11月28日,2019年金鯊獎(jiǎng)-短視頻社交營銷峰會(huì)在上海舉辦。百逾家品牌、媒體、MCN機(jī)構(gòu)網(wǎng)紅,500多名品牌營銷精英參與論壇和演講,分享短視頻營銷策略與實(shí)踐案例,圍繞多元觀點(diǎn)碰撞與前沿趨勢(shì)展開探討。其中,速途短視頻執(zhí)行總經(jīng)理王佩現(xiàn)場分享了速途短視頻的發(fā)展歷程,及其如何通過做“加法”和“減法”發(fā)揮內(nèi)容優(yōu)勢(shì),打造獨(dú)特IP。

“速途短視頻”集IP孵化和視頻分發(fā)、視頻電商、TVC視頻拍攝和制作、影視宣發(fā)及視頻新營銷五塊業(yè)務(wù)于一體,是速途網(wǎng)絡(luò)旗下系統(tǒng)探索“短視頻”模式及發(fā)展路徑的機(jī)構(gòu)。成立于2018年7月,在公眾號(hào)時(shí)代積累的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)和私域流量基礎(chǔ)上,速途短視頻優(yōu)先在瑜伽、寵物和影視領(lǐng)域打造了短視頻矩陣。截至2019年4月,速途短視頻在全平臺(tái)粉絲就已經(jīng)突破了3000萬。
速途短視頻之所以能夠在短期內(nèi)快速成長,正是源于團(tuán)隊(duì)既有優(yōu)勢(shì)的沉淀及對(duì)新趨勢(shì)、新機(jī)遇的洞察把握。結(jié)合速途短視頻劇情號(hào)“聽朋友說”的實(shí)踐歷程,王佩闡述了短視頻打造的要訣:懂得取舍,做好“加減法”。整合既有資源,深挖擅長領(lǐng)域,塑造真實(shí)的人設(shè),用心做好內(nèi)容,同時(shí)根據(jù)用戶畫像去推薦真正適合他們的產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)短視頻賬號(hào)的可持續(xù)發(fā)展。
先做“加法”:我們能做什么?
在做短視頻之前,王佩帶著團(tuán)隊(duì)梳理公司的資源,他們問自己的第一個(gè)問題就是,“做短視頻我們有那些優(yōu)勢(shì)?”
“相比于其他家短視頻機(jī)構(gòu),速途最大的優(yōu)勢(shì)就是我們的內(nèi)容積累。此前我們做公眾號(hào)的時(shí)候,在瑜伽、寵物和影視領(lǐng)域都打造了百萬級(jí)粉絲的大號(hào),也通過微信群聚攏了我們的粉絲,今年我看到大家管這件事叫‘私域流量’。其實(shí)不管是文字還是視頻,其實(shí)歸根結(jié)底就是創(chuàng)意?!蓖跖褰榻B。

在內(nèi)容優(yōu)勢(shì)上,團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步思考,“我們選擇哪個(gè)領(lǐng)域深耕內(nèi)容?”
通過分析各大短視頻平臺(tái)的內(nèi)容、數(shù)據(jù)及商業(yè)模式,團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)最火最容易變現(xiàn)的是美妝、母嬰、3C、寵物這些領(lǐng)域?!半娚瘫绕吹暮诵氖恰W(wǎng)最低價(jià)’,相比那些在美妝、母嬰領(lǐng)域摸爬滾打多年的團(tuán)隊(duì)相比,我們?cè)谥苯用缞y領(lǐng)域缺少一定優(yōu)勢(shì)?!蓖跖宸治?,“不過我們調(diào)查發(fā)現(xiàn),美妝、母嬰這類面向C端消費(fèi)者的產(chǎn)品也十分青睞有人設(shè)的‘劇情號(hào)’。講故事、做內(nèi)容,這正是我們擅長的。自身的優(yōu)勢(shì)內(nèi)容結(jié)合潛力領(lǐng)域,劇情號(hào)‘聽朋友說’便順勢(shì)誕生了?!?/p>
再做“減法”:用戶需要什么?
王佩認(rèn)為,短視頻的一大特性是以“人”為中心生產(chǎn)內(nèi)容和創(chuàng)意。要想打造IP,在明確了領(lǐng)域和自身優(yōu)勢(shì)之后,“首先要有一個(gè)清晰的定位:我是誰?我是干什么的?我憑什么讓別人喜歡?”
由于短視頻時(shí)間短、節(jié)奏快,在塑造人設(shè)時(shí),王佩強(qiáng)調(diào)短視頻賬號(hào)一定要提煉幾個(gè)最突出的標(biāo)簽,方便用戶識(shí)別并記憶。
同時(shí),在賬號(hào)成長的過程中,短視頻團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該不斷根據(jù)粉絲畫像、用戶反饋重新審視人設(shè)、標(biāo)簽以及帶貨的選品。王佩總結(jié),“通過動(dòng)態(tài)調(diào)整,我們刪減一些人群偏好少甚至排斥的標(biāo)簽,使賬號(hào)與用戶屬性更契合,提升用戶體驗(yàn)和帶貨精準(zhǔn)度。比如,一個(gè)粉絲群體以大學(xué)生為主的美妝/時(shí)尚類短視頻賬號(hào),在選品時(shí)就更應(yīng)該考慮大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)狀況,盡量選擇一些在他們承受能力范圍內(nèi)的產(chǎn)品。”

正是通過“加減法”的不斷衡量和取舍,在不到一個(gè)月的時(shí)間,“聽朋友說”就出了2條爆款內(nèi)容,最高播放量2000多萬,點(diǎn)贊超90萬,成功占據(jù)抖音當(dāng)日最熱視頻TOP9?!坝眯淖龊脙?nèi)容,這一點(diǎn)支持我們從0走到1,也將激勵(lì)我們一直向前。”王佩總結(jié)。