劃重點(diǎn)
- 捷克人鮑迪斯現(xiàn)年59歲，2018年，他創(chuàng)辦的公司Avast在倫敦IPO，現(xiàn)在市值已經(jīng)超過阿斯頓馬丁。
- 全球有4億多臺電腦和智能手機(jī)，都安全了鮑迪斯的殺毒軟件Avast。
- 鮑迪斯的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，會讓你聯(lián)想到扎克伯格這樣的現(xiàn)代科技大亨，只是非常低調(diào)。20世紀(jì)80年代末，他放棄了攻讀化學(xué)學(xué)位，把心思放在了計算機(jī)上。
- McAfee和Symantec曾多次試圖統(tǒng)治市場。1997年McAfee試圖收購Avast，不斷采取低價攻勢圍獵，Avast索性免費(fèi)提供軟件，讓該軟件迅速積累用戶。
- Avast有 1700名員工，一半以上在捷克和美國加州的研發(fā)實(shí)驗室工作。
據(jù)外媒報道，捷克發(fā)明家帕維爾·鮑迪斯（Pavel Baudis）現(xiàn)年59歲，大部分時候都居住在布拉格。2018年，他創(chuàng)辦的公司Avast在倫敦IPO，現(xiàn)在市值已經(jīng)超過阿斯頓馬丁。
鮑迪斯經(jīng)歷過國家劇變，有一種冷靜克制的心態(tài)。他多年前創(chuàng)辦的一家小型網(wǎng)絡(luò)安全公司，現(xiàn)在已經(jīng)成為行業(yè)領(lǐng)先者，正在與McAfee和Symantec這樣的美國對手展開競爭，在某些方面甚至還超越了這些對手。而鮑迪斯也成為了捷克為數(shù)不多的億萬富翁之一。
全球有4億多臺電腦和智能手機(jī)，都安全了鮑迪斯的殺毒軟件Avast。
它和同在20世紀(jì)80年代末開發(fā)McAfee和Norton產(chǎn)品一樣，可以防止網(wǎng)絡(luò)罪犯和間諜在計算機(jī)上安裝數(shù)據(jù)竊取工具。但最大的不同是，Avast是免費(fèi)的，只能從網(wǎng)上下載。
它采用的“免費(fèi)增值”模式是讓鮑迪斯的公司迅速增長的秘訣之一。
該公司2018年在倫敦證券交易所IPO，現(xiàn)在市值達(dá)40億美元，截至2019年6月，波迪斯的凈資產(chǎn)已達(dá)到14億美元，是捷克共和國最富有的公民之一。
但鮑迪斯非常低調(diào)。在近期接受采訪時，鮑迪斯穿著一件普通的海軍藍(lán)背心，蓬亂白發(fā)也遮不住禿頂，看上去毫無土豪痕跡。
他在兩個小時的采訪中不茍言笑，一邊飲用啤酒，一邊謹(jǐn)慎地選擇自己的言辭。他自稱“沒有奢侈的愛好”；他最喜歡消遣是玩Geocaching游戲（玩家使用GPS坐標(biāo)尋找寶物的有些）。
他進(jìn)行了一些“小而美”的投資，比如最近他投資了一家尿布制造商和附近的一家酒店。在這家酒店里可以看到該市最壯觀的地標(biāo)布拉格城堡?！拔也簧瞄L酒店管理。這下能學(xué)到一些新東西，”鮑迪斯提到這筆投資時說。
聘請了一位有黑歷史的CEO
鮑迪斯招募了一個美國人，把Avast發(fā)展成了行業(yè)巨頭。
這個美國人就是文斯·斯特克勒（Vince Steckler），在過去10年的時間里，他一直擔(dān)任Avast的首席執(zhí)行官。
斯特克勒曾是賽門鐵克的高管，他比鮑迪斯更健談、說話也更直截了當(dāng)。
文斯身材魁梧，看起來像退役的陸軍上將，他樂于宣揚(yáng)公司的成功，和鮑迪斯大不一樣。
“我剛看了一下阿斯頓馬丁的股價。阿斯頓IPO是2018年倫敦證交所最大的一個，我們排第二。但現(xiàn)在我們的市值比它高?！?斯特克勒說。
他說得沒錯，這家汽車制造商股價暴跌，現(xiàn)在市值30億美元出頭。
斯特克勒曾有一段黑歷史。
2005年他在Logicon公司擔(dān)任高管時，SEC對他處以了3.5萬美元的民事罰款，稱他幫硅谷軟件公司Legato簽署了一份帶有取消條款的700萬美元合同，以便給公司的營收注水。
SEC稱，斯特克勒知道取消條款會阻止Legato將該訂單算入銷售額，他還向Legato高管提供了如何對財務(wù)部門隱藏該條款的建議。
Avast的一名前員工表示，員工們過去常常開玩笑說“樓上有個前罪犯”。
Avast公司IPO前后，斯特克勒的黑歷史受到了英國媒體的密切關(guān)注。斯特克勒雖然在其他話題上很健談，但卻拒絕對這一事件表態(tài)。
2009年，鮑迪斯和聯(lián)合創(chuàng)始人愛德華·庫塞拉（Eduard Kucera）在為Avast物色CEO時，斯特克勒并不是最佳人選。
他倆最初想招募斯特克勒的上司、前Symantec副總裁迪特爾·吉斯布雷希特（Dieter Giesbrecht）。“他們看中了一個人，但那不是我，” 斯特克勒開玩笑說。
吉斯布雷希特雖然婉拒了邀請，但是推薦了斯特克勒。就這樣，斯特克勒從新加坡搬到布拉格，從兩位聯(lián)合創(chuàng)始人手中接過了公司掌舵權(quán)。兩位聯(lián)合創(chuàng)始人現(xiàn)在是公司董事。
盡管斯特克勒不是完人，但從公司業(yè)績來看，在他的領(lǐng)導(dǎo)下，2018年該公司的用戶數(shù)量翻了一番，營業(yè)利潤達(dá)2.483億美元。斯特克勒說，他在2009年加入公司時，公司的營收只有2000萬美元。
公司進(jìn)行了多次收購，大幅提升了用戶數(shù)量，還達(dá)成了一些有利可圖的合作伙伴關(guān)系，并開展積極的全球策略，因此過去10年里，公司營收大幅增加。
但是斯特克勒今年6月底退了休，CEO之職由他的副手翁德雷吉·維爾切克（Ondrej Vlcek）接替。維爾切克是捷克人，也是公司最早的一批員工之一。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓人想起扎克伯格
斯特克勒可能為公司注射了一些“美國風(fēng)味興奮劑”，但卻是鮑迪斯和庫塞拉對產(chǎn)品的堅定信念讓Avast超越平凡，成為了一家獨(dú)角獸公司。
鮑迪斯的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，會讓你聯(lián)想到馬克·扎克伯格這樣的現(xiàn)代科技大亨，只是非常低調(diào)。20世紀(jì)80年代末，他放棄了攻讀化學(xué)學(xué)位，承認(rèn)自己不是當(dāng)自然科學(xué)家的料。此后他把心思放在了計算機(jī)上。
雖然在當(dāng)時的條件下，他幾乎找不到家用計算機(jī)，但在一家著名研究機(jī)構(gòu)工作期間，他還是設(shè)法弄到了一臺Olivetti M24，開始編寫的圖形軟件，盡管他知道這東西沒有市場，當(dāng)時捷克斯洛伐克的經(jīng)濟(jì)處于被孤立的狀態(tài)。
“令人沮喪的是，即使你做得非常好，你也只是在浪費(fèi)時間和知識，”他說。
但后來鮑迪斯收到了一張軟盤，里面有一種叫做Vienna的計算機(jī)病毒，它會擦除文件?！皩?shí)際上，我的同事沒有一個對此感興趣。他們認(rèn)為這是一個玩具。所以我把它留下了，開始對它進(jìn)行探索，”他說。
鮑迪斯做了一個工具，可以發(fā)現(xiàn)并刪除Vienna。那些同事們肯定后悔了：鮑迪斯的工具將成為第一個Avast防病毒引擎的關(guān)鍵組件，為巨大的業(yè)務(wù)拉開了帷幕。
雖然美國和捷克成為合作伙伴后來給Avast帶來了好處，但在20世紀(jì)90年代和21世紀(jì)初，Avast卻差點(diǎn)在與美國工業(yè)巨頭的競爭中輸?shù)簟?/p>
McAfee和Symantec曾多次試圖統(tǒng)治市場。1997年McAfee試圖收購Avast。
鮑迪斯回憶說，他和庫塞拉拒絕了他們的收購提議，反而提出希望獲得他們的授權(quán)。他們說，‘不，不可能。’但是兩周后他們就改口，授權(quán)給了Avast，” 鮑迪斯笑著說。
然后，在21世紀(jì)初，由于Symantec想在全球占據(jù)主導(dǎo)地位采取低價攻勢，Avast也不得不嘗試一些大刀闊斧的行動。他們的計劃也是走向全球，但由于沒有營銷預(yù)算，公司只有一個選擇：免費(fèi)提供Avast。
“我們要么關(guān)閉業(yè)務(wù)，要么做出改變，” 鮑迪斯回憶道。“我們沒有什么可失去的。”
本地競爭對手AVG兩年前也做過同樣的事情，但是犯了一個重大的錯誤：沒有提供多語言服務(wù)。Avast不會犯同樣的錯誤。
在2001年，免費(fèi)提供產(chǎn)品兩年后，Avast已經(jīng)擁有100萬用戶；到2006年，用戶數(shù)量達(dá)到了2000萬。
鮑迪斯將成功部分歸因于好運(yùn)，但也表示主要應(yīng)該歸功于Avast開放的極客文化?！拔覀兎浅Ｐ疫\(yùn)，不僅適時推出了免費(fèi)服務(wù)，而且它的營銷是基于口碑的，”他回憶道。
與競爭對手較量
當(dāng)時Kaspersky、McAfee和Symantec在零售店銷售產(chǎn)品，一次性地收回成本，而Avast通過鼓勵用戶購買和下載功能齊全的軟件版本獲得收入。
隨著時間的推移，免費(fèi)增值工具幫他們收集了海量病毒數(shù)據(jù)，讓這些軟件變得更加智能。而與其他軟件商的營銷伙伴關(guān)系，也為Avast提供了另一個收入來源。
例如自2009年以來，Avast向新用戶推薦下載Chrome瀏覽器，從谷歌那里獲得了提成，但數(shù)額大小沒有披露。
AVG也采用了同樣的方法，獲得了同樣迅速的增長。斯特克勒加入公司后不久，Avast的領(lǐng)導(dǎo)層決定必須干掉AVG。
2012年Avast試圖在納斯達(dá)克上市失敗后，鮑迪斯、庫塞拉和斯特克勒制定了一項吞并AVG的計劃。
由于資金短缺，他們在2014年讓私募股權(quán)公司CVC Capital Partners收購Avast的大量股份，這讓公司估值達(dá)到10億美元。
兩年后，在多次拒絕收購之后，AVG倒閉了，以13億美元的價格出售，被Avast買下。
此后，運(yùn)行Avast軟件的電腦和智能手機(jī)的數(shù)量超過4億臺。
行業(yè)追蹤公司Opswat的數(shù)據(jù)顯示，盡管從營收上看，Avast遠(yuǎn)不如競爭對手，但在2018年底，Avast的Windows用戶數(shù)量是最多的，比排名第二的McAfee高出6%。
收購AVG之后，Avast開始為上市做準(zhǔn)備。
然而，就在離IPO不到一年的時候，災(zāi)難降臨了： Avast收購的Piriform 公司被黑客入侵，其旗下知名清理軟件CcleanerCcleaner被植入了遠(yuǎn)程管理工具，有230萬臺計算機(jī)受到感染。
鮑迪斯對危機(jī)的反應(yīng)是：“我們已經(jīng)吸取了教訓(xùn)，當(dāng)我們收購這樣一家公司時，我們必須早地實(shí)施一些流程?！?/p>
Avast成功地應(yīng)對了這場危機(jī)，它對執(zhí)法部門和網(wǎng)絡(luò)安全社區(qū)持保持開放透明，讓大家覺得這是一家“被地球上最有才華的間諜看中的網(wǎng)絡(luò)安全公司”。
這一事件沒有太影響Avast于2018年5月10日的IPO，它的估值為34億美元，成為在倫敦證交所有史以來規(guī)模最大的五家科技公司IPO之一。這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了鮑迪斯在20世紀(jì)80年代的夢想；他說，當(dāng)年他只希望Avast比他的圖形程序更受歡迎。
斯特克勒表示，為了進(jìn)一步擴(kuò)張，Avast計劃今年推出第一款家用硬件產(chǎn)品Avast Omni Box。這個小盒子將監(jiān)控家里的所有互聯(lián)網(wǎng)流量，標(biāo)記并阻止對物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備（如冰箱）的威脅。“使用智能揚(yáng)聲器Alexa可能會有帶來麻煩，” 鮑迪斯警告說。
Avast Omni Box將以包年套餐的形式收費(fèi)，套餐涵蓋了電腦和手機(jī)的反病毒服務(wù)。競爭對手們都還沒有如此“深入”家庭內(nèi)部，斯特克勒承認(rèn)這么做也有風(fēng)險。
但根據(jù)Frost & Sullivan分析師托尼·馬西米尼（Tony Massimini）的說法，如果有人能夠做到這件事，那就是Avast?！叭藗円恢痹谡?wù)撨@事，大家都在想，這真的能行嗎。我認(rèn)為Avast有很大的機(jī)會能做到。”
斯特克勒于6月底正式退休，繼任者維爾切克最近宣布他只拿1美元的年薪。他和董事會相信，股權(quán)激勵和他2%股份將會給他提供足夠的報酬。
盡管戰(zhàn)略和領(lǐng)導(dǎo)層發(fā)生了變化，但精明的鮑迪斯仍把手里的大部分股份留了下來，沒有像一些同事那樣賣掉。他持有公司27%的股份，庫塞拉和斯特克勒分別持有10.5%和3.3%的股份。
盡管進(jìn)行了多次并購，鮑迪斯仍然保留了Avast的極客風(fēng)氣?！澳惚仨毟淖冋麄€公司——改變公司的運(yùn)作方式，”鮑迪斯說。“但你仍然需要以某種方式保持公司文化?！?/p>
Avast有 1700名員工，一半以上在捷克和美國加州的研發(fā)實(shí)驗室工作。鮑迪斯把那臺Olivetti M24保存在布拉格總部。
Avast有一個基金會，將公司2%的利潤用于有價值的事業(yè)。其重點(diǎn)之一是改善捷克的關(guān)愛護(hù)理條件。這是鮑迪斯回饋?zhàn)鎳姆绞健?/p>
