貼一片生煎樣的面膜，涂上小龍蝦色的口紅，會是什么畫風？最近，天貓聯手上海這兩家國貨品牌，“不務正業”玩出了新花樣：老字號小楊生煎和新銳品牌稚優泉跨界聯名，推出了小龍蝦唇釉和生煎包面膜。

消息一出，迅速上了微博熱搜，評論區網友紛紛開腦洞：“搭配香油和醋，敷起來會更有感覺”，“晚上餓了敷一片，等于吃了一籠生煎。”

這兩樣混搭新品在天貓首發第一天，就為稚優泉帶來了百萬訪客，令其成交增長近兩倍。其中新客超過一半，粉絲增長了近70%。

潮牌和老字號玩跨界，小龍蝦唇釉一天賣了2萬件

提起小楊生煎，上海人無人不曉，自從1994年在吳江路開了第一家店后，小楊生煎連鎖店遍布全國，成了上海生煎老字號的代名詞。

創立于2011年的彩妝品牌稚優泉同樣來自上海。一家生煎老字號和一家年輕彩妝品牌，看似風馬牛不相及，如何玩到一起？稚優泉品牌經理Jane透露，這次跨界之所以能成功，背后受益于天貓。

對稚優泉來說，消費者中18-23歲的年輕人占了70%，如何拓展新的粉絲群，一直是品牌考慮的重點。“我們發現，喜歡買彩妝的人群，大概率也喜歡美食，和新奇特的事物。怎么樣和美食品牌跨界出新品？在上海，我們第一個想到的就是小楊生煎。”

年輕品牌希望擴大粉絲群，而老字號想找到更多年輕人，兩者一拍即合。有了初步的想法后，稚優泉找到了天貓。

最大的難點在于產品設計。面膜的帶貨力不及其他產品，怎么結合才能既有關注度又達到銷量爆發？

“除了生煎，小龍蝦更是夏季網紅，背后是有情感的。而小楊生煎也有龍蝦生煎，因此天貓國潮項目組建議，做一款小龍蝦色號的唇釉。”Jan說，創意來回修改了多次，最終，稚優泉和小楊生煎決定推出生煎包面膜和小龍蝦唇釉。

事實證明這個決定是對的。小龍蝦唇釉剛上線一天，就售出了2萬件，“龍蝦色”成了時下年輕人瘋搶的色號，為稚優泉一天帶來了50萬新客。除了90后、95后年輕人，稚優泉的粉絲中，也增加了不少80后。

每年銷售增長超2倍，在天貓抓住一二線年輕人

公開資料顯示，稚優泉創立于2011年，主營護膚品和彩妝。在去年雙11和今年天貓618，稚優泉成交均破億，成為新銳品牌中名副其實的黑馬。

Jane坦言，2014年以前，稚優泉以做護膚品為主，創業初期線上發展不溫不火。2014年，品牌嘗試推新品，在天貓首發了一款氣墊粉底液，銷售超出預期成了店內爆款，因而進入彩妝市場。

 而更大的改變，則來自于和天貓緊密合作之后。

通過天貓大數據洞察，反向指導新品研發，稚優泉從三四線城市，走到了一二線年輕人的面前。“以往稚優泉定位平價彩妝，會參照時下爆款設計，色彩多、鮮亮，消費者大多來自三四線城市。通過天貓大數據，我們發現大城市年輕人并不喜歡色彩復雜，他們更偏好簡約、有質感的東西，因此對口紅做了升級，去年推出了第一款啞光口紅。果然，啞光口紅一上線就賣爆了，我們發現一二線的新客迅速增多，尤其是上海。”

通過天貓牽線跨界和新品研發，稚優泉走上了高速增長的快車道。最近3年，天貓旗艦店的銷售額每年突破兩倍以上增長。去年年初，為了和天貓合作對接，稚優泉還專門設立了一個新的電商部門。

事實上，除了稚優泉、小楊生煎，旺旺增設服裝生產線、英雄賣空1.8萬支跨界鋼筆走出低谷……更多的國貨品牌，通過天貓跨界，發生了內核的改變。旺旺、老干媽、六神、李寧這些因天貓“國潮來了”項目組推動、因跨界二次走紅的國民品牌，不斷拓展自己的業務邊界，而天貓也成了新國貨的聚集地。

天貓“國潮來了”團隊負責人錦雀透露，這兩年，牽線國貨品牌跨界開發腦洞新品，往往能幫助品牌獲得高速增長和新客的沉淀，今年，天貓國潮團隊引進了一批設計師資源，和100多法國設計師簽約了深度合作協議，除了中短期的爆發，更將探索助力品牌長期增長的方式。