12月18日，由中國音像與數字出版協會主辦，中國音數協游戲工委與騰訊游戲承辦的游戲產業國際化論壇圓滿舉辦。
中國音像與數字出版協會副秘書長兼中國音數協游戲工委秘書長唐賈軍、騰訊天美J3工作室使命召喚手游負責人姚遠、騰訊天美J1工作室QQ飛車手游制作人劉晶、天津紫龍奇點互動娛樂有限公司副總裁卓美齡、X.D.Global副總裁雷紹滿、上海莉莉絲科技股份有限公司發行業務負責人張子龍、北京大學軟件與微電子學院副教授、Devolver digital Inc亞太地區副總裁張國祥等嘉賓出席本次游戲產業國際化論壇。
本次活動的主題是“踏浪始航 大潮已至”，多家游戲企業負責人發表主題演講，分享出海經驗，探討游戲出海的更多可能性，并聚焦國際化產品、平臺聯動等有關內容。
面對當地市場環境、文化沖擊，游戲國際化任重道遠
中國音像與數字出版協會副秘書長兼中國音數協游戲工委秘書長唐賈軍表示，在游戲全球化產業驅使下，中國游戲提升研發實力，已經進入海外游戲的布局和發展關鍵階段。特別是最近一年，許多游戲企業通過積極的海外拓展，開展精品游戲戰略，憑借差異化定位和優秀的游戲品質，進一步拓展海外市場。相關數據表明，2019年第三季度，中國自主研發游戲海外市場實際銷售收入達31.4億美元，環比增長9.2%。
同時，我們應清醒意識到，國內游戲出海依然面臨著來自全球的競爭者、面對當地市場環境和文化沖擊等多重挑戰。游戲國際化工作任重道遠。未來，在游戲主管部門指導下，協會將繼續發揮指導作用，通過推行各項舉措密切關注我國游戲出海的情況，在充分調研的前提下落實相關政策，為出海游戲企業提供更多的支持與服務。
騰訊天美J3工作室使命召喚手游負責人姚遠表示，全球化運營最難的一個點，就是要去學習跟理解不同地區的法律、法規，針對不同地區的習俗，例如萬圣節、黑五的節日做全球統一的運營；針對不一樣的區域，例如泰國的水燈節做不同的運營。
中國研發團隊已經具備世界頂級的研發實力。除了輸出高質量的手游，我們還希望搭載一些文化的輸出，將中國的元素融入到海外的爆款項目里，讓中國自研的手游項目成為一個真正傳播中國傳統文化的優質平臺。
研發原創IP，注重本地化進程
騰訊天美J1工作室QQ飛車制作人劉晶稱，游戲團隊需要在國際化問題上注意三點。首先團隊要做好前期用戶調研，找到核心用戶；其次是針對一些內容和運行做一些前期的規劃；然后是重視CBT測試，提前發現問題。
根據當地市場用戶的喜好情況，制作團隊可以提出針對性策略，例如提高性價比、讓利等方式刺激用戶消費。現階段中國游戲沖擊美國市場依然具有一定難度。因此，國內團隊還可以嘗試挖掘東南亞國家地區的價值，例如泰國，越南等，在繼續研發原創IP的同時，進一步提高運營水準。
天津紫龍奇點互動娛樂公司副總裁卓美齡稱，日本的市場規模在世界排名第三。日本的玩家是最刁鉆的玩家之一，但在品牌方面卻是比較優質的市場。
從端游、家用機和手游板塊占有率來看，近三、四年的手游市場已然超過家用機與端游市場。根據以往經驗，我們可以給予一些手游國際化方面的建議。
任意一款游戲，在當地如果能找到核心的玩家，其實可以保證持續付費意愿是較高的。我想分享一個經驗，本地化不是單純的做文字翻譯，應該還要包含當地品牌的包裝、合作伙伴的選擇、客服和社群運營等。
在做日本市場發行的時候，制作團隊一定要把相關的市場周期拉長。在當地合作伙伴，資源的調配是沒辦法像在中國或者其他區域那么具有機動性。如果沒有整個中、長、短期的規劃，就會影響當地發行的相關品質。
對于一個當地沒有任何資源及基礎的公司，怎樣快速在當地建立合作伙伴的信任關系？大家需要找到一流的合作伙伴，透過他們快速打通我們在當地所需要的資源，這是非常重要的。盡管這個做法的成本比較高，但是我們希望深耕當地市場。這方面的努力和付出是有必要性的。
X.D.Global副總裁雷紹滿稱，針對如何發行多個地域產品的問題，我們的發行團隊總結一些經驗。首先，中國開發的游戲，不僅僅需要將中文翻譯成某一種地區語言，還要擁有原汁原味的地域文化，才能讓玩家投入。在這方面，制作團隊可以嘗試在線下推廣中做漫展、二次元集會等本地化措施。
其次，靈活多變的游戲發行策略，是堅持長線運營。對于游戲運營來說，上線只是開始。對于每款合作游戲，我們都希望生命周期能夠延長，甚至達到最大的收益。長線運營有幾個手段：通過IP的聯動去吸引新的用戶、為IP的用戶制作新的游戲內容，，最主要是通過IP內容帶來新鮮感，刺激整個游戲收入增長和活躍增長。
最后一點就是，持續的品牌投入。我們對游戲品牌和發行品牌的持續投入，通過參展各種游戲展會和漫展拉進和玩家的親切感，得到玩家認可。
移動游戲興起，實現中國文化輸出
上海莉莉絲科技股份有限公司發行業務負責人張子龍表示，過去在大眾文娛領域，國內處于相對弱勢，是文化接受者。然而隨著移動游戲的興起，中國不但擁有一個新興的千億市場，而且掌握一個全新的數字文化媒介，比傳統主機和PC游戲觸角更廣、受眾更泛。在這個領域里，我們很高興地看到，中國創造，是有能力和美國創造、歐洲創造、日本創造一起，站在頂尖的位面去比較和競爭的。
一直以來，莉莉絲的使命，就是為全球玩家做好玩的游戲。進而通過游戲，向全球玩家輸出文化。但這件事有一個前提，首先要能夠做出被全球玩家廣泛喜愛的作品，然后才能談文化輸出。中國創造如何才能走出去，這些年我們通過不斷的出海實踐，獲得了一些心得和經驗。
第一點，是要創新，要有高品質。創新是我們對自己的要求，也是找到市場突破口的重要手段。但創新不是盲目的，莉莉絲內部有個說法，叫做品類進化，我們會更多基于一些成熟的品類和玩法，解決產品體驗中玩家還不滿意的點，打磨細節。
第二點，是要尊重不同國家和地區的文化習慣。在產品研發之初，我們就會考慮到全球玩家的審美，以此來決定題材和美術。在發行上我們也做了許多精細的本地化工作。在公司內部，我們以區域為劃分，組建了不同的區域團隊，去針對各個重要市場的用戶習慣做本地化的運營和營銷。
流行即是經典。日本最知名的游戲角色馬里奧，設定上是一個意大利水管工，但這不妨礙它成為日本全球知名的文化符號，還登上了里約奧運會落幕式的東京八分鐘。我們也希望未來有一天，中國的游戲公司，能夠創造出在全球范圍內被廣泛認知的文化符號，讓中國創造，成為真正的全球流行。
獨立游戲發行，找準認知和定位
北京大學軟件與微電子學院副教授、Devolver digital Inc.亞太地區副總裁張國祥發表講話時說，Devolver五位創始人說過一句話，令人印象深刻：作為獨立的游戲商我們不研發游戲，只要讓自己的發行工作做的更好。這就是我們對自己的認知和定位。
作為發行商，如果你選擇某個開發商的游戲，就要給予他很大的信用感。不要把自己看的太高，你只是去激活你的開發商，讓他的視野拓展出來。你做的就是提供足夠的預算，把他的夢想實現出來。
至于獨立游戲工作室，給幾個建議，第一個是保持你的團隊很小。4個人的獨立工作室是不錯的規模，但一兩人的規模會更好。第二個是要保持你的團隊應變非常快速，氛圍要好。第三個是獨特性，不要讓你的游戲看起來總是像某一個游戲。第四個是找一個發行商，千萬不要自己發。因為游戲市場太擁擠，擁有太多游戲了。
