近年來，共享充電寶品牌街電先后與餐飲、便利店、住宿等各領域知名品牌達成合作，在用戶需求場景進行多維布局，逐步實現品牌合作從點到線、由線到面的廣覆蓋。這一系列動作背后，是街電基于多品牌合作，所打造的共享充電寶+場景的“億級”用戶流量入口，為合作伙伴商業價值最大化進行深度賦能。

2015年，“共享經濟”興起，單車、充電寶、雨傘、汽車、手機等共享項目如雨后春筍一般紛紛破土而出。乘著互聯網創業浪潮，“共享經濟”成為創投領域最火的關鍵詞。其中，作為共享經濟的新興領域之一，共享充電寶開始進入其中，并涌現出街電等第一批行業入局者。

而在經歷17年的井噴元年、18年的冷靜洗牌期之后，共享充電寶賽道回歸理性，擁有前瞻性目光與發展潛力的實力企業脫穎而出。2019年共享充電寶行業進入相對穩定而又快速變化的行業成熟期，進一步爭奪市場份額和實現流量入口價值變現成為該階段的發展重心。

以共享充電寶用戶份額占比40.5%，位列第一的企業深入分析。近年來，共享充電寶品牌街電為獲得更大市場份額開展了系列商家入駐活動。這些深度合作涉及餐飲、住宿、便利店等各個領域，對品牌自身、用戶、商家、行業釋放了不同的信號。對街電自身來說，率先搶占大眾出行各個生活情境、深化場景布局是其開拓全新流量入口、搶占市場份額的重要舉措；于用戶而言，街電與各個商家聯合，是基于移動充電基礎之上的服務聯動升級，將“不斷電生活”的倡導進一步覆蓋大眾生活的娛樂場景；對商家與行業來說，基于多品牌合作，街電致力于打造共享充電寶+場景的“億級”用戶流量入口，最大化賦能合作伙伴的商業價值，為共享充電寶行業實現可持續發展帶來全新思考。

1.共享充電寶行業頂級玩家出現

搶奪用戶流量入口成為行業競爭關鍵

共享充電寶行業的高光時刻，是2017年上半年。

據不完全統計，截止2017年上半年，共有22家創業公司入場共享充電寶領域，包括BAT三巨頭之二（騰訊、阿里巴巴）在內的30余家投資機構紛紛入局。短短40天，就獲得11筆融資，行業內融資總額達12億元，是2015年共享單車剛出現時融資額的5倍。同時還有支付寶芝麻信用的入駐，很多共享充電寶不用支付押金就可以直接使用，更是讓共享充電寶紅極一時。

此后，共享充電寶行業便迅速進入洗牌期。得益于底層邏輯的迅速成熟、商業模式的不斷完善，街電、小電、怪獸等頂級玩家在洗牌期得以脫穎而出，行業競爭也進入短兵相接的階段，如何通過釋放流量入口價值獲得更多商家青睞進駐更多線下場景，成為品牌商業競爭的關鍵。而商機的背后，是創造和挖掘用戶需求的結果。

移動互聯網時代催生了一系列用戶新需求。其中，對移動電源的硬核需求普遍存在。可以說，共享充電寶行業成為新興市場，是“共享經濟”風口，資源共享催生的一大產物，符合用戶消費升級下，“不斷電生活”的核心訴求。同時，隨著5G時代的來臨，用戶對終端續航能力提出了更高的要求，在終端續航技術短期內未獲得突破的情況下，充電寶的需求將被進一步激發。

此外，行業數據也佐證了共享充電寶市場擁有廣闊的市場前景。2019年7月中旬，iiMedia Research(艾媒咨詢)發布共享充電寶行業報告顯示：共享充電寶行業大盤穩步擴張，已經滲透商場、餐廳、機場及休閑娛樂等主流消費場景。街電、小電、怪獸等主要玩家均已實現盈利，共享充電寶行業資源將向這些頭部企業整合，2019年將是行業“相對穩定而又快速變化的行業成熟期”。同時，據iiMediaResearch數據顯示，2019年中國共享充電寶用戶規模將達3.05億人，2020年用戶規模將增長至4.08億。

這意味著共享充電寶已經走出風口期，進化成為擁有長久生命力的成熟業態。

2.街電 “1+N”模式獲得破“億”用戶量

 讓“生活永不斷電”成為用戶時下新選擇

在共享充電寶行業的頂級玩家中，街電占據著市場份額的第一位置。據艾媒數據顯示，2019上半年中國共享充電寶用戶份額方面，街電以40.5%的占比排名行業第一。截止2019年上半年，街電累計用戶量已達1.07億，為共享充電寶行業累計用戶量首個突破億級別的平臺。

同時，作為共享充電寶行業領域的翹楚品牌，截至2018年底，街電已實現北京、上海、廣州、深圳、杭州、成都等全國一、二線300多座城市的廣泛覆蓋，在地鐵、機場、客運站等交通樞紐、商場街區、酒店、餐飲、KTV等泛娛樂場景以及醫院、高校等公共服務場景全面布局，日訂單峰值達180多萬。另外，街電已成為眾多商家選擇合作的共享充電寶優先品牌。艾媒咨詢數據顯示，在2019年中國共享充電寶商家品牌知名度調查中，街電以 57.1%領先占比優勢成為在商家中享有最高知名度的品牌。

街電在用戶份額上的領先、商家中良好的品牌建設，離不開其“1+N”模式的應用。“1”是基礎，是以共享充電寶為核心；“N”是手段，是多個場景的廣泛覆蓋。對共享充電寶行業來說，使用場景甚多，比如餐飲、商場、咖啡廳、醫院、車站、機場等人群高密度、高流動性的場所都是重要的消費場景。

在這些場景中，用戶智能移動生活離不開手機的使用，也就離不開對終端充電設備的需求。在人流密集的火車站、咖啡廳、醫院、餐廳、商場等各區域，應急充電服務是剛需。因此，設立充電設備，可以為用戶“輕生活”、“移動生活”便捷提供保障。

在深刻洞悉用戶移動生活“不斷電”的需求后，街電通過覆蓋多場景，與用戶建立廣泛聯結。具體操作便是：在行業端，與各個品牌建立合作，在服務型消費場景進行產品入駐；在用戶端，通過微信小程序尋找設備借出充電寶，并通過線上操作自主選擇歸還網點。

街電一直以來的商家入駐合作，詮釋了“多場景布局”拓展流量入口、搶占市場份額的戰略意義。與鄉村基、眉州東坡、喜茶、華萊士、首旅如家、全家等多個品牌展開跨界合作，街電的“不斷電生活”倡導覆蓋全國300多個城市?？梢哉f，街電以“共享充電寶”為基礎的多場景布局，在引流新用戶、提升品牌影響力方面無疑是成功的。可預見的是，在實現流量入口多元布局之后，未來街電在用戶和流量方面將獲得新增長。在多元化場景中與用戶建立緊密聯系，街電“讓生活永不斷電”的現代移動生活理念成為時下更多人的潮流選擇。

3.未來已來

街電引領共享充電寶行業做加法

共享充電寶行業的合作生態，最大的特點是跨界，基于各類場景做“加法”。街電充分發揮“億級”用戶基數的流量價值，通過跨領域營銷合作賦能，為商家實現用戶留存與拉新。今年，街電分別與故宮這個大IP、以及眉州東坡集團聯手，打造了兩個“營銷”大事件。聯合故宮IP，定制三款共享充電寶以及可售賣版充電寶，街電通過產品創新，以具有話題性的營銷動作，在提升品牌價值與好感度的同時，賦予故宮IP新的衍生價值。在成都，街電以“‘胃’愛充電”為主題的快閃互動活動，沉浸式體驗營銷當天吸引了上萬游客和市民的參與，實現商家營銷價值的最大化。

而除了具有社會化營銷價值的聯動活動外，街電也在通過打造共享充電寶+多場景布局這一生態體系，為合作伙伴商業價值最大化賦能，推動共享充電寶行業持續、健康、有序發展。

與茶飲領軍品牌喜茶達成獨家合作，入駐喜茶在全國30余城近300家門店。

獨家合作鄉村基門店，在全國范圍內入駐門店數量達345家。

入駐和頤至尊酒店、如家精選酒店、如家商旅酒店、和頤至尚酒店、和頤至格酒店、如家酒店、莫泰酒店等。

陸續入駐廣州白云機場、桂林機場、珠海機場、武漢天河國際機場等。

與北京京鐵商業服務有限公司達成戰略合作，在北京站、北京西站、天津站、保定站等高人口密度的火車站布點。

……

作為共享充電寶行業頭部平臺，這些品牌聯合動作，是街電充分發揮服務入口功能，以跨界為形態建立的多品牌合作形式，包括“街電+餐飲”、“街電+住宿”等多個跨界合作類型。合作的最終指向，對于這些商家合作方來說，意味著入駐獲得利潤分成、先于競爭者建立區隔優勢，而這也是街電等共享充電寶平臺賦能商家最直接的體現。

可見，借助共享充電寶流量入口優勢，再加上共享充電寶的靈活性，以及強大的用戶場景滲透性，街電等共享充電寶平臺不僅在幫助合作伙伴實現服務升級、業態互聯、營銷聯動價值放大等方面具有巨大潛力，還將為整個共享充電寶+場景體系中所有參與者創造出更大的商業價值。

近年來，通過品牌合作聯動線下多領域生活服務提供商，街電正逐步搭建起“共享充電寶+全場景”的生態格局，真正將“億級”流量入口的拉新與留存價值落地。這對整個共享充電寶行業來說，是在用戶習慣養成、市場前景廣闊的環境利好下，新商業模式的成功探索。街電搶占市場商機、提前布局，不斷吸引越來越多的商家加入其中，在推動“生活永不斷電”的現代移動生活理念成為現實的同時，或將帶領共享充電寶行業走向新一輪的“高光時刻”。