地處南通通州區(qū)和海門市交界處的疊石橋，只是一個普普通通的小村子，但這里產(chǎn)出的家紡制品占到全球產(chǎn)量的60%。過去，人們會把疊石橋的輝煌歸因于張謇，這位生于南通的清末狀元在當(dāng)?shù)貏?chuàng)辦的“大生紗廠”是南通家紡產(chǎn)業(yè)的源頭。在進(jìn)入疊石橋國際家紡城的路口，便矗立著一尊數(shù)十米高的張謇立像。
如今，這里的商家更愿意談?wù)撊绾卧?span id="mcgcoeu" class="wpcom_tag_link">淘寶上賣貨、淘寶上的年輕消費(fèi)者們喜歡什么花型、風(fēng)格，家紡門市店門口的“極有家”標(biāo)志成了南通家紡城里新的風(fēng)景線。就像路口那尊“張謇”的目光所及之處，便是兩年前建成投入運(yùn)營的家紡電商城，門口“阿里巴巴”“淘寶”的招牌閃爍，映照出這里新的生機(jī)。
上個月淘寶雙12前夕，就在這座家紡電商城里，淘寶極有家的家紡直播節(jié)剛剛落幕。互動總量高達(dá)1185萬人次，淘寶直播帶來的成交同比增幅超過500%——這一連串?dāng)?shù)字給當(dāng)?shù)厣碳乙孕碌恼饎樱沧屘詫毜辍耙辽驀H家紡”的創(chuàng)始人趙亮找到了新的“金礦”。
2018年一年就在淘寶上做到近億元成交的趙亮，自然不會錯過淘寶直播這一新的機(jī)遇。直播節(jié)剛過，他招聘的十多名主播便開始了系統(tǒng)培訓(xùn)，他計(jì)劃到2019年，自己的主播團(tuán)隊(duì)能擴(kuò)充到近百人。
這不是淘寶第一次給趙亮的家紡生意帶來新的變化。在南通的家紡行業(yè)摸爬滾打了快十年的趙亮，幾乎完整經(jīng)歷了這些年南通家紡從最傳統(tǒng)的批發(fā)模式到轉(zhuǎn)向淘寶，再到現(xiàn)在擁抱淘寶直播的全過程。
如何讓“市場換一遍檔次”?淘寶成為破局關(guān)鍵
趙亮是南通家紡城里最早做淘寶的商家之一，2015年前后，伴隨著淘寶極有家的發(fā)力，他也上淘寶開了自己的店，開始做床上四件套成品的銷售。在此之前，趙亮主要做家紡行業(yè)上游的面料生產(chǎn)、印花和繡花，他覺得：“有了淘寶，產(chǎn)業(yè)鏈的打通就順理成章了。”
通過淘寶店，他的產(chǎn)品除了繼續(xù)供應(yīng)批發(fā)商外，還有了直通消費(fèi)者的橋梁，這讓趙亮對行業(yè)的判斷更加敏銳，也更敢放手去創(chuàng)新。
和批發(fā)市場不同，淘寶上聚集的年輕人對家里“爸媽風(fēng)”的床上四件套“記憶猶新”，當(dāng)他們長大開始給自己挑床品時卻茫然地發(fā)現(xiàn)市面上鮮有自己想要的風(fēng)格，“童年陰影”仍在繼續(xù)。
新的消費(fèi)需求在生長，但原先批發(fā)模式下，南通的家紡商家、廠家遠(yuǎn)離消費(fèi)者，對新的趨勢缺乏感知，也缺少新鮮血液的注入，和很多地方的產(chǎn)業(yè)帶、產(chǎn)業(yè)城一樣，當(dāng)時的南通家紡行業(yè)也走到了十字路口：再不創(chuàng)新老了。
通過淘寶，趙亮發(fā)現(xiàn)了這一新趨勢，他嘗試改變：換用更好的面料，跟專業(yè)的設(shè)計(jì)師合作、設(shè)計(jì)更貼近年輕人潮流的花型圖案，伊莎莉的產(chǎn)品很快就在淘寶極有家上打開了市場。而趙亮在淘寶上的成功在當(dāng)?shù)貍鏖_，更多商家跟著更新產(chǎn)品線，換設(shè)計(jì)風(fēng)格。“幾年里這個市場上賣的東西都跟著我換了一遍檔次。”說起這段轉(zhuǎn)型故事，趙亮眼里充滿自豪。
圖：伊莎莉國際家紡創(chuàng)始人趙亮(中)是南通家紡城里最早做淘寶的商家之一，淘寶極有家成為他敢于創(chuàng)新的關(guān)鍵
趙亮覺得：“淘寶每隔幾年就會出‘新東西’，我算是比較喜歡琢磨怎么運(yùn)營淘寶的，一直跟得比較緊。以前做生意主要看感覺，做淘寶之后喜歡拿數(shù)據(jù)說話，跟著淘寶上的趨勢走，現(xiàn)在來看每一步都踏對了。”
從“大花布”到引領(lǐng)潮流，淘寶讓家紡城刮起“原創(chuàng)設(shè)計(jì)風(fēng)”
作為家紡產(chǎn)業(yè)帶，南通疊石橋的地位一直與德國法蘭克福、美國紐約第五大道齊名。在過去，南通家紡靠的更多的還是價格和產(chǎn)量上的優(yōu)勢;但近年來，隨著趙亮這樣擁抱淘寶的商家逐漸占據(jù)主流，南通的家紡行業(yè)正發(fā)生質(zhì)的變化。
即便是一直以來被視為國內(nèi)弱項(xiàng)的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，在南通三威家紡科技的85后設(shè)計(jì)師李帥緯看來，實(shí)際上也開始領(lǐng)先國外。淘寶上年輕人對家紡產(chǎn)品越來越多的個性化需求，倒逼著南通家紡的設(shè)計(jì)風(fēng)格快速迭代。
每次李帥緯回憶起七八年前，剛從四川美術(shù)學(xué)院畢業(yè)回到南通幫著家里的設(shè)計(jì)工作室做家紡設(shè)計(jì)時的情景，就會連連吐槽：“當(dāng)時的花型真是太‘土’了，都是些大花布、婚慶風(fēng)。”
他很早就想做一些原創(chuàng)設(shè)計(jì)的元素，但在當(dāng)時的批發(fā)模式下，“市場非常保守，有一點(diǎn)創(chuàng)新就賣不動。”不過，就在最近這短短幾年時間里，李帥緯電腦里的花型圖案就從“大花布、婚慶風(fēng)”完全換成了北歐、日式等更受年輕人喜愛的潮流風(fēng)格。
圖：85后設(shè)計(jì)師李帥緯展示自己設(shè)計(jì)的床上四件套
李帥緯是個地地道道的“家紡設(shè)計(jì)二代”，母親畢業(yè)于北京中央工藝美術(shù)學(xué)院(即現(xiàn)在的清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院)，從父母這輩起就開始在南通做家紡設(shè)計(jì)。但在過去傳統(tǒng)的市場環(huán)境下，原創(chuàng)設(shè)計(jì)并沒有太多用武之地，“當(dāng)時是市場告訴你怎么設(shè)計(jì)，你就怎么設(shè)計(jì)。”李帥緯回憶道。
和趙亮的轉(zhuǎn)型一樣，家紡設(shè)計(jì)的破局關(guān)鍵同樣來自淘寶。隨著一批淘寶商家的興起，當(dāng)?shù)氐氖袌龈窬终诎l(fā)生變化，李帥緯的三威家紡科技抓住機(jī)遇，成了當(dāng)?shù)刈钤鐕L試原創(chuàng)的設(shè)計(jì)工作室。那時也在思考轉(zhuǎn)型的趙亮就成了他的合作伙伴，來做一些“不一樣”的花型圖案設(shè)計(jì)。
當(dāng)時的“創(chuàng)新”不過是在傳統(tǒng)風(fēng)格上稍作改動，“現(xiàn)在看來其實(shí)也很‘土’。”即便如此，他也沒敢一開始就把這些“不一樣”的設(shè)計(jì)作為主業(yè)，傳統(tǒng)花型仍是他業(yè)務(wù)的主要部分。
隨著做淘寶的家紡商家、廠家越來越多，原創(chuàng)設(shè)計(jì)的需求越來越大，“大花布”慢慢消失了。李帥緯記得，當(dāng)時南通家紡城里還有人貼出小廣告，招聘專門的設(shè)計(jì)師為淘寶極有家做花型圖案設(shè)計(jì)。
到如今，南通當(dāng)?shù)卣麄€市場都在強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)、風(fēng)格、潮流、創(chuàng)新，單單李帥緯的三威家紡科技，就擁有八千多項(xiàng)專利、上萬份版權(quán)證書。
圖：85后設(shè)計(jì)師李帥緯的三威家紡科技近年獲得的專利證書
前幾年，李帥緯還會不斷去法蘭克福的設(shè)計(jì)展參觀，學(xué)習(xí)國外最新流行的設(shè)計(jì)元素。李帥緯越看越覺得：“可能現(xiàn)在我們的設(shè)計(jì)已經(jīng)比他們領(lǐng)先了，我們這里的迭代速度太快了。”怎么做出更加創(chuàng)新的風(fēng)格和設(shè)計(jì)來滿足淘寶上的多元化消費(fèi)需求，成了李帥緯最近“幸福的煩惱”。
同樣的，趙亮和他的淘寶店伊莎莉國際家紡也在思考新的方向：怎么開發(fā)新的、更好面料的產(chǎn)品?怎么做淘寶直播?自從淘寶極有家的到來，多年沒有太大變化的南通家紡城里，現(xiàn)在每天都發(fā)生著新的故事。從傳統(tǒng)的家紡批發(fā)市場到現(xiàn)在注重設(shè)計(jì)、引領(lǐng)潮流，淘寶的神奇商業(yè)力量讓南通家紡行業(yè)重?zé)ㄉ鷻C(jī)。
當(dāng)下，淘寶極有家已成為國內(nèi)家居第一平臺，其掀起的個性家居消費(fèi)潮方興未艾，而像淘寶直播這樣的新物種更是正風(fēng)起云涌。可以預(yù)見，未來南通家紡城里的創(chuàng)新還將更加迅猛。就像當(dāng)年張謇給南通這座城市帶來的深遠(yuǎn)影響一樣，如今的南通家紡已經(jīng)深深地打上了淘寶的烙印。
