都說2019年是中國游戲企業的出海大年，這一話題到底有多熱？從被喻為“游戲行業風向標”的ChinaJoy便可略知一二。據不完全統計，ChinaJoy期間，主題與出海相關的大大小小的論壇、活動，總計超過了30場。

中國企業海外營收大漲

由中國音數協游戲工委(GPC)聯合國際數據公司(IDC)聯合發布的《2019年1-6月中國游戲產業報告》稱，海外收入，已成為中國游戲企業的重要收入來源之一。

該報告指出，2019年1月至6月，中國自主研發游戲海外市場實際銷售收入達55.7億美元，約合人民幣為381.3億元，同比增速為20.2%。這一數字也高于自主研發游戲國內市場收入的增速。谷歌大客戶部游戲行業副總裁鄧輝表示，2018年海外收入超過5億人民幣的中國游戲公司有18家，而在2015年，這個數字是3家。

其中，移動游戲，無疑已經扛起了中國游戲出海的大旗。根據AppAnnie與谷歌聯合發布的《2019中國移動游戲出海深度洞察報告》，過去兩年，中國游戲企業在海外移動游戲市場的用戶支出占比提升了60%。

營收規模如此快速的增長，令中國游戲企業不能再忽視海外市場這一塊大蛋糕。

成熟市場成關鍵

2019年上半年，美國移動游戲用戶支出總額為575億元人民幣，而日本則以486億元人民幣緊隨其后。因為美國、日本等成熟市場因游戲內用戶付費率高，已經成為了中國移動游戲企業的必爭之地。

得益于超高的用戶質量以及文化習俗上的相近，日本市場，已成為不少中國游戲企業出海過程中的“新寵”。與傳統印象中的難以進入不同，當今日本玩家對于非本國游戲的包容度有了極大的提升。2018年，中國游戲企業在日收入突破75億元人民幣。2019年第一季度，日本市場Top100產品中外來產品流水的占比已經超過23%。

日本2018Q1、2019Q1日均流水TOP100中外來產品流水占比

其中，包括網易游戲、三七互娛在內的一眾中國游戲企業在日本市場均取得不俗的成績。三七互娛集團副總裁黃小嫻透露，目前三七互娛在日本一共運營了六款移動游戲，分別是《永恒紀元》《江山美人》《欲望都市》《拳魂覺醒》《六龍爭霸》以及《現代海戰》，涵蓋ARPG、SLG、卡牌等不同游戲類型。其中，《拳魂覺醒》曾登頂Google Play游戲下載榜，《永恒紀元》《江山美人》均躋身iOS暢銷榜Top30。“日本，將成為我們海外業務的重要助推器。”

如何做好海外業務

盡管如此，中國游戲企業仍然受到來自美、日、韓游戲企業的強勁挑戰。在2018年全球Top1000移動游戲發行商中，日本的企業占比最高，達30%，美國是21%，中國則只有16%。

在出海已成為行業共識的當下，如何更高質量地出海，便成為橫在大部分中國企業面前的難題。

AppAnnie與谷歌在報告中也給出了建議：在美國市場，中國游戲企業需進一步著力于休閑類和角色扮演類游戲的開發；而在日本市場，企業則需要在角色扮演類和動作類游戲上持續發力，并深耕冒險類游戲；至于韓國市場，策略類游戲則是中國游戲未來的機會。

連續多月進入AppAnnie出海廠商榜單前十的莉莉絲在全球化戰略中也有自己的心得，其聯合創始人張昊認為，美術設計和本地化運營是全球化當中兩個重要的策略。“美術差異化不是為了差異化，而是做全球高品質產品的必選項。”

對于本地化運營，各企業也有自己的方式。如三七互娛，在日本運營《永恒紀元》期間，就十分注重社群的運營，并持續推出《永恒紀元》的官方同人漫畫，提高用戶的活躍度和粘性。

張昊也建議，國內企業出海早期往往會欠缺一些對本地市場的認知和運作經驗，因此借助第三方企業提供的數據報告以及技術協助，會是很不錯的解決方式。