8月8日，天貓國際正式推出“海外專屬店”業務，向明星、達人開放天貓國際的進口貨品能力和跨境供應鏈能力，為明星、達人打造線上專屬店鋪。

這是全新的商業模式，由明星、達人開店并負責內容制作和輸出，天貓國際為專屬店提供平臺供應鏈能力，包含選品、采購、倉儲、物流、庫存，及售前售后服務等；通過分銷的合作模式來開辟內容化的跨境電商新領域。

作為專屬店的首發明星，景甜的海外專屬店在8號當天同步開張，店內上架了不少景甜的日常自用品，如Delonghi咖啡機、Aspiration自動卷發器、飛利浦電動牙刷、MixGO榨汁機等。之后，景甜將通過淘寶直播、微博vlog等內容方式陸續推薦由她挑選的進口好貨。

值得關注的是，與原先直播帶貨模式下撮合達人和商家合作，達人通過推薦商品賺取推廣傭金不同，專屬店是天貓國際和明星、達人是分銷的合作模式，明星、達人是生意的主體，只需負責選品和內容導購，店鋪的運營還可以引入第三方服務商來負責。

“明星背后有強大的粉絲群體且具備很強的內容種草能力，但是在商業化閉環的打造環節中缺乏供應鏈能力這一環，而這正是天貓國際的強項。“專屬店業務負責人表示，進口商品的高調性與明星種草選品的定位非常契合，這不僅拉近明星與粉絲的距離，也為明星創造了新的商業機會。

據悉，早在今年618期間專屬店就已開始試運行，由美妝種草KOL李佳琦主理的海外專屬店在天貓國際上線。618當日主打日本進口柳宗理鑄鐵鍋，李佳琦突破口紅KOL的形象，開始銷售“鍋”，直播5分鐘漲粉近4萬，1分鐘售罄4000口柳宗理鑄鐵鍋。

此次同時上線的還有李湘海外專屬店，憑借種草直播圈粉無數的湘姐這次將自己的梳妝臺搬上了專屬店。粉絲們可以邊看邊買，直接解決以往粉絲們被種草之后不知道哪里買的大問題。

通過專屬店的模式，為品牌商提供種草、收割、到長期運營的解決方案，極大加快了海外品牌進入中國市場的速度，并讓海外新品的迅速成為爆款，將以往新品的孵化時間從3-6個月縮短到了幾分鐘。

以omorovicza的匈牙利皇后水為例，李佳琦海外專屬店3分鐘直播賣掉了品牌旗艦店半年的成交量，讓更多消費者認識到匈牙利的國民護膚品牌。 

天貓國際希望通過專屬店的模式，搭建進口屬性的明星、達人體系，并與淘寶直播、微博、小紅書等多渠道聯合，擴寬內容觸達渠道，為全球品牌打造內容化營銷陣地，從而幫助更多海外品牌走進中國市場。