隨著中國游戲市場的逐漸觸頂，出海成為近兩年游戲公司的普遍選擇。在出海目的地中東地區，《蘇丹的復仇》的成功讓中國游戲公司看到了中東市場的潛力，但中東地區復雜的金融體系和語言宗教壁壘也讓不少中國游戲公司望而卻步。

本屆China Joy上，速途網采訪了伊朗最大手機應用商店“Cafebazaar巴扎商店”董事長Hessam Armandehi先生一行，聽他們分享中東波斯語區游戲發行的真實情況。

隨著中國游戲公司出海規模的擴大，不同國家地區的玩家習慣、宗教文化、用戶獲取成本等信息開始成為游戲公司日常討論的重要話題之一，精確的出海目的地評估和選擇同樣是每款游戲出海之前必要的流程。

Hessam Armandehi先生表示，來自伊朗的巴扎商店目前主要服務對象為中東波斯語區智能機用戶，主要覆蓋地區為伊朗、塔吉克斯坦、伊拉克等國，覆蓋市場占到了語區總用戶80%以上；目前巴扎商店已經是伊朗最大的手機應用商店，總用戶數達到4000萬人，總安裝量達到16億次，合作公司目前高達23000多家。

CPI真的低至6美分？

由于中東正在迅速普及的移動互聯網市場、較高的ARPPU和暫時缺乏開墾的市場環境，目前眾多中國公司也開始準備進入這片市場，但不免遇到兩個痛點：1、封閉的線上支付環境；2、宗教文化語言壁壘。

目前中東地區大約有5億人口，說波斯語的人群總量在1億以上，且游戲用戶年齡基本在30歲以下，對于游戲與線上付費都有非常高的接受度。中國游戲在中東地區有很強的競爭力，中東地區當前的中國游戲熟練僅占到10%，但是營收份額占到了當地市場總額的30%至40%。

細節到擁有近10億美元盤子的波斯語區市場，據伊朗網絡空間最高委員會數據顯示，伊朗擁有2500萬玩家，占伊朗總人口約四分之一，其中有1730萬為移動游戲玩家，這個數字目前還在不斷上升。

Hessam Armandehi先生透露，中東地區的波斯語區與阿拉伯語區在游戲用戶特點上差別并不大，最顯著的特點就是用戶獲取成本低、ARPPU高、增長迅速。巴扎商店目前的頭部top10 游戲的平均ARPPU為20美元，表現最好的游戲高達40美元，但用戶的獲取成本單價卻低至6美分（這是巴扎商店官方承認的最新數據），這個數字要低于海灣六國、埃及等國家。

巴扎商店與我們熟悉的Supercell、智明星通、成都尼畢魯(Tap4Fun)、炫蹤網絡等公司都有合作。Supercell曾在2016年與巴扎商店達成合作，使得伊朗玩家可以從巴扎商店下載安裝有支付插件的《部落沖突》或《皇室戰爭》等手游，伊朗玩家使用“里亞爾”（伊朗貨幣）支付游戲內付費道具，《部落沖突》一度成為伊朗最受歡迎、收入最高手游之一。

30%的新游上線有買榜行為

Alireza Ahmadi先生表示，傳統的谷歌、蘋果商城的支付系統無法接入中東相對封閉的金融體系，所以用戶體驗付費游戲時只能進入像巴扎商店這樣的第三方渠道下載游戲，通過當地金融體系付費并使得開發商獲取收益，而巴扎商店參展本次China Joy期間的目的，也是為積極尋找對中東波斯語區感興趣的中國開發商。

另外，中國開發商的游戲進入像伊朗這樣的國家除了語言問題外，在游戲內容上也必須經過一定審查，特別是宗教文化禁忌等問題上不能有太大沖突。在內容審查方面Alireza Ahmadi先生表示，巴扎商店非常也樂意為中國游戲開發商提供相應幫助。

在談到中國游戲開發商游戲的上架流程時，Alireza Ahmadi先生表示流程也非常簡單，中國開發商有“自發布”或“委托發布”兩種選擇。

自發布流程類似谷歌蘋果商店，周期（注冊上架到收到第一筆分成）需要大約30天，首先通過郵件注冊開發者并獲取集成SDK并提交已經本地化完畢的游戲，隨后編輯游戲商店界面和相關分類，這個過程僅需2天了；通過12天內容審查期后游戲會上架商店，在第三十天開發商“當地”的銀行賬戶會收到第一筆分成，而巴扎商店的平臺分成為30%。

另一種委托出版商發行也包括兩種情況，第一種就是常見的CP與發行合作，通過分成方式委托當地發行商包攬發行、運營、社區管理等業務；第二種則更像是本地化外包，巴扎商店會推薦當地的本地化團隊以固定價格為開發商獲得一次性本地化服務。

當然除此之外，巴扎商店同樣也提供像“競價排名”這樣的服務，Alireza Ahmadi先生表示大約有30%的游戲在登陸商店的時候有買榜行為。

最后，在針對波斯語地區的游戲出海推薦類型上，Alireza Ahmadi先生表示SLG、FPS在中東在當下較為流行，但在RPG、輕度游戲等類型也有很大的市場潛力可供挖掘，非常希望與中國的開發者開展更多類型游戲的合作和嘗試。