中國互聯網成熟已近二十載，越來越多的平臺開始往線下發展，特別是最近幾年越來越多的關注下沉市場，而傳統品牌在線下有二十多年的沉淀積累，其在新零售背景下，開始有越來越多的想象空間。2018年8月18日，請貝召開“請貝X阿里巴巴新零售戰略發布會”，以新零售思維，調用線下資源賦能母嬰產業，為中國每年新增的上千萬寶寶家庭帶來高顏值、高品質、高安全、低價格的新選擇。

發布會以“讓世界沒有難做的媽媽”作為主題，請貝創始人兼CEO施明樂、阿里巴巴新零售研究中心資深零售專家泓衫從母嬰及新零售兩個角度詳談二者結合優勢，合力打造讓消費者信任、省錢的母嬰新零售平臺。明星馬伊琍，浙江森馬服飾股份有限公司董事長邱光和，“森馬教育基金”理事長鄭秋蘭，森馬總裁徐波，副總裁黃劍忠，驢媽媽集團副總裁、驢媽媽旅游網輪值CEO黃春香，頂級母嬰專家蝦米媽咪（余高妍），彩虹堂英語創始人兼CEO耿雯雯等出席會議，共同探討母嬰與旅行、教育產業的化學反應。

專注于優質、低價的母嬰新零售平臺

請貝是專業的母嬰生活服務平臺，提供哺乳喂養、益智早教、居家生活等全面的母嬰產品和內容服務，為-1到-6歲寶寶的成長發育保駕護航。“產品有安全保障、還有專家推薦，能夠讓母親不再需要花費大量時間去挑選品牌或者品類，很大程度上減輕了父母們的焦慮。”擁有兩個孩子的資深寶媽馬伊琍如是解釋自己為請貝站臺的原因。

“高顏值”、“高品質”、“高安全”、“低價格”是請貝的產品宗旨。為實現該目標，請貝分別從用戶側、供應鏈、品牌商、行業專家等方向入手，打造讓家庭放心的母嬰新零售平臺。

目前，請貝平臺以母嬰行業頭部品牌合作結合自有品牌產品為主，輔以多位母嬰專家推薦、講解的育兒知識內容。“自有產品由我們根據用戶實際需求來訂制；自營產品是反復篩選出的必需、明星產品，而且我們只會選擇行業頭部品牌”，施明樂表示，平臺產品都擁有繁雜甚至苛刻的篩選條件，由中、韓、美國際團隊操刀，引入全球頂級視角。同時為了為給所有新家庭提供最好的產品，請貝進一步與優質供應鏈、品牌商、母嬰專家進行深度合作，主打媽媽需要的爆品產品，并謀求全網更低的訂制價格。

阿里巴巴新零售研究中心資深零售專家泓衫也指出，相比于傳統的消費互聯網思維，由產業互聯網思維重塑的母嬰新零售業態，將獲得用戶更高的信任度：“借由全鏈路數字化，打通人、貨、場、機、件間的壁壘，改善用戶消費體驗，實現消費需求的滿足，就如請貝的理念，把每位用戶視作珍寶，為他們提供最好的服務。”

深耕下沉市場，再造一個Costco？

隨著互聯網人口紅利消失殆盡，獲客已成為全行業面臨的核心難題，流量戰場正逐步由。一二線城市轉入三四線。互聯網從業者的視角中，網絡是平的，足以打破一切信息不平等；而在真實世界里，尚有70%的非一二線用戶仍為完全融入其中。

通過數次實地調研后，施明樂發現國內三四五線家庭對互聯網母嬰平臺并不了解，用戶更傾向于在實體店以及微商購買相關產品。歷史不會重復，卻總有相同的韻律。OPPO、VIVO銷量反超小米，拼多多市值逆襲京東……這一次，將根據地設立在五環之外的企業是請貝。

在獲客策略維度，請貝雙線并行，將OV早期的的線下店推介模式與拼多多賴以成名的“社交+裂變”相結合，線上線下同時啟動，對下沉市場進行圍剿。

請貝的線下助力是森馬和巴拉巴拉。森馬服飾擁有森馬、巴拉巴拉兩大主品牌，森馬目前是國內休閑服的第一，巴拉巴拉更是專業兒童亞洲排名第一，有近1萬家線下門店、9.5億次年客流量，森馬在中國2~5線的大眾市場具備很高的品牌忠誠度，用戶畫像多為女性用戶，而巴拉巴拉是的用戶與請貝的用戶重合度更高。通過門店導購的重點推介以及相應的門店優惠套餐，可有效降低平臺獲客成本并提升流量。

線上獲客，請貝將 “裂變+社交+合伙人”相融合。拼團、砍價等常規手法之外，請貝合伙人制度還采用了一級分銷策略，鼓勵老用戶發展新用戶，推動新老用戶自發性組成母嬰社群。且不同于其它行業，由于育兒的話題性，母嬰用戶天然具備社交屬性、寶媽更是活躍的社群成員。在國內缺乏普適性育兒教育的大前提下，初為人父母的用戶更愿意相信社交鏈的推薦，這也是請貝合伙人推廣制度的另一契機。

在請貝看來，用戶至平臺消費僅僅是一個開始。據聯合創始人兼COO曹愛玲介紹，未來請貝將與更多的合作伙伴共享資源，集成早教、家居生活、保險、教育、金融、旅行等功能于平臺，通過會員、訂閱制向用戶提供千人千面的訂制服務內容。作為會員電商的領軍企業，Costco全球會員達9430萬，年營收1384億美元；亞馬遜Prime會員超過1億，年人均消費達到1400美元——請貝的野心不可謂不大。

易觀《中國互聯網母嬰市場年度綜合分析2019》顯示，2018年中國母嬰商品網絡零售總額達4582.6億元人民幣，該數額將于2021 年突破7000億。對于中國3萬億左右的母嬰市場而言，互聯網母嬰平臺仍具備相當的發展空間。采取拼多多、OV獲客策略的請貝，在發展期也許很難出現在主流視野中，但當它從下沉市場走出之時，便已成燎原之勢。

“孩子會帶給你很多煩惱，但她更多帶給你的是快樂。”聊到孩子時，馬伊琍在臺上的角色不再只是個明星，更是一位母親。請貝的價值，便是“讓世界上不再有難做的母親”，讓所有母親在育兒過程中擁有更多快樂、更少煩惱。

據悉，上海森馬投資有限公司是請貝的主要投資者，曾參投或收購快陪練、凱叔講故事、小鬼當佳、小小地球、天才寶貝等多個少兒品牌。此次上海森馬投資有限公司對請貝的投資，在補全其少兒領域布局之余，還能使平臺的母嬰服務與少兒教育、攝影等多板塊間形成有效聯動，實現跨平臺導流，最終形成生態閉環，完整覆蓋從嬰兒期到少年期家庭的日常所需。