2018年,是中國(guó)在線視頻行業(yè)經(jīng)歷的第13個(gè)年頭,這一年,依舊風(fēng)起云涌。版權(quán)大戰(zhàn)持續(xù)升級(jí),網(wǎng)絡(luò)自制遍地開花,短視頻異軍突起,愛奇藝、B站、虎牙掀起一輪海外上市的小高潮,商業(yè)模式、付費(fèi)、盈利,這些關(guān)鍵詞依然是等待著這個(gè)“燒錢”行業(yè)回答的問題。
隨著用戶和流量紅利期見頂,新風(fēng)口層出不窮,優(yōu)愛騰牢牢占據(jù)第一陣營(yíng),其他玩家接下來怎么走?資深的老牌視頻服務(wù)商風(fēng)行在年末給出了自己的答案。12月20日,在上海東方濱江大酒店舉辦的F+
2019風(fēng)行聚視營(yíng)銷大會(huì)上,風(fēng)行對(duì)外重磅發(fā)布了面向全產(chǎn)業(yè)鏈的全新F+戰(zhàn)略,正式宣布轉(zhuǎn)型為全渠道內(nèi)容運(yùn)營(yíng)服務(wù)商,匯聚內(nèi)容和渠道合作伙伴,創(chuàng)造聚視營(yíng)銷價(jià)值。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)下,風(fēng)行發(fā)布全新戰(zhàn)略方向
2005年被稱為在線視頻元年,涌現(xiàn)了優(yōu)酷、土豆、我樂網(wǎng)等一批視頻網(wǎng)站。風(fēng)行也在這一年成立,并確立了“讓每個(gè)人都享受高品質(zhì)的影視服務(wù)”的使命。13年過去了,視頻行業(yè)歷經(jīng)多次洗牌,優(yōu)愛騰三大巨頭牢牢占據(jù)第一階梯,而作為骨灰級(jí)玩家,風(fēng)行在跌宕起伏的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中依然生命力頑強(qiáng),秘訣就在不斷求變,不斷找到自己的新機(jī)會(huì)。
用風(fēng)行CEO周燦的話說,“互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)是高度不確定性、高度變化的行業(yè),求變是我們被動(dòng)的必然選擇”。風(fēng)行在企業(yè)歷史上經(jīng)歷了兩次大的互聯(lián)網(wǎng)跨域融合,一次是臺(tái)網(wǎng)融合,注入了東方明珠的文娛基因,一次是互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)業(yè)融合,注入了兆馳的實(shí)業(yè)基因,獨(dú)特的基因組成讓風(fēng)行在網(wǎng)絡(luò)視頻及互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)站穩(wěn)了腳跟,拼出自己的一片天地。
2018年,環(huán)境還在的悄然變化。流量紅利消失了,由增量市場(chǎng)到存量市場(chǎng),獲客成本越來越貴;另一方面,效率提升面臨困境,所有的企業(yè)都需要通過技術(shù)、服務(wù)、融合等創(chuàng)新方式帶來效率提升。風(fēng)行在視頻行業(yè)里還要怎么創(chuàng)新?這一次,風(fēng)行從更高的維度,站在產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行了一次大跳躍,立足于“自營(yíng)+開放”,幫助視頻產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作伙伴提升內(nèi)容流動(dòng)的效率。
風(fēng)行CEO周燦闡述了全新的使命,“從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),風(fēng)行要做產(chǎn)業(yè)鏈上價(jià)值流通的連接上的高效節(jié)點(diǎn)。風(fēng)行左手連接內(nèi)容,右手連接渠道,我們要做好高效的匹配;另一方面,我們左側(cè)服務(wù)用戶,右側(cè)服務(wù)客戶,風(fēng)行要在精準(zhǔn)連接中實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值”。這也就意味著風(fēng)行的角色定位有了巨大的轉(zhuǎn)變,它不再是純拼內(nèi)容的媒體平臺(tái)風(fēng)行網(wǎng),也不只是賣硬件和服務(wù)的風(fēng)行電視,風(fēng)行跳離這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng),不僅面對(duì)消費(fèi)級(jí),更轉(zhuǎn)身為一家面向企業(yè)客戶的專業(yè)的全渠道內(nèi)容運(yùn)營(yíng)服務(wù)商,成為內(nèi)容流動(dòng)過程中內(nèi)容和渠道方的服務(wù)提供商。
全新“F+”服務(wù)體系,提升內(nèi)容流動(dòng)效率
在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)下,風(fēng)行的使命是提升C端用戶的體驗(yàn),而在今天的全新定位下,風(fēng)行的使命變成讓內(nèi)容流動(dòng)更簡(jiǎn)單。如何提升效率?風(fēng)行把自己要做的事情裝進(jìn)了“F+”戰(zhàn)略這個(gè)大框架下,透過Full、Fun、Fast、Focus四個(gè)維度,面向播出渠道、內(nèi)容伙伴、用戶和廣告主,提供了“F+”服務(wù)體系。
根據(jù)風(fēng)行COO易正朝的闡述,“F+”是渠道、內(nèi)容、產(chǎn)品、營(yíng)銷四個(gè)維度的價(jià)值重塑,在流量紅利消失的情況下,通過注入風(fēng)行的內(nèi)容和服務(wù),提高流量的寬度和深度,將舊流量發(fā)揮出更大價(jià)值。
Full代表全渠道的覆蓋。對(duì)于播出渠道來說,風(fēng)行一方面能提供專業(yè)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng),通過提供更優(yōu)質(zhì)更精準(zhǔn)的內(nèi)容,提高用戶觀看時(shí)長(zhǎng),另一方面能做好廣告變現(xiàn)服務(wù),帶來新的變現(xiàn)機(jī)會(huì)。目前,除了自有終端和應(yīng)用外,風(fēng)行在大屏上,FUNUI搭載在海爾、三洋等20個(gè)聯(lián)合品牌電視,同時(shí)擁有百視通、海爾、聯(lián)想等大屏合作伙伴,在小屏上,風(fēng)行與合作伙伴聯(lián)運(yùn)了超200款A(yù)PP,并為50多家合作伙伴提供內(nèi)容SDK,在大小屏全網(wǎng)分發(fā)渠道與合作方共享商業(yè)收益。
Fun是風(fēng)行“自營(yíng)+開放”的泛娛樂內(nèi)容矩陣。風(fēng)行不僅有風(fēng)行網(wǎng)、風(fēng)行電視以及不可忽略的用戶規(guī)模,還接入了豐富的分發(fā)渠道,這些都吸引著內(nèi)容方進(jìn)入平臺(tái),幫助他們收獲用戶流量、變現(xiàn)分成以及提升影響力。目前,風(fēng)行與百視通、愛奇藝、虎牙、斗魚等內(nèi)容伙伴戰(zhàn)略聯(lián)運(yùn),為播出方與用戶提供了包含長(zhǎng)視頻、垂直內(nèi)容、短視頻等豐富精細(xì)的內(nèi)容倉(cāng)庫(kù)。
要服務(wù)好渠道和內(nèi)容方,最重要的就是提升內(nèi)容流動(dòng)的效率,作為一家老牌視頻服務(wù)商,風(fēng)行在產(chǎn)品和技術(shù)上提供了全鏈路解決方案和產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的整體服務(wù)。Fast指的就是風(fēng)行產(chǎn)品和技術(shù)極致的效率和速度。在數(shù)據(jù)智能平臺(tái)(AI)和自研視頻云(Transfer
Cloud)的保駕護(hù)航下,通過聚合內(nèi)容服務(wù)、渠道服務(wù)和商業(yè)化服務(wù)的服務(wù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)(Service),服務(wù)前端(Front-end)大小屏跨屏產(chǎn)品矩陣,風(fēng)行給用戶提供極致的視聽體驗(yàn),更為行業(yè)提供高效的技術(shù)支持。
在全新F+服務(wù)體系下,風(fēng)行連接了大小屏內(nèi)容與平臺(tái),從中如何找到盈利和增長(zhǎng)?Focus,就是這個(gè)問題的答案,基于F+下的渠道、內(nèi)容和產(chǎn)品,風(fēng)行為廣告主帶來了跨屏多場(chǎng)景的聚視營(yíng)銷價(jià)值。風(fēng)行網(wǎng)副總裁凌可花女士認(rèn)為,“營(yíng)銷就是和目標(biāo)受眾在合適情境下做有效溝通,受眾、情境與溝通是營(yíng)銷的核心三要素,這三方面,風(fēng)行都將釋放強(qiáng)勁的價(jià)值”。風(fēng)行擁用兩億以上MAU小屏用戶規(guī)模,涵蓋風(fēng)行自營(yíng)APP、風(fēng)行聯(lián)運(yùn)APP、風(fēng)行小屏合作伙伴等,風(fēng)行也擁有五千萬大屏終端覆蓋,涵蓋風(fēng)行自有品牌電視、風(fēng)行聯(lián)合品牌電視、FUNUI輸出終端、風(fēng)行大屏APP、風(fēng)行大屏合作伙伴等,并以開放創(chuàng)新的方式和第三方監(jiān)測(cè)公司合作,在受眾上形成了基于規(guī)模的精準(zhǔn)。場(chǎng)景方面,在不同的內(nèi)容和播出渠道下,針對(duì)在不同設(shè)備下觀看不同內(nèi)容的用戶特征,能夠基于情境為廣告主提供更好的服務(wù)。最后是溝通方式,風(fēng)行開放五大類十八般營(yíng)銷武器,提供豐富的廣告產(chǎn)品和內(nèi)容營(yíng)銷服務(wù),滿足廣告主多層面需求。受眾、場(chǎng)景和溝通方式三者的交集,就是風(fēng)行F+釋放的聚視營(yíng)銷價(jià)值,為廣告主實(shí)現(xiàn)品效合一的營(yíng)銷效果。
開辟新賽道,風(fēng)行通過整合產(chǎn)生價(jià)值聚變
視頻行業(yè)盈利模式尚未明晰,各個(gè)玩家還在找自己的賽道和打法。從PC到App,再到OTT硬件和OS,風(fēng)行經(jīng)歷了一次次升級(jí)進(jìn)化,這一次,風(fēng)行從C端轉(zhuǎn)向B端,將自己過去的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變成合作伙伴,以“自營(yíng)+開放”的行業(yè)角色,通過整合行業(yè)資源產(chǎn)生價(jià)值聚變。
這是風(fēng)行在當(dāng)下環(huán)境中找到的填補(bǔ)市場(chǎng)空白的獨(dú)特機(jī)會(huì),也是最能夠發(fā)揮風(fēng)行價(jià)值的新使命。在十幾年視頻行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和前端產(chǎn)品的積累中,風(fēng)行和產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)企業(yè)協(xié)同合作,在一步步成長(zhǎng)印記下積累了自己的核心優(yōu)勢(shì)。無論是從視頻平臺(tái)、大屏終端到傳統(tǒng)媒體機(jī)構(gòu)的整合服務(wù),內(nèi)容和渠道的綜合運(yùn)營(yíng)服務(wù),還是廣告營(yíng)銷變現(xiàn)領(lǐng)域,風(fēng)行都具備了核心能力可以開放給產(chǎn)業(yè)上下游,提供更多開放賦能和連接服務(wù)。
這個(gè)世界的美好是因?yàn)榫墼谝黄?風(fēng)行正通過F+戰(zhàn)略的整合升級(jí)寫下自己的故事和答卷。易正朝在接受媒體專訪時(shí)說到,“我們認(rèn)為風(fēng)行F+可觸達(dá)規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于我們自己的規(guī)模,可能將達(dá)到3、5倍。接下來的五年,除了傳統(tǒng)風(fēng)行網(wǎng)、風(fēng)行視頻與風(fēng)行電視也就是To
C這塊業(yè)務(wù)外,風(fēng)行更多的核心業(yè)務(wù)是變成內(nèi)容和渠道中間的服務(wù)商,在深度內(nèi)容領(lǐng)域和多場(chǎng)景渠道領(lǐng)域,為更廣闊的‘第二、第三世界’做服務(wù)。可能這個(gè)轉(zhuǎn)變很難,但我們堅(jiān)信讓內(nèi)容流動(dòng)更簡(jiǎn)單就是風(fēng)行的使命。”
