私域流量概念的興起，衍生出一個(gè)新的名詞：KOC。
在閆躍龍近日發(fā)布的《KOL老矣，KOC當(dāng)興》一文中，他提出，KOL是意見領(lǐng)袖，KOC則是朋友，和消費(fèi)者天生近距離。因此，未來(lái)的營(yíng)銷時(shí)代，硬廣不再，取而代之的則是以真實(shí)內(nèi)容影響用戶，從而進(jìn)行消費(fèi)。
符合閆躍龍論點(diǎn)的，還在于種草經(jīng)濟(jì)的興起。不久前，備受關(guān)注的小紅書，便因?yàn)橛脩粼诖朔窒碜约旱恼鎸?shí)內(nèi)容從而衍生出種草平臺(tái)的稱號(hào)，而受到用戶和品牌商的青睞。
數(shù)據(jù)顯示，小紅書社區(qū)每日產(chǎn)生30億次的圖文、短視頻內(nèi)容曝光，70%來(lái)自UGC內(nèi)容。截止今年5月，小紅書用戶量已超過(guò)2.5億，MAU超過(guò)8500。今年年初，小紅書推出品牌合作人平臺(tái)，成為“雙微一抖”之后的又一營(yíng)銷陣地，并宣布進(jìn)入商業(yè)化元年。
男性種草經(jīng)濟(jì)方面，潮流單品交易平臺(tái)毒APP的興起，讓企業(yè)看到了男性種草經(jīng)濟(jì)的可能。知乎也便借此機(jī)會(huì)，推出CHAO APP，并將自己定義為“潮流男生種草社區(qū)”，以期打開男性潛在的消費(fèi)市場(chǎng)。
短視頻同樣存在這樣的產(chǎn)品，快手自建立以來(lái)，便主打“記錄世界，記錄你”，視頻內(nèi)容便為自己真實(shí)生活的記錄。在營(yíng)銷之時(shí)，這樣的內(nèi)容無(wú)疑能夠幫助品牌更好的選擇紅人，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)。
隨著快手商業(yè)化提速，私域流量也逐漸為快手所重視，并將其視為快手向營(yíng)銷平臺(tái)轉(zhuǎn)型的推手。更有甚者，快手甚至將年初所制定的2019年快手商業(yè)營(yíng)收目標(biāo)，由100億變更為150億，以展現(xiàn)自己對(duì)私域流量的看好。
有意思的是，隨著這篇文章在互聯(lián)網(wǎng)上廣泛傳播，也出現(xiàn)了很多不同的聲音。
微博認(rèn)證為NTA創(chuàng)新傳播機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，前《創(chuàng)業(yè)家》雜志主編的申孟軒在其朋友圈和微博相繼發(fā)表了這樣一段話。在他看來(lái)，真正的“私域”里，只有關(guān)系。無(wú)外乎人情事理，沒有信任沒有交換。這需要真正的長(zhǎng)期主義。
他同時(shí)提到，熱詞“私域流量”，還不如叫“私欲流量”。只是從割地主的韭菜，變成了自己圈地養(yǎng)羊。或許能成，但真正遇到大規(guī)模的流感疫情，優(yōu)惠迅速瓦解。這不是在反脆弱，只是更加脆弱。
IT鮮聞編輯部的同事，用一句話進(jìn)行概括，即“我拿你當(dāng)朋友，但你卻要薅我羊毛”。
姜茶茶則稱，KOC即預(yù)算不超過(guò)200，愿意接cps的小KOL吧，所謂的私域流量就是甲方不想給錢。
KOL們對(duì)“私域流量”的不甚看好，一方面與閆躍龍定義的過(guò)于絕對(duì)有關(guān)，對(duì)于私域流量的定義，吳曉波的說(shuō)法為不少人認(rèn)同。在他看來(lái)，私域流量是指“商戶能夠隨時(shí)觸達(dá)，進(jìn)行直接溝通與管理的流量”，而不是KOL與KOC之間的不同。
另一方面，也與這一新興名詞尚未展示出自己的商業(yè)前景有關(guān)。種草經(jīng)濟(jì)雖然火熱，KOC在其中發(fā)揮了作用是不可否認(rèn)的。需要注意的是，小紅書一個(gè)興起的節(jié)點(diǎn)，在于明星林允、張雨綺等人進(jìn)駐，并掀起了一股明星種草熱。
IT鮮聞在使用小紅書過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，從種草效果來(lái)看，一個(gè)有粉絲基礎(chǔ)的用戶，無(wú)論是閱讀量、評(píng)論量還是點(diǎn)贊量均要高于普通用戶。即便是受種草效果影響的產(chǎn)品，在淘寶、京東等電商平臺(tái)署名之時(shí)，也往往是以明星或者有影響力的大V而命名。
更有甚者，剛剛發(fā)布財(cái)報(bào)的微博，也在不久前的紅人節(jié)上提出要發(fā)展私域流量。但從具體措施來(lái)看，依舊是幫助頭部大V運(yùn)營(yíng)私域流量，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的多樣化。至于腰部甚至小V，微博暫未提及。
所以，KOC或許會(huì)被品牌商所青睞，展現(xiàn)出自己的商業(yè)價(jià)值。但在私域流量尚為新興詞匯之時(shí)，說(shuō)它當(dāng)興，未免言之過(guò)早。
