編者按：

醫(yī)藥行業(yè)相對傳統(tǒng)，專業(yè)門檻高，政策限制嚴(yán)格，相應(yīng)地，它對營銷傳播也提出了更高的要求。

行業(yè)內(nèi)偶見另辟蹊徑者。比如999感冒靈感恩節(jié)短片《有人偷偷愛著你》曾掀起過一陣走心暖潮。無論風(fēng)格是暖心、惡搞還是夸張、恐嚇，醫(yī)藥營銷的最終落腳點(diǎn)都會指向——關(guān)懷，對人的關(guān)懷，對健康的關(guān)注。

速途新營銷先后服務(wù)中新藥業(yè)旗下的京萬紅、速效救心丸兩大醫(yī)藥品牌。從京萬紅“紅動中國”整合營銷，到速效救心丸世界杯期間的全平臺傳播，都在嘗試用新方式走進(jìn)、理解并詮釋品牌價(jià)值，讓老字號煥發(fā)新力量，在快節(jié)奏時代中傳遞一種溫暖的、警醒式的關(guān)懷，引發(fā)關(guān)于“健康”的共鳴。

今天，我們邀請速途新營銷的主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，談?wù)劇度松掳雸觯吹氖墙】怠罚@支世界杯期間走紅的視頻背后，一個創(chuàng)意的誕生。

作者：朱諾

在速效救心丸一系列創(chuàng)意視頻誕生前，我們先玩了一次“真心話大冒險(xiǎn)”。

怎么讓大家了解“速效救心丸”？一款年齡在45歲以下無意識，50歲以上不那么重視的“黃金救命藥”。

它出現(xiàn)的地方與“休克、心梗”這樣的物理場景緊密相關(guān)，它適用于急性病發(fā)作后的黃金4分鐘搶救時間，聽起來可怕又扎眼。

除了大家常見的一貫煽情、搞笑、反轉(zhuǎn)營銷，我們還是希望嘗試采用一種新的方式，來呼吁大家關(guān)注健康。最終，我們選擇從“真實(shí)的恐懼”這五字出發(fā)，看字面有點(diǎn)“不討喜”，但我們還是來了一場關(guān)于恐懼的“真心話大冒險(xiǎn)”。

你我他生活里發(fā)生過的真實(shí)恐懼是什么？

外公因?yàn)樾哪X血管病發(fā)病，送往醫(yī)院就已經(jīng)毫無搶救機(jī)會的那個晚上，體會到深入骨髓的恐懼。

四十出頭的發(fā)小，因?yàn)檫B續(xù)加班一個月，倒在了再也沒有起來的病床上，體會到人到中年身不由己的恐懼。

曾經(jīng)的大學(xué)死黨，冒雨去網(wǎng)吧，為了沖關(guān)連續(xù)通宵后再也沒有回來，第一次感受到生命的渺小和脆弱。

隔壁鄰居幽默風(fēng)趣的大叔，因?yàn)樾墓６ド屨麄€小區(qū)陷入沉默的恐懼。

……

所有的場景就像夢里要墜入懸崖，嘶聲力竭呼喊救命，想要拉住什么東西，驚醒后全身發(fā)冷的恐懼害怕。

這些直觸心臟的害怕是我們想要的，足夠真實(shí)，具有警示意味。

（二）恐懼不是恐嚇，和大眾一起直面內(nèi)心的恐懼

寫一篇文章、拍一個微電影、海報(bào)……我們設(shè)想了種種形式。但市面上醫(yī)藥類營銷那么多……最后多是一看而過的內(nèi)容。

找到了隱藏在生活里的“真實(shí)的恐懼”，我們以什么樣的形式才能真正讓它刻入大眾的記憶呢？

我們一致認(rèn)為直視覺加聽覺的沖擊更劇烈，也更有震撼感，視頻這一形式初步確定下來。最核心的想法是，讓人看完這支視頻能夠意識到生活中那些被忽視的危險(xiǎn)，更加關(guān)注健康。于是，聚焦點(diǎn)變成了怎么樣能在一支短小的視頻里產(chǎn)生共鳴。

這不是一個簡單的命題。

首先是素材部分，要豐富但不要無謂的堆積。看過電影的人都知道，震撼人心的作品，絕對需要故事和素材的不斷鋪墊、情緒的不斷累積才能達(dá)到觀眾的共情點(diǎn)。

落到速效救心丸這個視頻制作項(xiàng)目上，我們就朝著什么樣的畫面最真實(shí)、卻也最能引起大家警醒的方向出發(fā)。休克、心梗，怎么讓這些術(shù)語真正給人以警醒？從而引起人們真正關(guān)注身體的健康，還原真實(shí)帶給人的“恐懼”，爭分奪秒的急救、快速閃回的剪輯方式，真實(shí)的場景。對疾病真實(shí)的“恐懼感”一下子匯聚到我們眼前。

這樣的效果就是，很震撼，超級震撼，那就對了，直面最心底的恐懼才能觸發(fā)我們最真實(shí)的行動，真正關(guān)注到自身的健康問題！一步步和大眾一起直面我們內(nèi)心不愿觸碰的“恐懼”。

“恐懼”本身不是目的，但恐懼最具警醒性。很多人看完這個視頻之后，都自動地轉(zhuǎn)發(fā)分享給親戚朋友，囑咐身邊應(yīng)該攜帶藥物的人及隨身帶藥。于是這場呼吁關(guān)注健康的對外發(fā)聲，水到渠成了。

最后要感謝中新藥業(yè)，在當(dāng)下“煽情”泛濫的營銷環(huán)境下，品牌方毫不猶豫地選擇支持這種“還原真實(shí)恐懼感”創(chuàng)意表達(dá)，使得我們共同完成了一件有意義的事情，讓更多的人意識到急性病的突發(fā)、危險(xiǎn)，隨身攜帶速效救心丸等急救藥物，對自己的健康投以真正關(guān)注。

希望更多的人，因?yàn)檎鎸?shí)的警醒，遠(yuǎn)離現(xiàn)實(shí)的恐懼。