9月24日，由金牛角案例盛典組委會(huì)、速途短視頻MCN聯(lián)合主辦的短視頻專場(chǎng)沙龍——“借勢(shì)而為，豎屏?xí)r代的營(yíng)與銷”，在北京中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街·氪空間舉行。克勞銳指數(shù)研究院資深行業(yè)分析師金曉爽在現(xiàn)場(chǎng)分享《網(wǎng)紅電商增長(zhǎng)的新勢(shì)力》，帶來(lái)了行業(yè)發(fā)展的數(shù)據(jù)依據(jù)和趨勢(shì)分析。

金曉爽談到，2019年是網(wǎng)紅的范圍被拓寬的一年，網(wǎng)紅已經(jīng)成為一種職業(yè)，同時(shí)，紅人的變現(xiàn)邊界也在不斷拓寬，隨著明星、媒體人等專業(yè)人群的入局，紅人電商將迎來(lái)新勢(shì)能。

據(jù)預(yù)計(jì)2020年網(wǎng)紅電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)3000億。在金曉爽看來(lái)，網(wǎng)紅電商的要素就是“人”、“貨”、“場(chǎng)”打通線上線下不斷融合。

所謂“人”，就是網(wǎng)紅自身所具備流量+粉絲+內(nèi)容+影響力，而網(wǎng)紅電商本質(zhì)就是要社交資產(chǎn)貨幣化：將粉絲轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者，將對(duì)自身的信任轉(zhuǎn)化為對(duì)品牌的認(rèn)同，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化。相較傳統(tǒng)營(yíng)銷鏈路，網(wǎng)紅電商減少了用戶的“評(píng)估”時(shí)間，但重點(diǎn)在于“信任關(guān)系的建立”，這是網(wǎng)紅帶貨贏得轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。

所謂的“貨”，在網(wǎng)紅電商熱門消費(fèi)品類集中的六大日常剛需中（女裝、美妝護(hù)膚、食品飲料、生活用品、母嬰用品、3C），多種帶貨方式共同釋放了巨大的變現(xiàn)潛能，未來(lái)三年，網(wǎng)紅電商市場(chǎng)規(guī)模有望破萬(wàn)億。

至于“場(chǎng)”，就是基于網(wǎng)紅電商誕生新的交易場(chǎng)。有的平臺(tái)善于制造交易的場(chǎng)景和轉(zhuǎn)化，而有的平臺(tái)更善于種草，不同平臺(tái)基于不同的特征和流量池，呈現(xiàn)出各種“社交+電商”和“電商+社交”玩法。

談到網(wǎng)紅電商需要的能力，金曉爽認(rèn)為不管是生產(chǎn)內(nèi)容的社交媒體平臺(tái)還是賣貨的電商平臺(tái)，唯一不變的就是流量能力，只有流量基礎(chǔ)才能帶來(lái)平臺(tái)服務(wù)升級(jí)；其次就是供應(yīng)鏈能力，當(dāng)流量紅利消褪，行業(yè)進(jìn)入洗牌階段，柔性供應(yīng)鏈將成為建立護(hù)城河的關(guān)鍵，而品控能力不容忽略。

金曉爽認(rèn)為其中最重要的就是要把粉絲當(dāng)做朋友看待，店鋪提升自身的運(yùn)營(yíng)能力，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到店鋪定位等一系列流程都要足夠了解自己用戶的喜好，從而實(shí)現(xiàn)粉絲精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

在分享的最后，金曉爽表示目前MCN機(jī)構(gòu)的商業(yè)模式與定位各有不同，核心壁壘差異明顯。就速途MCN機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，則是以“IP孵化+視頻制作分發(fā)+視頻新營(yíng)銷”為發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)了三駕馬車并駕齊驅(qū)。

但在多變的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之下，短視頻行業(yè)面臨著公域私域流量之爭(zhēng)、紅利改如何轉(zhuǎn)換、產(chǎn)業(yè)鏈如何高效整合等挑戰(zhàn)有待破解。