5月15日晚消息，阿里巴巴公布了2019財年第四季度及全年業(yè)績，強勁財報開啟天貓618。截止本季度，淘寶天貓移動月度活躍用戶達7.21億，年度活躍消費者達6.54億，比去年同期分別增長1.04億和1.02億。過去一財年，淘寶新增超1億年度活躍消費者中，有77%來自于三四線城市及鄉(xiāng)村地區(qū)，證明在廣闊的下沉市場，淘寶的國民級APP地位日益凸顯，已成為“小鎮(zhèn)青年”們熟悉的生活方式。

除了兩個核心用戶指標雙雙取得超1億的增長，阿里巴巴來自核心電商業(yè)務的全年收入也取得了51%的同比增速，淘寶天貓為商家和品牌全年帶來了9000億增量生意。財報稱，淘寶對下沉市場的加速滲透，是核心電商業(yè)務高速增長的重要引擎。

這是淘寶過去一年強勢下沉的必然成果。2018年以來，淘寶在下沉市場攻城略地，一方面為品牌和商家拓展新市場，帶來巨大的增長潛力，另一方面，為下沉市場消費者持續(xù)帶來優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的購物體驗，改變了下沉市場魚龍混雜的市場現(xiàn)狀。

在消費升級的大趨勢下，淘寶過去一年在供給側(cè)發(fā)力，用新供給滿足下沉市場的新需求。淘寶天天特賣升級為C2M生態(tài)服務平臺，目前已與國內(nèi)2500家優(yōu)質(zhì)工廠深度合作，孵化近千款C2M爆款，成為國內(nèi)C2M領軍平臺，持續(xù)為淘寶、天貓商家孵化消費者定制爆款。淘寶天貓最重要的營銷平臺聚劃算升級為集團品質(zhì)惠經(jīng)濟戰(zhàn)略窗口，成為品牌觸達下沉市場的首選合作伙伴，剛剛結束的55吾折天大促中，超5000萬件品牌好貨，有一半被下沉市場消費者買走。

此外，淘寶還推出主打性價比市場的手淘特賣區(qū)，為下沉市場用戶提供更精準的高性價比商品。這一系列舉措進一步強化了淘寶對下沉市場用戶的吸引力，加大了下沉市場用戶黏性。

淘寶不僅大量獲取了下沉市場的用戶，還通過強勁的供應鏈系統(tǒng)滿足了用戶的多元化需求，極大地刺激了下沉市場消費力的爆發(fā)。今年3月的一場聚劃算活動中，知名母嬰品牌babycare三天的訂單遍布全國31個省區(qū)市，其中四線城市成交增長489%，五線城市成交增長507%。統(tǒng)計數(shù)據(jù)更表明，2018年以來參加聚劃算的品牌，平均有80%的成交來自新購買用戶，而新購買用戶中的近一半都來自下沉市場。

淘寶創(chuàng)造新供給滿足新需求的下沉策略，讓下沉市場的消費體驗發(fā)生了翻天覆地的變化。淘寶吃貨的推出，帶領價格合理品質(zhì)有保障的正品美食下沉，極大擠壓了山寨劣質(zhì)食品的生存空間。產(chǎn)地直供模式的推出，讓原本只在一二線城市銷售的頂級玫瑰、特優(yōu)級沃柑，通過聚劃算賣空活動銷往三四線城市和鄉(xiāng)村地區(qū)，價格只有傳統(tǒng)渠道的一半。天天特賣孵化的高品質(zhì)C2M耳機9.9包郵，賣爆下沉市場；百元檔國產(chǎn)電動牙刷日銷10萬支，寧波、臺州、深圳等數(shù)個電動牙刷產(chǎn)業(yè)帶被聚劃算引爆。

淘寶對下沉市場用戶的強勁吸引力，為品牌商家展示一種巨大的可能性——今天的品牌消費，正在快速從一二線城市向三四線地區(qū)蔓延和滲透。就在新一季財報發(fā)布的同時，眾多品牌商家獲悉，今年淘寶天貓將攜手開啟史上最大資源投入、最多品牌參與的618狂歡，帶領品牌商家加速下沉，讓低線城市、縣域和農(nóng)村消費者享受跟城市人群一樣的品質(zhì)好貨。