凌晨四點(diǎn)，淘寶直播淘L(fǎng)ive的官方直播間依舊熱鬧非凡。主播在熱情地和粉絲互動(dòng)、介紹商品、發(fā)放直播間福利。這檔《明星同款LIVE》的珠寶直播節(jié)目，趕在天貓618前在淘L(fǎng)ive的通宵檔開(kāi)播。
節(jié)目的制作機(jī)構(gòu)杭州頂微文化，最初擔(dān)心粉絲能不能堅(jiān)持到這么晚來(lái)看直播。但讓他們出乎意料地是，他們的首場(chǎng)通宵直播就達(dá)到了中腰部主播在黃金時(shí)間段的銷(xiāo)售水平，“把深夜檔做成了黃金檔”。
在即將到來(lái)的天貓618，淘寶直播預(yù)計(jì)將帶動(dòng)成交超130億。淘L(fǎng)ive也特意開(kāi)設(shè)了從每天零點(diǎn)到早上八點(diǎn)的通宵檔節(jié)目，希望給更多機(jī)構(gòu)和商家在淘L(fǎng)ive平臺(tái)展示的機(jī)會(huì)。目前已經(jīng)有30多家機(jī)構(gòu)入駐通宵檔，制作的節(jié)目包括麻辣闖天下、辣媽有萌寶、喵汪食堂、紅酒學(xué)院、趣淘鄉(xiāng)土等70多檔，涵蓋了美食、母嬰、服飾、珠寶等多個(gè)品類(lèi)。
在試運(yùn)行的一個(gè)多月時(shí)間里，通宵檔節(jié)目的觀(guān)看量平均達(dá)到近20萬(wàn)，并帶動(dòng)淘L(fǎng)ive整體成交相比去年同期增長(zhǎng)120%。對(duì)于原本幾乎是直播空白檔的時(shí)間段來(lái)說(shuō)，這樣的觀(guān)看和成交量讓不少原本處于觀(guān)望狀態(tài)的機(jī)構(gòu)決心要“大干一場(chǎng)”。
“我們剛開(kāi)始內(nèi)部也有過(guò)激烈的討論，要不要做這么長(zhǎng)時(shí)間的通宵節(jié)目，因?yàn)檫@對(duì)于主播、幕后制作團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)都是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。”頂微機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人朱衛(wèi)東表示，首場(chǎng)直播的出色效果讓他們看到了通宵檔直播的巨大潛力，也因此在之后的選品、直播間裝修、頁(yè)面優(yōu)化等方面投入了更大的精力。最近一次直播的成交，更是比剛開(kāi)播時(shí)增長(zhǎng)了近70%，這也讓他們開(kāi)始憧憬在即將到來(lái)的618能夠有新的突破。
通宵檔超長(zhǎng)的直播時(shí)間，讓機(jī)構(gòu)有充分的空間來(lái)創(chuàng)新直播內(nèi)容。比如《皮一下很開(kāi)心》就在通宵檔進(jìn)行有趣的舊包大改造，把舊的奢侈品包包拆掉并改造成其他的物品，與粉絲形成非常有趣的互動(dòng)。《鐵柱賣(mài)閃貨》甚至打出了“通宵檔一夜都能滿(mǎn)足你所有的需求”，前半夜賣(mài)反季直銷(xiāo)的羽絨服、羊絨大衣，后半夜夏季連衣裙，秋冬衛(wèi)衣毛衣也輪番開(kāi)秒，一直到早上還會(huì)把夜里賣(mài)得好的爆款再返場(chǎng)。
《皮一下很開(kāi)心》制作機(jī)構(gòu)長(zhǎng)沙四聚文傳的主播兼運(yùn)營(yíng)龔艷波說(shuō)：“在晚上的黃金時(shí)間進(jìn)行直播，會(huì)有大主播的競(jìng)爭(zhēng)壓力，錯(cuò)峰直播對(duì)于我們這樣的中小機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)相對(duì)更合適。而且我們也能夠在比較長(zhǎng)的直播時(shí)間里不斷打磨自己的內(nèi)容，成長(zhǎng)很快。”
機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人王博文提到，通宵檔粉絲的黏性更高是機(jī)構(gòu)愿意在這個(gè)時(shí)間段下功夫的原因之一。通宵檔的粉絲人群有被孩子吵醒的寶媽?zhuān)€有一些早起的老人。“相比日常的直播節(jié)目，深夜檔更有陪伴的感覺(jué)，我們也在這段時(shí)間內(nèi)積累起不少鐵桿粉絲，從而也帶動(dòng)了我們?nèi)粘r(shí)間段節(jié)目的成交。”
在天貓618期間，24小時(shí)不打烊的通宵檔將會(huì)成為淘寶直播淘L(fǎng)ive的一大亮點(diǎn)。淘寶直播PGC及淘L(fǎng)ive負(fù)責(zé)人淇藍(lán)介紹，預(yù)計(jì)還會(huì)有60檔全新的通宵檔節(jié)目在618期間加入，另外在排位賽期間，PGC將在每個(gè)“超級(jí)直播日”首推24小時(shí)精彩節(jié)目《超級(jí)播報(bào)》，還有自制超級(jí)IP《超級(jí)帶貨官》、明星節(jié)目《猜畫(huà)奪寶》，帶消費(fèi)者玩遍618。
為了讓消費(fèi)者在觀(guān)看直播時(shí)有更好的體驗(yàn)，淘L(fǎng)ive2.0版本也趕在天貓618前正式上線(xiàn)。新版增加了豎屏模式，并在頁(yè)面上增加了節(jié)目預(yù)告、特色賣(mài)點(diǎn)商品等內(nèi)容，“希望讓消費(fèi)者在頁(yè)面上獲取更多的信息內(nèi)容，更好地實(shí)現(xiàn)邊看邊剁手。”
