從6月18日宿華與程一笑發(fā)布內(nèi)部信，誓要為快手揭下“佛系”標(biāo)簽注入狼性文化，立下2020年春節(jié)前3億DAU的目標(biāo)已經(jīng)快兩個月了，在種種“小”動作之后，快手終于搞了一件“大”事情。

昨日晚間，知乎官宣完成F輪4.34億美元融資，快手領(lǐng)投、百度跟投。盡管知乎官方在發(fā)布融資消息時將領(lǐng)投方快手放在了百度之前，但輿論顯然更加關(guān)注百度的投資邏輯，這也間接提醒著快手距離公眾公司還存在一定差距。

隨著知乎發(fā)布官方聲明，羅列與二者之間的互補(bǔ)與未來，也給大家留下了幾個問題，快手為什么領(lǐng)投？又會與知乎產(chǎn)生什么化學(xué)反應(yīng)？

與知乎相去甚遠(yuǎn)，快手為發(fā)展著急了

事實上，快手與知乎之間的淵源可以說是由來已久。

2017年3月，隨著騰訊3.5億美元注資快手，一個常常出現(xiàn)在知乎用戶視野中的產(chǎn)品，便成為了知乎的兄弟。一個是內(nèi)容社區(qū)，致力于發(fā)現(xiàn)更大的世界；一個則是短視頻平臺，坐擁數(shù)億老鐵，兩個看似并沒有共同點的平臺就這樣相遇了。

但在當(dāng)時，快手“接地氣”的標(biāo)簽，與自詡精英階層的知乎在外界的認(rèn)知上存在一定落差，這也使得本次融資后兩者關(guān)系的轉(zhuǎn)變讓外界眾說紛紜。

如今，快手領(lǐng)投知乎，速途網(wǎng)認(rèn)為外界對兩平臺之間的認(rèn)知落差，恰恰是快手所看重的。

在6月18日的內(nèi)部信中，快手CEO宿華提出，在2020年春節(jié)前快手DAU要達(dá)到3億。定下這一目標(biāo)，在于快手最近一年的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。2018年，快手用12個月實現(xiàn)了6000萬的日活增長，DAU達(dá)到1.6億；而今年春節(jié)以來，快手用5個月就實現(xiàn)了4000萬的日活增長，DAU超過2億。

以七個月的時間實現(xiàn)過億的日活增長，在宿華看來，是可以實現(xiàn)的。一直以來，快手用戶都被認(rèn)為是集中于三、四線及以下城市，為城鎮(zhèn)青年所喜愛。但從QuestMobile的數(shù)據(jù)來看，快手用戶城市分布與中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶群體分布較為一致，未來，一線城市將會是快手用戶的增長所在。

知乎與快手恰恰相反。根據(jù)知乎曾經(jīng)公布過的用戶畫像顯示，從一線城市到五線城市都有知乎的用戶，其中一線、新一線、二線城市用戶占比為41.4%。可以說，新興中產(chǎn)和影響力人群已經(jīng)成為知乎用戶的主流。

與此同時，對于內(nèi)容的差異，也是快手所謀求的。記錄世界記錄你，是快手對自己的定位。在快手之上，看到真實有趣的世界，也讓世界發(fā)現(xiàn)真實有趣的你，是快手的目標(biāo)。其更在意的是用戶在平臺之上分享自己的所見所想。而知乎的定位在于發(fā)現(xiàn)更大的世界，問答的形式則能夠幫助用戶更好的成長。

當(dāng)快手的影響力逐漸擴(kuò)大之時，用戶對于平臺的內(nèi)容也有了更高的要求。一個數(shù)據(jù)是，“快手課堂”2018年6月上線,到7月份付費用戶累計就突破1萬人。

對于用戶來說，有用的視頻內(nèi)容已經(jīng)逐漸取代娛樂向內(nèi)容，為其所喜愛。快手大數(shù)據(jù)研究院此前發(fā)布的《2018快手內(nèi)容報告》顯示，在生活內(nèi)容之外，快手用戶也對職業(yè)技能、技藝興趣濃厚，其在平臺內(nèi)容占比中達(dá)到8%，位居平臺第四、五位。同時，2018年快手用戶上傳的教育類視頻數(shù)量超過2800萬條，教育類視頻占比5.12%。而這些內(nèi)容，恰恰為知乎所擅長。

為此，基于快手對用戶、內(nèi)容的謀求，可以預(yù)見的是隨著快手領(lǐng)投知乎，知乎大V也將成為快手平臺的一員，通過更具專業(yè)的以及更加多樣的問答形式，助力快手深入一線城市，影響更多用戶，從而提高自己的DAU。

商業(yè)化提速，快手借知乎鑄“私域流量”護(hù)城河

對于快手領(lǐng)投知乎，知乎CEO周源分享了一則趣事，“兩個月前，中午吃盒飯，差不多一小時，我們把合作定了下來。”

但之于快手，趣味性的背后，可能是其狼性顯現(xiàn)的開始。

在宿華宣布要為快手注入狼性文化前，其全力以赴的還是商業(yè)化。10個月前，快手剛剛下定決心開始商業(yè)化。隨后，在快手于今年年初舉辦的年會上，宿華以“去年快手商業(yè)化上完成了從0到1的突破。”肯定了商業(yè)化的發(fā)展，并為之定下了100億營收的目標(biāo)。7月中旬，快手更進(jìn)一步，宣布2019年快手商業(yè)營收目標(biāo)為150億，并將之分為社交生態(tài)和內(nèi)容生態(tài)。

在社交生態(tài)之中，快手打出了創(chuàng)作者激勵計劃以及連接廣告主和快手創(chuàng)作者的“快接單”，以幫助創(chuàng)作者實現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)；內(nèi)容生態(tài)則是構(gòu)建以商家號為核心的內(nèi)容營銷陣地，幫助品牌廣告主、中小商家、MCN和所有潛在客戶入駐快手，從而幫助快手向營銷平臺轉(zhuǎn)型。

而在其中，快手還運用了一個當(dāng)下最為火熱的概念：私域流量。 “去年我們追求整個平臺的流量價值，今年我們追求留存價值。” 快手商業(yè)化副總裁嚴(yán)強(qiáng)強(qiáng)調(diào)。

在快手看來，私域流量是創(chuàng)作者進(jìn)行內(nèi)容變現(xiàn)的前提。與其他平臺相比，快手更重視對私域流量的保護(hù)，其產(chǎn)品設(shè)計中關(guān)注居于首頁第一位，便是希望用戶能夠第一時間看到自己關(guān)注的創(chuàng)作者。

這樣一來，即使平臺內(nèi)容創(chuàng)作者的粉絲量不多，但只要有足夠與創(chuàng)作者產(chǎn)生良性互動的粉絲在，創(chuàng)作者依舊可以通過直播、電商帶貨，廣告，知識付費等多種方式變現(xiàn)。

對于快手頭部達(dá)人來說，更是如此。快手對于私域流量的重視，讓達(dá)人與用戶之間有著較為明顯的聯(lián)系。快手網(wǎng)紅韓安冉結(jié)婚期間，以一己之力，為婚禮參與者帶來了不同程度的增粉。同時，品牌的廣告植入，也讓這場婚禮被視為是“帶貨現(xiàn)場”。道理同樣適用于商家，通過搭建賬號矩陣、做垂直頻道運營等方式，幫廣告主建立自己的私域流量池。

但事實是，“私域流量”實際上只是一個新詞，誰也不能講清楚如今平臺所聚集的流量與其他平臺的最大區(qū)別，換句話說，平臺在商業(yè)化方面差異并沒有搬出“私域流量”后所顯現(xiàn)的那么大。而快手“接地氣”的標(biāo)簽，也成為它與品牌商之間不得不面臨的一個問題。

那么知乎還能為快手帶來什么？我們認(rèn)為，知乎會在一定程度上改善快手的用戶結(jié)構(gòu)，從而吸引品牌進(jìn)入快手。同時，其內(nèi)容優(yōu)勢，也將在公域轉(zhuǎn)化為私域的過程中，幫助賬號所有者進(jìn)行更好的用戶沉淀。快手可以有更多機(jī)會來驗證從私域流量所帶來的想法，其護(hù)城河也將愈發(fā)穩(wěn)固。

撕下佛系標(biāo)簽的快手，狼性逐漸顯現(xiàn)。領(lǐng)投知乎只是其中一步，在商業(yè)化的戰(zhàn)場之上，快手已經(jīng)吹響號角，而知乎能夠幫助快手達(dá)到怎樣的地步，也將隨著時間而得以驗證。