作者 / 速途網(wǎng) 李楠

自去年以來，國(guó)內(nèi)的單體酒店成為了眾多廠商們爭(zhēng)相“追逐”的對(duì)象。OYO、你好酒店、OYU等開始進(jìn)入消費(fèi)者的視野，二三線城市的單體酒店資源正在經(jīng)歷一場(chǎng)“改頭換面”式變革。

日前，飛豬宣布成立菲住酒店聯(lián)盟，試圖幫助“單體酒店”解決品牌影響力弱、缺乏會(huì)員體系和自有流量等難題。

眾所周知，阿里巴巴進(jìn)入任何一個(gè)領(lǐng)域都有著不同于傳統(tǒng)玩家的思維。據(jù)飛豬介紹，菲住酒店聯(lián)盟將以聯(lián)盟共享會(huì)員的方式，打通線上線下流量，結(jié)合阿里經(jīng)濟(jì)體生態(tài)優(yōu)勢(shì)，形成會(huì)員共享、營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)、利潤(rùn)共贏關(guān)系。換句話說，菲住酒店聯(lián)盟相比傳統(tǒng)玩家選擇了更輕的模式賦能，依托阿里巴巴經(jīng)濟(jì)體的力量為單體酒店帶來更大的流量?jī)r(jià)值。

存量市場(chǎng)是未來的主戰(zhàn)場(chǎng)，菲住酒店聯(lián)盟要提高單體酒店10%以上的入住率

過往，阿里巴巴給外界留下的印象一直是“行業(yè)的先行者”，這里所說的“先”不只是說明阿里巴巴在戰(zhàn)略規(guī)劃上具有面向未來的遠(yuǎn)見，也包括其前期都會(huì)自己不斷“試錯(cuò)”、“填坑”，然后才將自己的經(jīng)驗(yàn)推廣至全行業(yè)，近幾年火熱的新零售如此，今年推出的“支付寶輕會(huì)員”亦是如此。

而在單體酒店這件事兒上，飛豬并沒有成為“先行者”，在OYO與“你好酒店”已經(jīng)正面“開戰(zhàn)交火”的半年后進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，飛豬顯然需要展現(xiàn)出對(duì)于行業(yè)更加深刻的思考，才能贏得眾多單體酒店的青睞。

在未來酒店CEO兼菲住酒店聯(lián)盟負(fù)責(zé)人莊海看來，如今酒店行業(yè)已經(jīng)趨向飽和，存量市場(chǎng)是未來的主戰(zhàn)場(chǎng)，酒店的入住率提升不再像過往那樣快，此時(shí)需要提出一個(gè)新的產(chǎn)品來幫助單體酒店解決核心痛點(diǎn)。

事實(shí)上，賦能單體酒店的工作，飛豬已經(jīng)布局了很長(zhǎng)時(shí)間，也做了不同的嘗試，而選擇在此時(shí)對(duì)外界公布是考慮到外部環(huán)境的需要以及“菲住酒店聯(lián)盟”產(chǎn)品已經(jīng)成熟。

對(duì)于優(yōu)勢(shì)，莊海表示，“菲住酒店聯(lián)盟”的模式是酒店自己的會(huì)員聯(lián)盟模式，與其他傳統(tǒng)連鎖酒店等有很大差別。這其中的關(guān)鍵點(diǎn)在于，會(huì)員體系是酒店自己的會(huì)員體系，飛豬利用酒店的流量、阿里的流量以及阿里生態(tài)系統(tǒng)的賦能，幫助酒店解決流量以及訂單的問題。同時(shí)，飛豬也將從技術(shù)等其他維度對(duì)酒店賦能。另一方面，“菲住酒店聯(lián)盟”是以服務(wù)為中心，為單體酒店創(chuàng)造價(jià)值而收費(fèi)，沒有創(chuàng)造價(jià)值不會(huì)收費(fèi)。

據(jù)速途網(wǎng)了解，“菲住酒店聯(lián)盟”的目標(biāo)是一年內(nèi)加盟酒店數(shù)量達(dá)到4萬家，擁有超過1000萬付費(fèi)會(huì)員，為加盟酒店提升10%以上的入住率。

“平臺(tái)思維”造就“菲住酒店聯(lián)盟”，單體酒店選擇有幾大要求

熟悉阿里巴巴的朋友應(yīng)該了解，阿里巴巴每個(gè)季度的財(cái)報(bào)在營(yíng)收等核心指標(biāo)均超越預(yù)期，這種全面增長(zhǎng)的現(xiàn)象也引起了行業(yè)觀察者的思考，其實(shí)這是阿里巴巴平臺(tái)模式的勝利，而近幾年阿里巴巴面向未來對(duì)于組織架構(gòu)不斷升級(jí)，也是為了讓旗下業(yè)務(wù)能夠更好地利用平臺(tái)思維發(fā)展。

這一次的“菲住酒店聯(lián)盟”同樣也是平臺(tái)模式，這是讀懂該聯(lián)盟的核心要素。阿里巴巴副總裁范馳（花名：程咬金）表示，“菲住酒店聯(lián)盟”希望商家做自己的店鋪，自己的會(huì)員以及自己的粉絲。這是由于當(dāng)下流量?jī)r(jià)值越來越貴，流量轉(zhuǎn)化率越來越低導(dǎo)致的。

我們看到“菲住酒店聯(lián)盟”幫助單體酒店商家建立自己的店鋪，引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注店鋪，成為會(huì)員，從而產(chǎn)生復(fù)購(gòu)，換句話說，“菲住酒店聯(lián)盟”在B端所做的事情其實(shí)與淘寶的思路相同。

而在C端，飛豬其實(shí)已經(jīng)在嘗試改變消費(fèi)者來酒店的初衷，給消費(fèi)者更多來酒店的理由，酒店因此變?yōu)橐环N生活方式、泛娛樂的場(chǎng)景。“B端做自己的私域會(huì)員，C端給用戶增加更多體驗(yàn)的部分，這是我們今年希望做的。”范馳總結(jié)到。

對(duì)于“菲住酒店聯(lián)盟”中酒店的選擇標(biāo)準(zhǔn)，未來酒店CEO兼菲住酒店聯(lián)盟負(fù)責(zé)人莊海認(rèn)為有幾大要求，“菲住酒店聯(lián)盟”需要在國(guó)內(nèi)50個(gè)核心城市、核心商圈實(shí)現(xiàn)覆蓋，具備服務(wù)品質(zhì)以及性價(jià)比，而價(jià)格方面則是經(jīng)濟(jì)型的150元至400元價(jià)位，但也會(huì)根據(jù)城市而定，不是絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)。而找到這些符合條件的酒店，離不開飛豬過往的數(shù)據(jù)積累，酒店的服務(wù)、價(jià)格以及用戶的評(píng)價(jià)都將成為參考。

從“菲住酒店聯(lián)盟”要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)來看，4萬家其實(shí)只占據(jù)了國(guó)內(nèi)單體酒店很小的比例。其實(shí)這個(gè)數(shù)字的背后，也是飛豬對(duì)于流量的考量。范馳表示，之所以只做4萬家一方面是品質(zhì)的原因，另一方面則是流量。在他看來，飛豬上每個(gè)城市的流量是固定的，不可能讓太多酒店進(jìn)來，所以在每個(gè)城市只選最好的，能夠覆蓋主要商圈的那些酒店，將流量給到它們。

寫在最后

目前，消費(fèi)者只需要花費(fèi)39元，就可在2年有效期內(nèi)享受預(yù)訂聯(lián)盟內(nèi)所有酒店92折低價(jià)，此外還能獲得酒店提供的免費(fèi)升房、延遲退房等權(quán)益，以及淘票票、優(yōu)酷等阿里經(jīng)濟(jì)體權(quán)益。不貴的會(huì)員費(fèi)，搭配上各個(gè)城市精選的酒店，讓消費(fèi)者可以在差旅方面“發(fā)現(xiàn)”更多選擇。

而從阿里巴巴經(jīng)濟(jì)體的角度來講，目前的權(quán)益肯定不會(huì)是終點(diǎn)，相信隨著“菲住酒店聯(lián)盟”的不斷發(fā)展，消費(fèi)者能在39元的會(huì)員費(fèi)中看到阿里巴巴透進(jìn)來的明亮微光。