2019年7月9日-7月10日，由新媒體IP“每日瑜伽”聯(lián)合FEELYIGA、御伽文化、伽梵管理、店店賺SAAS主辦的《2019瑜伽聯(lián)盟商學(xué)院———拒絕虧損，瑜伽經(jīng)營反擊戰(zhàn)（上海站）》成功舉辦，來自全國各地的100多個瑜伽品牌參加了此次瑜伽經(jīng)管大會。
在國內(nèi)，場館的經(jīng)營者也是教練和學(xué)員的組織者，亦是瑜伽行業(yè)的管理層。因此，管理經(jīng)驗的儲備與場館經(jīng)營成敗、盈虧之間存在著潛在的聯(lián)系。
瑜伽品牌主如何管理？如何經(jīng)營？如何獲客？如何進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟？……
帶著這些問題，2019年7月9日-7月10日，“每日瑜伽”CEO馬耀、店店賺瑜伽營銷系統(tǒng)合伙人楊志鵬、北京御伽文化傳媒有限公司創(chuàng)始人李春穎、上海FEELYIGA創(chuàng)辦人胡衛(wèi)國、南京伽梵管理有限公司創(chuàng)始人王柯軍在《2019瑜伽聯(lián)盟商學(xué)院（上海站）》做了精彩分享。
高效引流 突破格局
異業(yè)聯(lián)盟對瑜伽品牌來說不僅意味著省時、省力，更意味著降低營銷成本、獲取潛在客戶。
馬耀導(dǎo)師針對瑜伽品牌如何利用有效資源進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟、實現(xiàn)精準(zhǔn)引流方面有著自己的獨家心法。
制定異業(yè)合作的原則及方法：
1. 知己知彼，門當(dāng)戶對選異業(yè)
2. 具備利他思維
3. 互相了解，建立信任
4. 5種方法：美譽利他法、利他銷售法、贈品整合打包法、產(chǎn)品植入法、跨界活動法
場內(nèi)一次參觀，二次成交，一次轉(zhuǎn)介紹
每一個瑜伽品牌，每一個瑜伽場館，都有著一套自己的銷售流程，而最直接的銷售渠道即進(jìn)店轉(zhuǎn)化。在顧客還未確定消費前，如何進(jìn)行溝通，獲取客戶畫像、客戶需求，樹立品牌形象，潛移默化并產(chǎn)生銷售機會？
面對眾多品牌主的困惑，楊志鵬導(dǎo)師提出九大內(nèi)場參觀銷售流程，即：“一次參觀 建立信任 二次成交 一次轉(zhuǎn)介紹”。
環(huán)環(huán)相扣高效成交
制定了進(jìn)店銷售流程標(biāo)準(zhǔn)，也要有與之匹配的硬件條件與活動。李春穎導(dǎo)師提出瑜伽館不僅要提升自己的品牌形象、打造個人IP、還應(yīng)該遵循提升顧客成交率的五個黃金法則“四率一價”：
· 進(jìn)店率提升要點
· 體驗率提升要點
· 成交率提升要點
· 連帶率提升要點
· 客單價提升要點
瑜伽館課程的設(shè)計與私教課引流
對瑜伽品牌經(jīng)營者來說，場館主營的瑜伽流派應(yīng)該與客群需要的流相匹配。課程設(shè)計這個話題很大，應(yīng)該從何談起呢？胡衛(wèi)國導(dǎo)師針對私教課、小班課程設(shè)計、特色課程設(shè)計、教練班課程設(shè)計給出了答案。
高效薪酬制度 打造業(yè)績鐵軍
對很多瑜伽品牌來說，經(jīng)營瑜伽館不只是為了傳播瑜伽文化，也是為了投資，而投資就會涉及到經(jīng)營以及商業(yè)運作。從品牌到運營，從教學(xué)到銷售，怎樣才能做好瑜伽館呢？王柯軍導(dǎo)師以多年從業(yè)經(jīng)驗為大家一一解答。
沙盤推演 實戰(zhàn)對對碰
此次的《2019瑜伽聯(lián)盟商學(xué)院（上海站）》經(jīng)管大會不僅僅是一場經(jīng)驗的分享大會，更是一場體驗式的大會。5位導(dǎo)師帶領(lǐng)所有參會者分五組進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，現(xiàn)場組建瑜伽館薪酬管理體系、實際模擬店慶活動方案。并現(xiàn)場進(jìn)行點評分析，實際解決瑜伽店運營管理中的各種問題。
活動期間引發(fā)好評無數(shù)，同行紛紛發(fā)圈分享，更有品牌主直言收獲滿滿，獲取90%盈利效果不再遙不可及。
歷時兩天的課程培訓(xùn)，已有超過100家瑜伽品牌參加了此次《2019瑜伽聯(lián)盟商學(xué)院（上海站）》經(jīng)管大會。
在瑜伽經(jīng)管方面，瑜伽聯(lián)盟商學(xué)院正在通過自身的優(yōu)勢聚集廣大瑜伽從業(yè)者，并輸出更多的經(jīng)管經(jīng)驗。
瑜伽聯(lián)盟商學(xué)院，只輸出瑜伽經(jīng)管干貨！
