在創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的國家戰(zhàn)略引導(dǎo)下，“瞪羚企業(yè)”日漸成為經(jīng)濟(jì)增長和科技創(chuàng)新的量級(jí)驅(qū)動(dòng)力，中小微企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為業(yè)務(wù)運(yùn)營按下加速按鈕，成為了行業(yè)所關(guān)注的議題。

11月15日，第二屆Oracle NetSuite中國峰會(huì)于昨日在上海召開。在現(xiàn)場，甲骨文公司副總裁、NetSuite亞太及日本地區(qū)總經(jīng)理潘杰君在峰會(huì)中重點(diǎn)介紹了利用Oracle NetSuite ERP云解決方案，充分發(fā)揮“靈、全、快”優(yōu)勢，助力初創(chuàng)和成長型公司突破上云疑難，真正做到高效率運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)超越增長。

現(xiàn)場，Oracle NetSuite向大家介紹了SuiteSuccess行業(yè)云解決方案，提高可視性、控制和敏捷性，以“開箱即用”、“所見即所得”的優(yōu)勢，幫助企業(yè)在45天內(nèi)輕松起步完成ERP云部署。 

圖中左為甲骨文公司副總裁、NetSuite亞太及日本地區(qū)總經(jīng)理潘杰君、右為甲骨文公司NetSuite中國區(qū)總經(jīng)理葉天祿

會(huì)后，速途網(wǎng)采訪了甲骨文公司副總裁、NetSuite亞太及日本地區(qū)總經(jīng)理潘杰君和甲骨文公司NetSuite中國區(qū)總經(jīng)理葉天祿，對(duì)NetSuite在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中所扮演的角色與發(fā)揮的作用進(jìn)行了進(jìn)一步的交流。

拓寬市場，聚焦中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)于企業(yè)降本增效正在成為行業(yè)共識(shí)，上云越來越受到企業(yè)的重視。2016年，甲骨文斥資93億美元，收購云ERP服務(wù)提供商N(yùn)etSuite。如今，NetSuite已經(jīng)建立在整個(gè)Oracle云的新平臺(tái)——第二代平臺(tái)之上，繼承了全部Oracle自治數(shù)據(jù)庫。

在潘杰君看來，ERP正在成為企業(yè)高速成長的必需品?！澳壳?，中國擁有世界上最龐大的創(chuàng)業(yè)群體。他們同時(shí)也是對(duì)ERP云需求最迫切的群體?！?/p>

根據(jù)大數(shù)據(jù)分析，全球有65%以上近期上市的IPO公司用的就是NetSuite，超過50%的10億量級(jí)的初創(chuàng)企業(yè)用的也是NetSuite，硅谷的分析報(bào)告里面有超過1/3五百強(qiáng)的上市企業(yè)使用了NetSuite。

在潘杰君看來，NetSuite與市面上的ERP云，最顯著的不同之處，是來自其基因深處的原生云開發(fā)，讓NetSuite更像是一個(gè)可以快速應(yīng)變的平臺(tái)。相比國內(nèi)軟件通常從功能開始開發(fā)，平臺(tái)化的開發(fā)邏輯，讓各種功能更為模塊化，擁有更高的普適性。

潘杰君將SuiteSuccess比喻成“精裝修酒店房”：“我們（指NetSuite）什么都有了，我們希望你拉著皮箱就來了，我們幫你搬家”。企業(yè)只需要根據(jù)平臺(tái)現(xiàn)有模塊，進(jìn)行小幅的專用定制，便可以實(shí)現(xiàn)30天左右的快速上線，這也是此次NetSuite打出“靈、全、快”口號(hào)的信心所在。

進(jìn)軍中國市場，做本地化定制

2017年，NetSuite正式進(jìn)入中國，兩年時(shí)間里交出了一份不錯(cuò)的答卷。在潘杰君眼中，這與NetSuite有針對(duì)性地服務(wù)重點(diǎn)行業(yè)不無關(guān)系。

據(jù)潘杰君介紹，NetSuite重點(diǎn)行業(yè)是標(biāo)準(zhǔn)的零售分銷，還有高科技企業(yè)、服務(wù)新企業(yè)、新型的制造企業(yè)等。這些企業(yè)的特點(diǎn)并非是“中小微”，而是“快速成長”，通過NetSuite為企業(yè)注入數(shù)字化轉(zhuǎn)型的潤滑劑，不少前幾年的微小企業(yè)，如今已經(jīng)成為中型企業(yè)。

而在被問及NetSuite如何克服在中國的“水土不服”，取得“幫助中國本土企業(yè)27天上線ERP”的成績的原因時(shí)，葉天祿向速途網(wǎng)表示，SuiteSuccess本身就是中國本土化的一個(gè)重要成果，它啟用了中國一個(gè)顧問團(tuán)隊(duì)、一個(gè)實(shí)施團(tuán)隊(duì)、一個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在兩年時(shí)間里，把中國大部分本地的企業(yè)需求已經(jīng)做進(jìn)SuiteSuccess這個(gè)套餐里。

所以，當(dāng)客戶使用SuiteSuccess的時(shí)候，其實(shí)已經(jīng)可以十有八九地滿足需求，而剩下的一成，客戶可以用27天來補(bǔ)足上線。如果沒有搞本地化，客戶的ERP便不可能27天上線。此外，基于NetSuite最近40個(gè)來自不同行業(yè)的本地合作伙伴，他們對(duì)本地客戶需求更有經(jīng)驗(yàn)，能夠在NetSuite上把這些經(jīng)驗(yàn)進(jìn)一步鞏固、實(shí)施上去。

而快速幫助搭建ERP平臺(tái)，受益最深的莫過于客戶。在大會(huì)之余，速途網(wǎng)還與NetSuite客戶之一的廈門盈趣科技股份有限公司董事、總經(jīng)理林松華進(jìn)行了短暫交流。

作為一家來自廈門、年?duì)I收超過30億的智能制造企業(yè)，對(duì)于NetSuite的“靈、全、快”深有感觸。他表示盈趣科技在全球有27家全資的控股子公司，如果通過“單打獨(dú)斗”為公司建立ERP系統(tǒng)不僅復(fù)雜、而且耗時(shí)耗錢。而通過NetSuite的ERP，在IT人才上可能只要10個(gè)不到就可以滿足全球化的需求，幾十個(gè)品類的產(chǎn)品里面在8、9個(gè)月的時(shí)間就能上線，這個(gè)體現(xiàn)了它的快。而對(duì)于新增加的子公司，一兩個(gè)月就可以接上這個(gè)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)數(shù)據(jù)的全球化、實(shí)時(shí)化。

無論是與NetSuite、還是與客戶的交流中，“價(jià)格”都是常常被提及的問題。然而在“貴與不貴”上，雙方的理解卻出乎意料的一致。在價(jià)格的絕對(duì)值上，Oracle NetSuite給人感覺并不便宜。但當(dāng)將企業(yè)建設(shè)ERP系統(tǒng)的時(shí)投入的人員、設(shè)備、時(shí)間等成本考慮進(jìn)去時(shí)，相比產(chǎn)生的價(jià)值，“性價(jià)比”還是很高的。對(duì)于以快制勝的高科技、新制造企業(yè)來說尤其重要。

通過甲骨文Oracle NetSuite中國峰會(huì)，速途網(wǎng)看到隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與云技術(shù)的高速發(fā)展，通過與云平臺(tái)廠商協(xié)作，為企業(yè)插上數(shù)字化轉(zhuǎn)型翅膀，助推向數(shù)字化、智能化的時(shí)代邁進(jìn)過程提供了一條捷徑。在云時(shí)代，云平臺(tái)究竟能為企業(yè)降本增效提供多少價(jià)值，既是企業(yè)選擇平臺(tái)的重要依據(jù)，亦是平臺(tái)的立身之本。