編者按：“梅花香自苦寒來”，這句詩，可以說是伴隨著我們成長。以至于其“沒有付出，便沒有回報(bào)”的釋義，一度成為了我們的醒世名言。
但在中瀾視訊CEO李鋒的眼中，這句話又有著其他表述形式，即“做好內(nèi)容，不斷為自己創(chuàng)造機(jī)會，才有可能在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)向眾人展示自己。”
初見李鋒，是在位于伊莎文心廣場的辦公室內(nèi)。
穿過一片視頻剪輯制作的辦公區(qū)，便是李鋒的辦公室。一身整潔的休閑西裝，架一副眼鏡。四十余歲的年紀(jì)，給人以穩(wěn)重之感，也給人以不善表達(dá)之感。好在，李鋒言語之間雖為簡練，卻極富內(nèi)容。
就這樣，伴隨著李鋒偶爾淺嘗一口手中電子煙的動作，關(guān)于中瀾視訊、關(guān)于看鑒，我們聊了很多。
不止于“小而美”平臺，“看鑒”要以內(nèi)容求變
對于中瀾視訊，用戶或許并不熟悉。但對于其旗下短視頻品牌“看鑒”，喜愛人文、地理的人卻并不陌生。
這一被李鋒寄托情懷的存在，一度被視為是“小而美”的平臺。這源于在內(nèi)容上“看鑒”極為垂直，專注于人文、地理，所吸引的用戶自然有限；而在視頻制作上，李鋒及其團(tuán)隊(duì)認(rèn)為傳統(tǒng)文化有著屬于自己的“美”感，一切視頻制作過程，都是在內(nèi)容品質(zhì)上達(dá)到美的標(biāo)準(zhǔn)。
但隨著公司發(fā)展，C端用戶日漸被重視，如何在“小而美”的基礎(chǔ)上，吸引更多用戶，成為李鋒需要回答的問題。
縱觀現(xiàn)有短視頻行業(yè)，不難發(fā)現(xiàn)，每提及用戶增長，往往伴隨著激勵(lì)機(jī)制，以至于獲客成本不斷上升。李鋒卻有著不一樣的看法，在他看來 “對于內(nèi)容生產(chǎn)公司來說，核心問題是做好自己的內(nèi)容。如何生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并將其打造成系列節(jié)目，這是我們持之以恒需要思考的。”他說，隨著用戶對內(nèi)容的需求不斷提升，短視頻行業(yè)也將進(jìn)入優(yōu)勝劣汰，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的價(jià)值將逐漸凸顯。
以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來吸引用戶，是李鋒的答案。
正現(xiàn)金流驅(qū)動公司發(fā)展，看鑒將不止于B端用戶
而對于行業(yè)來說，用戶增長最終還是要落到商業(yè)變現(xiàn)上。因此，自去年以來，短視頻平臺紛紛將商業(yè)變現(xiàn)提上日程，但李鋒對此卻并不在意。
與其他短視頻平臺相比，“看鑒”一直堅(jiān)持輸出優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容的戰(zhàn)略，吸引了不少B端用戶。基于人文地理內(nèi)容，看鑒已經(jīng)形成了為B端用戶輸出創(chuàng)意、制作內(nèi)容、并從中植入品牌的業(yè)務(wù)框架。
據(jù)李鋒透露，依托講述企業(yè)品牌的故事，中瀾視訊現(xiàn)金流不僅處于正向，去年凈營收甚至達(dá)到千萬。但收入主要由B端買單一事，也讓他產(chǎn)生了一些煩惱。
“如果只是做內(nèi)容，那我們與純粹的視頻制作公司有什么區(qū)別？”李鋒反問道，“我希望我們能夠兩條腿走路，B端與C端一起發(fā)力。”
這也就使得，“看鑒”在自有App外，還將平臺內(nèi)容輸送到包括騰訊視頻、愛奇藝、優(yōu)酷、B站、抖音在內(nèi)的分發(fā)渠道上。一時(shí)之間。“看鑒”通過已發(fā)行的數(shù)千條短視頻，累積觸達(dá)粉絲數(shù)超過2100萬。
粉絲的積累，讓中瀾視訊在發(fā)力B端用戶時(shí)，多了幾分宣發(fā)優(yōu)勢。與此同時(shí)，中瀾視訊也成立了相關(guān)的用戶運(yùn)營部門，希望能夠更加了解用戶，從而通過內(nèi)容付費(fèi)、看鑒·V的形式來實(shí)現(xiàn)C端變現(xiàn)。
“而作為一個(gè)正在發(fā)展中的公司，一切都在學(xué)習(xí)過程中，尤其是怎樣了解用戶，怎樣將用戶轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻簟３闪⒂脩暨\(yùn)營部門，發(fā)力社群。無論是營銷還是用戶流量方面，相信會有一定的幫助。”李鋒說。
決勝未來，穩(wěn)扎穩(wěn)打更重要
在與李鋒的對話中，“好好做內(nèi)容”被多次提及。
尤其在短視頻賽道愈發(fā)火熱之際，包括人文歷史在內(nèi)的垂直頻道開始被重視。抖音、快手的平臺之上，不乏有這些分類的大V存在。如何從中突圍，李鋒的答案依舊是“好好做內(nèi)容”。
對于李鋒來說，短視頻也是有門檻的，只有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，才能夠講述接下來的故事。而做內(nèi)容，恰恰是他最不怕的。
在進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之前，李鋒是一名來自央視科教頻道的老兵，對于人文、地理有著非比尋常的熟悉感。以至于在短視頻紛紛發(fā)力娛樂之時(shí)，李鋒偏偏與人文、地理“再續(xù)前緣”，倒也成行業(yè)中極具特色的一員。
而在李鋒身上，傳統(tǒng)媒體出身也讓他有些“傳統(tǒng)”。尤其在內(nèi)容方面，李鋒更注重穩(wěn)扎穩(wěn)打，并沒有因?yàn)樽约骸袄媳钡纳矸荼銓?nèi)容有所懈怠，從策劃選題到剪輯制作，往往是由公司團(tuán)隊(duì)自己完成。
即便是欲打造成垂直類內(nèi)容平臺的看鑒App，因?qū)?nèi)容有著大量需求，也是選取優(yōu)質(zhì)的視頻制作公司合作。
同時(shí)，為保證歷史的真實(shí)性，李鋒邀請了一批來自北京大學(xué)、北京師范大學(xué)等高校的教授，組成內(nèi)容顧問團(tuán)隊(duì)，讓用戶通過短視頻也能獲取知識。
這也就使得，看鑒的內(nèi)容與行業(yè)中所謂的“爆款”相去甚遠(yuǎn)，在吸引資本上或許不占優(yōu)勢。但李鋒卻認(rèn)為，并不希望公司涉足資本角逐。此前中瀾視訊獲得騰訊TOPIC基金數(shù)千萬人民幣A輪融資，也是以戰(zhàn)略投資為主。
但李鋒也有不斷變化的一面。兩年多前，在動輒便是90后天下的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，創(chuàng)業(yè)公司尤其看中年齡。但看鑒偏不，以80后占多數(shù)的人員構(gòu)成在行業(yè)中獨(dú)樹一幟。在當(dāng)時(shí)，李鋒還留下了一句“年齡小就是優(yōu)勢嗎”，讓人印象頗深。
但隨著《我在故宮修文物》、《國家寶藏》、《詩詞大會》等與傳統(tǒng)文化有關(guān)的綜藝節(jié)目熱播，越來越多的年輕人開始關(guān)注傳統(tǒng)文化。中瀾視訊的團(tuán)隊(duì)、內(nèi)容方向也在隨著用戶的變化而變化。
如今，中瀾視訊也是一家以90后為中堅(jiān)力量的公司，并將青春活力傾注在內(nèi)容的制作和產(chǎn)出上，內(nèi)容也在“有用”之外，新增“有趣”標(biāo)簽。例如“看鑒”與騰訊新聞短視頻Lab團(tuán)隊(duì)共同制作的《頑皮歷史》，先后緊跟“春運(yùn)”、“學(xué)歷造假”等熱點(diǎn)話題，打造熱點(diǎn)與冷知識結(jié)合的全新歷史節(jié)目，探索垂直類短視頻的爆款模式。
在看鑒App的啟動頁，“從知識中得到樂趣”是其宣傳語也是目標(biāo)。而平臺上的內(nèi)容，不乏有視頻是以影視節(jié)目作為引子，去講解背后的歷史故事。
寫在最后
在現(xiàn)有業(yè)務(wù)外，李鋒也在不斷探索其他業(yè)務(wù)。去年，李鋒推出看鑒教育，希望對下一代有所作為。而對于“看鑒”的未來，李鋒說：“或許會涉足文旅，但我們更希望在當(dāng)下發(fā)力，專注人文與地理，讓中瀾視訊能夠走得更遠(yuǎn)。”
