11月28日，2019年金鯊獎(jiǎng)-短視頻社交營銷峰會(huì)在上海舉辦。百逾家品牌、媒體、MCN機(jī)構(gòu)網(wǎng)紅，500多名品牌營銷精英參與論壇和演講，分享短視頻營銷策略與實(shí)踐案例，圍繞多元觀點(diǎn)碰撞與前沿趨勢(shì)展開探討。其中，速途短視頻執(zhí)行總經(jīng)理王佩現(xiàn)場分享了速途短視頻的發(fā)展歷程，及其如何通過做“加法”和“減法”發(fā)揮內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，打造獨(dú)特IP。
“速途短視頻”集IP孵化和視頻分發(fā)、視頻電商、TVC視頻拍攝和制作、影視宣發(fā)及視頻新營銷五塊業(yè)務(wù)于一體，是速途網(wǎng)絡(luò)旗下系統(tǒng)探索“短視頻”模式及發(fā)展路徑的機(jī)構(gòu)。成立于2018年7月，在公眾號(hào)時(shí)代積累的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)和私域流量基礎(chǔ)上，速途短視頻優(yōu)先在瑜伽、寵物和影視領(lǐng)域打造了短視頻矩陣。截至2019年4月，速途短視頻在全平臺(tái)粉絲就已經(jīng)突破了3000萬。
速途短視頻之所以能夠在短期內(nèi)快速成長，正是源于團(tuán)隊(duì)既有優(yōu)勢(shì)的沉淀及對(duì)新趨勢(shì)、新機(jī)遇的洞察把握。結(jié)合速途短視頻劇情號(hào)“聽朋友說”的實(shí)踐歷程，王佩闡述了短視頻打造的要訣：懂得取舍，做好“加減法”。整合既有資源，深挖擅長領(lǐng)域，塑造真實(shí)的人設(shè)，用心做好內(nèi)容，同時(shí)根據(jù)用戶畫像去推薦真正適合他們的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)短視頻賬號(hào)的可持續(xù)發(fā)展。
先做“加法”：我們能做什么？
在做短視頻之前，王佩帶著團(tuán)隊(duì)梳理公司的資源，他們問自己的第一個(gè)問題就是，“做短視頻我們有那些優(yōu)勢(shì)？”
“相比于其他家短視頻機(jī)構(gòu)，速途最大的優(yōu)勢(shì)就是我們的內(nèi)容積累。此前我們做公眾號(hào)的時(shí)候，在瑜伽、寵物和影視領(lǐng)域都打造了百萬級(jí)粉絲的大號(hào)，也通過微信群聚攏了我們的粉絲，今年我看到大家管這件事叫‘私域流量’。其實(shí)不管是文字還是視頻，其實(shí)歸根結(jié)底就是創(chuàng)意?！蓖跖褰榻B。
在內(nèi)容優(yōu)勢(shì)上，團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步思考，“我們選擇哪個(gè)領(lǐng)域深耕內(nèi)容？”
通過分析各大短視頻平臺(tái)的內(nèi)容、數(shù)據(jù)及商業(yè)模式，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)最火最容易變現(xiàn)的是美妝、母嬰、3C、寵物這些領(lǐng)域?！半娚瘫绕吹暮诵氖恰W(wǎng)最低價(jià)’，相比那些在美妝、母嬰領(lǐng)域摸爬滾打多年的團(tuán)隊(duì)相比，我們?cè)谥苯用缞y領(lǐng)域缺少一定優(yōu)勢(shì)?！蓖跖宸治?，“不過我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，美妝、母嬰這類面向C端消費(fèi)者的產(chǎn)品也十分青睞有人設(shè)的‘劇情號(hào)’。講故事、做內(nèi)容，這正是我們擅長的。自身的優(yōu)勢(shì)內(nèi)容結(jié)合潛力領(lǐng)域，劇情號(hào)‘聽朋友說’便順勢(shì)誕生了?！?/p>
再做“減法”：用戶需要什么？
王佩認(rèn)為，短視頻的一大特性是以“人”為中心生產(chǎn)內(nèi)容和創(chuàng)意。要想打造IP，在明確了領(lǐng)域和自身優(yōu)勢(shì)之后，“首先要有一個(gè)清晰的定位：我是誰？我是干什么的？我憑什么讓別人喜歡？”
由于短視頻時(shí)間短、節(jié)奏快，在塑造人設(shè)時(shí)，王佩強(qiáng)調(diào)短視頻賬號(hào)一定要提煉幾個(gè)最突出的標(biāo)簽，方便用戶識(shí)別并記憶。
同時(shí)，在賬號(hào)成長的過程中，短視頻團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該不斷根據(jù)粉絲畫像、用戶反饋重新審視人設(shè)、標(biāo)簽以及帶貨的選品。王佩總結(jié)，“通過動(dòng)態(tài)調(diào)整，我們刪減一些人群偏好少甚至排斥的標(biāo)簽，使賬號(hào)與用戶屬性更契合，提升用戶體驗(yàn)和帶貨精準(zhǔn)度。比如，一個(gè)粉絲群體以大學(xué)生為主的美妝/時(shí)尚類短視頻賬號(hào)，在選品時(shí)就更應(yīng)該考慮大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)狀況，盡量選擇一些在他們承受能力范圍內(nèi)的產(chǎn)品。”
正是通過“加減法”的不斷衡量和取舍，在不到一個(gè)月的時(shí)間，“聽朋友說”就出了2條爆款內(nèi)容，最高播放量2000多萬，點(diǎn)贊超90萬，成功占據(jù)抖音當(dāng)日最熱視頻TOP9?！坝眯淖龊脙?nèi)容，這一點(diǎn)支持我們從0走到1，也將激勵(lì)我們一直向前。”王佩總結(jié)。
