“社交+電商”的模式已被反復驗證,而“博主”更是在其中發揮了舉足輕重的作用。然而,隨著流量的趨冷,以及對頭部博主資源的搶奪,正在不斷抬高流量成本。無論品牌或平臺,或許都需要重新思考——如何找到新的方向。提高“社交+粉絲經濟”的商業效能,以實現品效合一。

近日,寺庫與時尚博主黎貝卡聯手推出“黎貝卡的移動衣櫥”活動,將“買買買教主”位于廣州豪宅的“私人衣櫥”搬到了北京金寶街的寺庫體驗中心,開啟為期15天的時尚之旅。這次活動更是寺庫“千萬 博主展”計劃啟動的首發站,未來寺庫將聯合眾多不同領域的、擁有獨特生活方式、并擁有一定量級的粉絲的時尚博主,建立更有趣的體驗。

即便從最基礎的成本角度考慮,寺庫如此“高調”的做法,絕非僅僅為了“帶貨”。那么,合作的背后,又隱含著寺庫怎么樣的思考呢?

“人、貨、場”的生態能否形成新化學反應

“人、貨、場”依舊是社交+電商的核心主題,但三個元素并不是簡單的疊加關系,其中能否深度的整合,使其能產生更多的“化學反應”呢?而這個整合者的角色又應該由誰來扮演?

或許,寺庫的“千萬 博主商店”正是基于這一思考而展開的。這一點,從寺庫與黎貝卡的合作中即能看出端倪。

一般而言,平臺與網紅之間的合作往往“涇渭分明”,博主提供內容,平臺提供渠道。但寺庫卻選擇用更大的投入,與黎貝卡一起共同搭建優質的內容場景,高度還原了黎貝卡的“時尚城堡”。在深度沉浸的情景中,輸出黎貝卡的前沿穿搭趨勢,并與用戶深度互動,進行“現場穿搭PK”。

顯然,寺庫并不滿足于“疊加式”的簡單合作,而是通過共同創作,幫助時尚博主拓展更多的內容形式,讓時尚博主從線上的文章、小視頻或直播,延伸至更具有感染力的線下情景中,從而拉近博主與粉絲之間的距離,放大影響力。內容或品牌的銜接,一直是社交+電商的核心環節,無論是直播后的報幕,或是小視頻的廣告,都是為了進一步促進轉化。

寺庫的處理方式很巧妙。寺庫將平臺在售的眾多品牌,植入到內容情境之中,成為了整個情境構成的必要元素。這種處理辦法,使得品牌與社交內容的連接更自然,也提高了品牌內容的重要性,從而加深用戶的品牌記憶。

另外,場景對于時尚博主的重要性不言而喻,這意味著更大的發展空間和拓展能力。為了幫助黎貝卡拓展更多線上場景,兩者還共同開發了專屬小程序,進一步優化粉絲的消費體驗,更可以讓博主通過微信快速傳遞自己的高價值內容,強化粉絲粘度。這也將是首個通過微信朋友圈定向推送的博主商店小程序。

共同創建優質內容、優化品牌與內容的連接、拓展連接場景,寺庫的每個步驟,其實都是為了深化資源生態圈,形成對不同時尚博主的精細運營,提高品牌、到博主,再到粉絲的連接效率,這正是“整合者”應該做的事。

寺庫的底氣從何而來

當然,如此大的戰略動作,寺庫不會是抱著“試試”的心態,而是基于對用戶的深刻洞察,以及此前的多次探索和實踐,才有了之后實現“千萬 博主展”的底氣。

寺庫發布的《寺庫白皮書》便為“千萬 博主展”計劃的落地,提供了精準的用戶數據。《寺庫白皮書》顯示,線上奢侈品女性消費者有著蓬勃的時尚內容需求,并且,由于審美的不同形成了在內容興趣上的差異化。因此,對時尚內容的精細運營,成為能否打動她們的關鍵。《寺庫白皮書》還指出,男性消費者則以興趣為消費導向,對內容品質和品類要求都較高,這也是促使寺庫決定“共創內容”的初衷。

正如國際品牌中心總經理熊能能女士在采訪中提到的,“博主和寺庫一直很有淵源,很多博主都是寺庫的會員。一直以來,寺庫都十分注重以雙向賦能為目標,展開場景的跨界。

這正是因為,平臺區別于單一品牌,它更加豐富,更加完整。像寺庫這樣一個高端生活方式平臺,擁有非常豐富的品牌資源,更利于打造真實的,有態度的個性化的整體場景,人們的生活本身就與品牌密不可分,高端時尚人群的生活更是如此。當你在一個真實的房間發現,所有的細節、擺設、布置、衣帽間都是你熟悉的,或者是你理想中的,很容易產生共情。在這種沉浸式的熏陶中,你也很容易產生消費需求。必須尊崇每個個體真實的生活狀態,不以成交為目的合作,最終自然產生成交,這一點不僅體現在對于時尚博主的態度,也表現在寺庫合作每個案例之中。”

而寺庫對于國際奢侈品牌的吸引力更為突出。就在不久前,巴黎經典鞋履品牌Roger Vivier(羅杰 維維亞)宣布加入寺庫“非凡品牌周”的行列中,這個深受英國女王伊麗莎白二世喜愛的鞋履品牌還將聯合寺庫推出一系列精致鞋履和華美手袋。

知名時尚達人,時裝博主左岸瀟也曾是寺庫的“座上賓”。早在2017年,寺庫就聯合左岸瀟、內聯升發布了一款限定手工布鞋,融合了現代時尚和傳統工藝,賦予鞋履豐富的時尚寓意,重新詮釋了東方傳統的工匠精神。另外,還有買手客Buyerkey、商務范、藍小姐和黃小姐等眾多時尚博主,都將與寺庫在社交、品牌、內容以及商品上建立合作,共同探索社交+電商的新思路。

其實,每個博主都有自己的特色,就如同散落在商業沙灘上的珠玉,形狀不一、光澤各異。品牌和平臺要做的不僅僅是找到最合適的那一顆,還要根據她們自身的特色去雕琢和鑲嵌,才能使讓其更好的襯托出品牌獨有的品質。