6月17日消息，在線少兒美術教育平臺畫啦啦近日宣布已于今年年初完成數千萬美金的B輪融資，由經緯中國、啟明創投領投，老股東真格資金跟投。

畫啦啦創始人兼CEO李偉透露，此輪融資后，團隊將繼續在系統開發、教研升級上加大投入，同時加緊招募優秀的高級人才，在全國范圍內設立更多的教學中心，招聘優秀的專業美院背景的全職老師。

在素質教育政策紅利下，以美術教育為代表的藝術培訓風口漸起，在線化成為行業關鍵詞。

傳統的美術教育存在著“準入門檻低、標準化程度低、資源良莠不齊、市場極度分散”等痛點，區域化、碎片化成為行業擴張的阻力，相比線下美術教育，線上美術教育憑借可以突破地域限制，觸達更多用戶等特點成為美術培訓行業的新風潮。美術寶、寶貝計畫等機構都在發力在線化教學。

畫啦啦作為在線少兒美術領域的第一品牌，此次融資后又會向在線美術領域釋放怎樣的信號呢？

近日，獵云網采訪了畫啦啦創始人及CEO李偉和投資方啟明創投合伙人吳靜，深入探討了畫啦啦的創業邏輯以及投資方的投資邏輯。

打造品牌壁壘

畫啦啦創始人李偉擁有超過10年兒童互聯網項目領導經驗，對中國兒童的素質教育有著深厚的理解。2015年創立畫啦啦，面向5-9歲兒童提供1對6的在線直播小班美術課。

2015年，畫啦啦獲貝塔資本、藍象資本數百萬人民幣天使輪融資；2017年，獲好未來和真格教育基金聯合投資的千萬級A輪融資；2018年，畫啦啦宣布完成數千萬元人民幣A+輪融資，由好未來領投、真格教育基金跟投。

在線直播小班課并不是一個新領域，早在2014年，在線教育興起時，在線小班課的模式已經出現，只是那時并沒有人知道在線小班課的模式是否能成功，只有少數玩家布局，如鯨魚小班、久趣英語等，2016年在線小班課逐漸受到關注，2017年在線小班課的玩家數量逐漸增多，資本追逐小班課的熱情也持續看漲，好未來、新東方等教育巨頭也開始上線在線小班課，2018年在線一對一被詬病不規模經濟，認為是不符合教育市場的模式，在線一對一的熱度逐漸褪去，在線小班課憑借高獲客高利潤受到資本熱捧，賽道也多集中在英語賽道，素質教育賽道的小班課還在探索階段，畫啦啦則屬于在線小班課的先行者和探索者。

李偉曾公開表示，在線美術教育師資和服務是關鍵，畫啦啦之所以能在激烈的市場競爭中成為行業品牌，正是得益于其在在教研、服務體系、后端師資供給、前端獲客等方面，逐漸建立起了壁壘，這也驅動了公司過去一年的高速增長。初步建立了“前端輕課程，后端重服務”的完整產品體系。

據畫啦啦官網顯示，目前畫啦啦教研團隊人數超過50人，教師背景均為各大美術院校畢業。在讀學員數萬名，到課率穩定在98%，課程續費率超過75%，并仍在穩定增長。

重服務的獲客邏輯

“相比于大規模擴張，團隊更關注自身商業模型的健康度。”李偉表示。

在獲客端，畫啦啦做了兩方面的變革，一是將錄播課改為在線直播小班課，提高到課及續費率。二是開辟新的獲客渠道，孵化“畫啦啦小燈塔”課堂，積累付費用戶。

2018年下半年，畫啦啦在授課模式上進行了改革，采取“三固定小班”授課模式：固定老師、學生、上課時間，并采取1對6、1對8的小班教學。

李偉表示：“不同于語言學習，美術教學當中并沒有互動的需求，美術的練習是由小朋友獨立完成的，因此，從授課效率考慮，團隊從早期的1對1改為了小班授課”。

此外，“三固定”模式需要著重解決滿班率和分班邏輯的問題。

一方面，在線直播小班課能夠讓學員產生同伴感和學習氛圍，再加上課后通過微信群進行畫作點評和分享，學生的學習體驗性進一步增強。

另一方面，關于分班邏輯，畫啦啦主要基于學員的年齡段、繪畫水平、上課時間、性格等設定算法標簽；同時，老師在和學員充分溝通后還會增加一些更小顆粒度的人工標簽，盡可能保證個性化的服務體驗。

“畫啦啦小燈塔”上線后，不到一年的時間里畫啦啦的付費人數激增，2018年下半年即進入盈利狀態，這也成為畫啦啦的一個核心競爭力。

這大大改善了畫啦啦以往的狀態：在獲客上主要以內容與社交網絡的關系鏈運營為主，通過多個公眾號作為流量矩陣，累積了近幾百萬粉絲，但面臨粉絲如何轉化為用戶的問題。

穩健的融資步伐以及畫啦啦較為完整的產品體系讓投資方看到了畫啦啦的市場前景。

啟明創投合伙人吳靜在回憶整個投資過程時表示，在決定投資畫啦啦之前，她和團隊與其接觸近一年時間，期間互動不斷。最初是畫啦啦在在線少兒美術領域的創新和領跑地位吸引了吳靜，在近一年的跟蹤交流過程中，吳靜及其團隊特別關注業務模型的健康發展，并格外注意畫啦啦的教學效果，學生和家長的滿意度。“在這個過程中，我們對畫啦啦團隊有了更多的了解，發現畫啦啦在少兒美術領域有很強大的綜合實力 。因此，在畫啦啦正式融資開始后，我們馬上就決定投資。”

在線少兒美術前景廣闊

培訓行業是一個分散的市場，而素質教育則是更為細分的一個市場，用戶分散，優質師資資源稀缺，但素質教育依舊是一個剛需市場。

數據顯示，我國的藝術教育培訓市場規模從2008年的64億元不斷提升至2018年的960億元，年均復合率增速32.62%，預計2020年市場規模將達到1316億元，其中音樂、美術、舞蹈是其最重要的三個板塊，可以預見美術教育的發展空間是巨大的。

業內人士表示：“少兒美術培訓市場目前正處于爆發前夜，目前在一線城市中，美術培訓在孩子課外培訓所占的比例較高，未來將會陸續傳導到二三線城市，美術市場可能會在三五年之內達到一個爆發期。”

對于素質教育賽道來說，美術教育市場尚處于探索階段，目前的模式主要有兩種：即在線一對一和在線小班課。

在美術教育賽道，畫啦啦是在線小班課的先行者和探索者，2018年上半年畫啦啦上線在線小班課，2018年下半年即實現盈利，而同屬美術教育賽道的美術寶則主打在線一對一，夏加兒則在探索雙師模式和VR課程。

夏知兒創始人勞堅群表示，在線化教育不會脫離線下獨立存在，單一的線上化美術教育是一個偽命題，最終還是會回到線下場景、角色的互動體驗，未來三到五年內一定是線上線下的聯動。

在政策利好背景下，美術教育的市場前景也是投資人比較看重的。

成立于2006年的啟明創投很早之前就開始涉足教育領域的投資，最早曾投過巨人教育、東方劍橋等線下培訓機構，而且在投資方面比較執著，曾持續跟投過學霸君、VIPABC、iTutorGroup等教育企業。此前啟明創投還投資了中文分級閱讀平臺考拉閱讀。

此次投資畫啦啦，啟明創投合伙人吳靜也向獵云網透露了他們的投資邏輯：

其一是看中了整個在線素質教育市場的發展潛力。國家對素質教育加大了關注度，同時在線化的教育的可實現性也給了市場極大的信心。具體到畫啦啦，在上述前提下，它的創新和開拓精神，使其有潛力成為行業的領軍者；

其二，畫啦啦的業務模型非常健康，其獲客成本、對教研教學質量的把控、整體的成本控制能力以及客戶服務的滿意度等都比較到位；

其三，畫啦啦擁有非常優秀的團隊，創業嚴酷，團隊的能力尤為重要。畫啦啦的團隊重視教學水平，重視運營效率，懂得怎么去獲得及服務客戶。

“這些綜合因素都讓我們看到了畫啦啦的更多可能性，布局素質教育的時機已經到了。”吳靜補充說，畫啦啦在少兒美術領域已經做到了品牌第一，這也是推動其做出投資決策的關鍵點。

未來美術培訓市場將會有更多玩家入局，競爭也會越來越激烈，對于畫啦啦來說，未來還有很長的路要走。