TOP10直播間平均成交過億、開播商家和主播數同比增長均超100%……今年的天貓618，淘寶直播已經成為品牌和商家的標配，邊看邊買也成為了剁手黨的“標準動作”。整個618期間，淘寶直播帶動成交超130億，完成了此前制定的小目標。

從原本的逛會場，到現在的逛直播間，淘寶直播重新定義了消費者購物的方式。10萬個直播間燈火通明，平均每天有5000萬人次在里面邊逛邊買，從中也誕生出了薇婭viya、李佳琦等億元直播間。直播這一新消費形態所蘊含的潛力，在天貓618得以爆發出巨大的商業能量。

直播已成商家標配，開播場次增長150%

天貓618期間，在淘寶上點開任意一家店鋪頁或者商品詳情頁，很多都會顯示“該店鋪正在直播中”。數據顯示，618期間的開播商家數同比增長近120%，開播場次增長150%。不論是蘭蔻、華為、三只松鼠這樣的品牌官方旗艦店，還是淘寶上的中小商家，都已加入到直播大軍中。

從開播商家所在的行業來看，服飾、美妝、食品等頭部品類依舊表現搶眼。韓都衣舍連續直播72小時，更用T臺秀的模式來進行展示，取得了不錯的效果，16日直播10分鐘就超去年全天。蘭蔻、寶潔在品牌直播日均取得了超過千萬的直播成交。寶潔還打破“次元壁”，邀請了迪士尼12公主來到直播間，成為直播內容上的一大亮點。16日天貓美妝個護家清領域的商家運用直播引導的成交, 2分鐘就超去年全天，1小時過億。

而像榮耀、小米等3C數碼商家，以及大小家電、家居、母嬰等品類的商家也紛紛拿起“直播工具”。商家通常會在直播間發放專屬權益、優惠券等，并為消費者快速解決售前售后問題，不少之前猶豫是否要下單的顧客，在直播間往往更容易決定購買。在618期間的相關品類日中，直播引導大家電成交金額同比增長近2000%，3C數碼直播間成交更是同比增長超6000%，體現了這些類目在直播上的巨大潛力。

今年天貓618還首次推出了聚劃算“千萬爆款團”視頻團，將紅人超強的帶貨能力賦能給商家。雪梨開賣2分鐘冰雪奇緣聯名款指甲油突破1萬件，張沫凡開賣1分鐘爆款面膜突破1萬件。618期間共有銷量過萬件單品63個，銷售額過百萬的60個，甚至不乏千萬級單品，爆發力十足。

明星主播、垂直領域主播不斷涌現，直播生態日趨豐富

與此同時，主播們也紛紛抓住天貓618這個上半年最大的增長機會。數據顯示，618期間開播的達人主播規模同比增長120%，頭部主播依舊表現搶眼。薇婭viya的總銷售額超過5億，618當天就超過了1億。她直播間破百萬的單品數超過了100個，包括了護膚品禮盒、榮耀20手機等。

同時，各種新人主播，母嬰、美食等垂直類目主播不斷涌現。美食主播grace穎子在618期間為粉絲精選了不少兼具性價比和好味道的食品。在她的直播間，川味底料1分鐘就賣出1000件，小龍蝦更是狂銷3000份。蹲守在她直播間的吃貨們，也助力她在618期間的銷售創下了新紀錄。母嬰主播政政的新裝，有超過26萬寶媽粉絲，618期間所賣出的史努比童裝相當于實體店一個季度的銷量。

明星、專柜導購也成為今年618直播生態中的新鮮面孔。李湘、王祖藍、劉畊宏、張儷、樂華旗下藝人等22位“啟明星計劃”的明星主播，首次以主播身份參與。李湘發起的“湘姐帶你逛英國”直播，取得了近250萬觀看，增粉近10萬，推薦的護膚品套裝售出近20萬套。王祖藍618狂歡直播連續三場，單場成交超過300萬，賣出超過一萬件珠寶。銀泰百貨則從線下5萬名“淘柜姐”中挑選了100名參與直播，成為了線下渠道的有力補充。

淘寶直播正在定義一個新的產業。2018年，淘寶直播平臺帶貨超千億，帶動3位數增長。今年，淘寶直播將打造10個銷售過億的線下市場和200個銷售額過億的直播間。作為大淘寶商業力量的一次大閱兵，天貓618也讓淘寶直播所積累的能量得到集中釋放，讓消費者獲取到前所未有的豐富內容。