今年，網絡文學行業“免費閱讀”模式獲得廣泛關注與認可，連尚文學作為免費模式的開創者，也受到學界的廣泛關注。由北京人民大學、中國政法大學、北京聯合大學等多所高校教授組成的調研團經過幾個月的觀察、調研、訪談，從多個角度撰寫了連尚文學的相關案例，成功應用于這幾所高校的日常教學，并被收錄進入中國人民大學信息學院案例庫及北京聯合大學商務學院案例庫。連尚文學也受邀成為人大信息學院案例中心的案例研發定點單位。

日前，在由中國人民大學商學院、信息管理學院、北大光華管理學院、中國政法大學商學院等多所高校商學院教授共同參與的2019年度移動互聯網創新創業論壇上，連尚文學CEO王小書受邀分享了“以免費推動行業擴容”的案例。

移動互聯網新生代網民更偏愛免費

“閱讀作為最基本的精神文化需求，理應擁有更為龐大的用戶群體。”面對移動互聯網用戶突破8億規模，而網絡文學行業用戶遠不及文娛、游戲等其它行業的現狀，對讀書情有獨鐘的王小書躊躇滿志地踏上網絡文學創業之路。

網絡文學行業要想尋求新突破，激活下沉市場用戶，就要找到適合這一市場用戶特點的商業模式，為此王小書帶領的連尚文學自2018年3月開始，首創網絡文學的免費模式，打破了付費閱讀形成的用戶門檻。隨后推出的連尚免費讀書，上線一個月即實現1000萬月活，并連續4個月位列月活超千萬App增幅榜前列。

連尚文學建立起以免費為基礎、兼容付費閱讀等增值服務的完整商業模式，其用戶的高速發展，獲得了投資人的青睞，成立一年即完成A輪融資，估值10億美金成為獨角獸企業。

談及連尚文學免費閱讀模式獲得成功的原因，王小書表示，首先得益于下沉市場消費力崛起。來自電商行業的數據顯示，今年電商總用戶量突破了10億，其中下沉市場用戶占比一路攀升到了53%，成為電商行業增長的主要來源，顯示出下沉市場強大的購買力和潛力。

連尚文學CEO王小書做案例分享

其次，下沉市場用戶對于價格仍然比較敏感，更偏愛免費內容。文娛內容平臺快手、抖音的成功都是基于免費，電商平臺拼多多也是主推低價格，靠盜版免費小說吸引用戶的網站和App，也在網文領域占領很大市場。這就導致了付費閱讀的網文市場很難有搶占用戶的優勢。

免費模式為網文行業帶來更多可能

免費模式為連尚文學帶來了快速發展，也使多年來發展緩慢的網絡文學行業獲得了新的聚焦，迎來了新的風口。

“免費閱讀模式讓內容變現有更多可能性。”談到免費閱讀模式的未來，王小書表示，網絡文學企業無需在10%的付費率紅海里爭奪有限的用戶付費，免費內容有更大的潛力和價值成長空間。

如果一部作品免費之后，依然可以靠廣告獲得收入，而它的讀者數量擴大10倍，就等同于其IP價值擴大10倍，這種情況下一旦進行IP衍生開發，作者和網絡文學平臺等版權方的收益將大大提高。

不僅如此，免費模式有助于版權保護。有了免費的正版，閱讀體驗遠超免費盜版，那么盜版就會逐漸失去生存空間。免費正版閱讀是從根本上打擊盜版的一種模式。

在數字閱讀行業的先入者眼中，連尚文學是秩序的破壞者，打破了看似已經成熟的商業模式，給行業帶來了不穩定的因素。而在很多商業觀察者、媒體，特別是投資人的眼中，連尚文學是行業的創變者，這種創新突破了舊模式的束縛，數字閱讀行業的發展帶來了新的活力和新的可能。

在分享結束后，現場多位教授對連尚文學案例進行點評與探討。

中國人民大學商學院副院長王刊良：免費本質上是一種交換，是注意力的交換，用戶獲得閱讀體驗，付出的是注意力時間。這其實是傳統的一種商業模式，像最早期的電視臺、廣播等都是這種模式。連尚文學的免費閱讀模式是將這種模式回歸到互聯網上，放在閱讀的情境下，這對于單一收費模式的網絡文學行業來說是一種創新與變革。  

中國人民大學商學院副院長王刊良與連尚文學CEO王小書進行案例探討

中國政法大學商學院教授葛建華：聯合國自1972年就提出了實施“倡導全民讀書,建設閱讀社會”的“知識工程”。無論貧窮富有，人人都有享受閱讀的權力，連尚文學免費閱讀為更多人提供享受閱讀的機會，同時又保障了作者的收益，這個事業尤為值得推崇和尊敬。

如今，連尚文學相關案例已成為幾所高校商學院最受師生歡迎的教學案例之一。不少學生表示：連尚文學用免費模式推動行業擴容、促進高速增長的教學案例，不僅為我們的課堂學習帶來了鮮活的實戰內容，對于新時代下如何激活下沉市場用戶，也給我們帶來了新的思考與啟發。