2019年即將過(guò)去，這一年我們開(kāi)啟了電視劇OST出圈新紀(jì)元；經(jīng)歷了周董新歌《說(shuō)好不哭》刷屏朋友圈；見(jiàn)證了夏日樂(lè)隊(duì)文化突破圈層流量攀升；也沒(méi)逃過(guò)“左手畫(huà)龍右手畫(huà)彩虹”的“野狼disco”魔咒……

作為娛樂(lè)消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的主體，中國(guó)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)在今年圍繞“音樂(lè)+”泛娛樂(lè)模式上取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。而隨著用戶對(duì)音樂(lè)類型的需求愈發(fā)多元化以及社會(huì)化營(yíng)銷的迅猛發(fā)展，越來(lái)越多的小眾音樂(lè)爆發(fā)出了驚人的能量，獨(dú)立音樂(lè)人的長(zhǎng)尾音樂(lè)被擁上價(jià)值高地。但大部分獨(dú)立音樂(lè)人的生長(zhǎng)曲線卻處于“亞健康”狀態(tài)。

幸運(yùn)的獨(dú)立音樂(lè)人將在他們的音樂(lè)生涯中經(jīng)歷一次爆發(fā)性的增長(zhǎng)，但過(guò)度同質(zhì)化的社會(huì)化營(yíng)銷難免會(huì)透支音樂(lè)人的音樂(lè)價(jià)值和風(fēng)格特色。結(jié)果不難想見(jiàn)——后續(xù)乏力、曝光匱乏、生存艱難，而這些人也將漸漸消失在大眾的視野中。當(dāng)然還有更多不夠幸運(yùn)的獨(dú)立音樂(lè)人，終其一生都沒(méi)有機(jī)會(huì)一窺巔峰的風(fēng)景。    

事實(shí)上，真正健康合理的生長(zhǎng)曲線應(yīng)該是可持續(xù)的平穩(wěn)增長(zhǎng)。這種循序漸進(jìn)的方式，除了音樂(lè)價(jià)值本身的因素，基于個(gè)性尊重而產(chǎn)生的發(fā)展規(guī)劃也發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。12月13日，由國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的音樂(lè)版權(quán)商業(yè)發(fā)行平臺(tái)VFine Music發(fā)行的新銳復(fù)古流行樂(lè)隊(duì)ZaZaZsu首張?jiān)瓌?chuàng)專輯《就是怦然心動(dòng)》上線，這代表著VFine Music將理想中的獨(dú)立音樂(lè)人發(fā)展模式正式投入實(shí)踐。

ZaZaZsu樂(lè)隊(duì)成員馬懿和程錦遠(yuǎn)都畢業(yè)于北京大學(xué)，他們的音樂(lè)中彌漫著一種理想主義與完美主義結(jié)合的浪漫氛圍，超脫、優(yōu)雅且克制，整個(gè)樂(lè)隊(duì)的氣質(zhì)兼具復(fù)古與流行元素，這從根本上決定了ZaZaZsu的音樂(lè)標(biāo)簽即“小眾”與“文藝”。在前期策劃階段，VFine Music充分探討了樂(lè)隊(duì)風(fēng)格和未來(lái)的可能性，并為ZaZaZsu量身定做了一套創(chuàng)意化營(yíng)銷打法。

根據(jù)ZaZaZsu的樂(lè)隊(duì)風(fēng)格，所有推廣活動(dòng)都以“私密的情感共鳴”為策劃核心，希望以有溫度的作品感染有溫度的靈魂。

以著名網(wǎng)紅打卡地標(biāo)「失戀博物館」為例，12月9日開(kāi)始，新專輯中每首歌的精選歌詞被制作成一整面紅底的歌詞墻在北京旗艦店正式布展面向游客，新專輯的歌曲在整個(gè)失戀博物館的空間里被每一個(gè)來(lái)到這里的游客所感受。在著力打造這一“沉浸式”音樂(lè)發(fā)行體驗(yàn)的同時(shí)，全國(guó)其他省市的失戀博物館也在線上同期聯(lián)動(dòng)，形成聲量共振。截至目前，抖音平臺(tái)#就是怦然心動(dòng)#話題內(nèi)的視頻播放量累計(jì)已超過(guò)70W次。

線上方面，VFine Music也為ZaZaZsu的新專輯打造了同樣符合其調(diào)性的品牌聯(lián)動(dòng)矩陣。

當(dāng)下的營(yíng)銷玩法各有奇兵，品牌聯(lián)動(dòng)并不算稀奇，但為了觸達(dá)潛在用戶，避免尷尬地自說(shuō)自話，真正達(dá)到1+1＞2的宣傳效果，在如何選擇調(diào)性相符的品牌上，VFine Music花了不少心思。

而滿記甜品、花加、RIO銳澳雞尾酒、貓王收音機(jī)和蜻蜓FM等品牌的忠實(shí)粉絲，恰恰與ZaZaZsu的“浪漫”、“小眾”與“文藝”等標(biāo)簽完美適配，激發(fā)起了各大品牌粉絲參與的積極性。從各家品牌官微下用戶活躍的留言可以看出，ZaZaZsu#就是怦然心動(dòng)#與9家品牌的跨界聯(lián)動(dòng)是一次有趣有品的有效嘗試，微博話題閱讀量超過(guò)150W。整體來(lái)看，同等量級(jí)的宣傳造勢(shì)在以往的獨(dú)立音樂(lè)領(lǐng)域，鮮少可見(jiàn)。

新專輯上線后，國(guó)內(nèi)的音樂(lè)流媒體平臺(tái)如QQ音樂(lè)、酷狗音樂(lè)、網(wǎng)易云音樂(lè)、豆瓣FM與包括Apple Music、Spotify、Tidal在內(nèi)的多家海外流媒體平臺(tái)相繼跟進(jìn)，為這個(gè)小眾獨(dú)立樂(lè)隊(duì)的首張?jiān)瓌?chuàng)專輯提供更多的展示機(jī)會(huì)。

但同時(shí)，我們也必須理性地看待流媒體平臺(tái)在獨(dú)立音樂(lè)人的作品發(fā)行與傳播上的局限。

以ZaZaZsu新專輯發(fā)行時(shí)間12月為例，徐佳瑩、毛不易、鄧紫棋和蕭亞軒等頭部歌手都有新作品上架，甚至在同一天，周華健也發(fā)布了他的全新專輯《少年》。面對(duì)頭部流量音樂(lè)人的“圍攻”與流媒體平臺(tái)有限的資源位，獨(dú)立音樂(lè)人的生存空間仍然面臨不可避免的擠壓。

由中國(guó)傳媒大學(xué)發(fā)布的《2019中國(guó)音樂(lè)人生存狀況報(bào)告》顯示，雖然隨著版權(quán)環(huán)境的改善，整體上音樂(lè)人收入有所增長(zhǎng)，但仍有近半數(shù)音樂(lè)人的稅前月收入在2000元以下，25%的音樂(lè)人收到與流媒體平臺(tái)廣告分成的金額僅為1-99/年。顯而易見(jiàn)，僅靠音樂(lè)收入無(wú)法為音樂(lè)人提供生活保障。而大多數(shù)音樂(lè)人也在深入采訪中向調(diào)查組表示，音樂(lè)對(duì)他們來(lái)說(shuō)僅僅作為愛(ài)好和夢(mèng)想，對(duì)于靠音樂(lè)獲取收益維持生計(jì)并不抱希望。

但音樂(lè)人對(duì)于整個(gè)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)說(shuō)，是創(chuàng)作的源頭，是核心中的核心，其生存狀況直接影響音樂(lè)質(zhì)量，而音樂(lè)價(jià)值本身又是獨(dú)立音樂(lè)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力，且大部分獨(dú)立音樂(lè)人都沒(méi)有自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，難以兼顧創(chuàng)作、宣發(fā)和演出等事宜，在音樂(lè)版權(quán)的保護(hù)問(wèn)題上，則更顯捉襟見(jiàn)肘。

在這條閉合的鏈條上，任何一點(diǎn)負(fù)面的影響都會(huì)層層傳導(dǎo)。

雖然我們相信，好音樂(lè)自己會(huì)說(shuō)話，但它的聲音卻需要被更多人聽(tīng)到。臺(tái)灣著名唱片制作人周佳佑在社交媒體上公開(kāi)推薦了ZaZaZsu的這張新專輯： “一開(kāi)始接觸到這張專輯，只有一個(gè)訊息——‘復(fù)古 ’,對(duì)于制作音樂(lè)來(lái)說(shuō)，復(fù)古并不是最難的味道，最難的是從復(fù)古的曲風(fēng)中聽(tīng)到新的生命，這是屬于這個(gè)時(shí)代的‘復(fù)古曲風(fēng)’的新作品。”

面對(duì)優(yōu)秀的非知名IP原創(chuàng)音樂(lè)面臨被流量淹沒(méi)的可能，VFine Music同時(shí)也為ZaZaZsu打通了快手短視頻、蜻蜓FM、bilibili等傳統(tǒng)音樂(lè)流媒體以外的全新音樂(lè)發(fā)行渠道。從宣發(fā)到變現(xiàn)，再到版權(quán)保護(hù)，VFine Music為獨(dú)立音樂(lè)人的生存問(wèn)題提出了基于尊重個(gè)性與風(fēng)格的亮眼方案，甚至更進(jìn)一步的為他們挖掘出了演出機(jī)會(huì)和商業(yè)定制合作需求，為獨(dú)立音樂(lè)人真正的建構(gòu)出了可持續(xù)發(fā)展的生長(zhǎng)曲線。

時(shí)代的新風(fēng)往往起于青萍之末。

隨著中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人口紅利見(jiàn)頂，流媒體平臺(tái)版權(quán)格局基本穩(wěn)定，數(shù)字音樂(lè)付費(fèi)用戶增長(zhǎng)趨于緩和，音樂(lè)產(chǎn)業(yè)全面商業(yè)化的第二階段已悄然來(lái)臨。而誰(shuí)能率先打通行業(yè)上下游壁壘，整合音樂(lè)人資源、發(fā)行、宣傳與商業(yè)變現(xiàn)以及版權(quán)保護(hù)的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，探索出音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的多樣化以及多業(yè)態(tài)健康可持續(xù)發(fā)展的全新模式，誰(shuí)方能“先聲奪人”。

而這也是VFine Music正在做的事。2020年，VFine Music還將和ZaZaZsu一起去到全國(guó)各個(gè)城市巡演，將他們的歌聲和故事，帶去更遠(yuǎn)的地方，讓獨(dú)立音樂(lè)不再“孤獨(dú)”。