大之處在于龐大的分銷商渠道。今年五月，有媒體曝出因金立手機(jī)遭遇資金困難，其渠道商大約三分之一正在轉(zhuǎn)向聯(lián)想移動。聯(lián)想有關(guān)人士則確認(rèn)合作已基本確定，具體方式也有極大的改觀。暗示未來將成為聯(lián)想新零售戰(zhàn)略中的線下試點(diǎn)，聯(lián)想線下渠道將更加有力。

所以，聯(lián)想手機(jī)回歸之后最重要的戰(zhàn)場，并非是直接在小米強(qiáng)勢的線上以及一二線城市，而是在于用戶對手機(jī)認(rèn)知仍有限的三四線線下市場，通過相對更有競爭力的參數(shù)以及低價，重新獲得用戶基礎(chǔ)。

爭分奪秒培養(yǎng)用戶社群

然而，聯(lián)想手機(jī)的前路也并非高枕無憂。隨著手機(jī)行業(yè)開始觸及天花板，馬太效應(yīng)加劇。想要想在頭部廠商渠道布局的全面展開，并開始向三四線全面下沉之時，只有擁有一定用戶黏性的受眾群體的品牌，才有更多生存空間。

就聯(lián)想移動而言，經(jīng)過高層調(diào)整之后，常程重回中國區(qū)擔(dān)任MBG中國業(yè)務(wù)代理負(fù)責(zé)人，同時今年聯(lián)想移動給出了“雙十”目標(biāo)：即銷量翻十倍，重回市場前十。這不僅是銷量上的目標(biāo)，同樣也是聯(lián)想手機(jī)可以長久生存的底線。

對標(biāo)小米，對于流量不足的聯(lián)想手機(jī)來說，就是最好的廣告。另一方面，從線上開始走線下以向三四線市場滲透的小米來說，又會直接受到對標(biāo)廣告的影響。對于聯(lián)想手機(jī)來說，可以有相對更為充足的時間，去站穩(wěn)2000元以下市場，并通過社群化影響，養(yǎng)成聯(lián)想手機(jī)固有的用戶社群。

手機(jī)行業(yè)的競爭就像一盤“吃雞”，面對安全區(qū)逐漸縮小的現(xiàn)狀，無論是對于回歸的聯(lián)想，還是如日中天的小米，亦或是仍然堅守的廠商來說，都面臨巨大的生存壓力。常程的“多有得罪”背后，或許是面對“商場如戰(zhàn)場”生存法則的劍拔弩張的無可奈何。如果兩人不是在手機(jī)圈相遇，或許可以像董事長楊元慶一樣和雷軍在酒桌上把酒言歡。