2016年，明星徐嬌在綜藝節(jié)目《我們來了》中一席漢服，讓自己“漢服愛好者”與漢文化傳播者的形象深入人心。彼時，漢服為少數(shù)人所鐘愛，且多在特定場景下穿著，很少能在日常生活中見到。

2019年，漢服依舊為小眾愛好，但漢服愛好者已成圈，與Lolita、JK制服并稱為“破產三姐妹”，并由此催生了“漢服經濟”。淘寶最新數(shù)據(jù)顯示，漢服已經形成了一個超過20億規(guī)模的市場，而且保持著近150%的高速增長。

為此，阿里巴巴和虎牙相繼入局，古桃、花夏App分別于2019年7月和12月上線，并定位于為同袍提供一個交流、種草的內容社區(qū)。  

漢服圈痛點多，建內容社區(qū)意在用戶

不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)有商業(yè)前景雖好，但阿里和虎牙看重的還有未來。

漢服正在為越來越多人所喜愛，已成為無可爭議的現(xiàn)實。漢服文化周、漢服快閃、加上抖音等社交平臺的傳播，即便是在日常生活中，身著漢服出街也成為一件很平常的事情。在抖音、快手、微博等平臺上，甚至誕生了不少百萬粉絲級別的漢服愛好者。

但想要圈內人士自稱，卻不是購買并穿著漢服所能解決的。與Lolita、JK制服相比，漢服所承載的文化元素，讓漢服圈在形成過程中帶有一定門檻，并形成了所謂的鄙視鏈。最簡單的“穿正不穿山”、更高階層的正統(tǒng)與漢元素之爭、不同朝代的形制之爭等，成為漢服圈最常見的問題。

其中，一部分形制因沒有具體史實來源而被部分考據(jù)黨認為“不應該叫漢服，而應該叫仙服”。這樣的說法，自然引發(fā)其他愛好者的不滿。“仙漢之爭”最激烈之時，甚至從漢服圈蔓延至微博等社交平臺之上，以至于圍觀者紛紛感慨“貴圈真亂”。

諸多問題，讓有心想要了解漢文化之人望而卻步。“弱弱問一句，穿漢服上衣搭配日常褲子會被當面指責嗎？”諸如此類的疑問，成為漢服相關下最常見的評論。

盡管漢服店家、相關愛好者已在各個社交平臺以視頻、文字等形式答疑解惑，順便種草漢服，但對于想要入門的小白和已經入門的初級用戶來說，顯然還不夠，他們希望有一個更專業(yè)的平臺，能夠像貼吧一樣更暢快的發(fā)言。

古桃、花夏便是在這樣的需求下誕生的。從App內容看來，古桃更傾向于用圖文和視頻去種草，如#百元白菜漢服#、#這周你被種草了哪件漢服#等熱門話題，同時通過帶有地理位置的話題，如#廣東漢服活動#、#點亮廣州打開點征集#等，實現(xiàn)同袍相聚。當然，也不乏有專業(yè)的話題，科普漢服知識、古風妝造、漢服穿搭等，幫助用戶迅速入門。

花夏則更為簡潔明了，從界面來看，更傾向于為社交而服務。圖書館界面則有對漢服相關形制的介紹，包括時代、衣服分類等。價格、配色等更為詳細的信息，則可為電商服務。目前看來，渠道依舊以淘寶為主。

但所有的不同，都是為了同一個目的，即培養(yǎng)潛在用戶。古桃、花夏通過為同袍提供交流、種草的平臺，無疑能夠幫助小白用戶迅速入門，并且根據(jù)自己的經濟狀況選擇合適的漢服，漢服市場的規(guī)模自然可觀。

掘金漢服，阿里、虎牙各出奇招

而每一個新產品的誕生，盈利都是最終的目的。

作為一個自然增長、用戶體量較小的App。古桃App的流量變現(xiàn)尚且還有一段距離，但對于淘寶來說，其卻有著轉化潛在用戶，讓其愿意為漢服買單的作用。

縱觀現(xiàn)有漢服品牌，漢尚華蓮、明華堂等知名品牌均來自淘寶。淘寶的原創(chuàng)保護機制讓商家愿意在淘寶之上發(fā)布原創(chuàng)品牌，并且可以實現(xiàn)定金、尾款等操作，讓店鋪的運營機制得以流轉，也為眾多漢服愛好者的錢包，給予一個緩沖期。

根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)顯示，在2018年之前，漢服一直呈現(xiàn)“平穩(wěn)增長”的勢頭。而從2018年開始，“漢服”關鍵詞在天貓的搜索量已經超過“襯衫”，且購買漢服的人數(shù)與2017年相比，同比增長92%。其中，95后占比達到48%，90后占比為24%。

而艾媒網發(fā)布的《艾媒報告|2019-2021中國漢服產業(yè)數(shù)據(jù)調查、用戶畫像及前景分析報告》顯示，有47.2%的消費者是出于對漢服文化的喜歡，也有40.3%的消費者是出于對流行時尚的追求。這意味著在影視頻等網絡宣傳所定義的流行時尚，成為用戶購買漢服的原因之一。

這也就意味著，在淘寶之上，有不少用戶是被社交平臺所種草，前往淘寶搜索漢服相關關鍵詞，并成為潛在用戶。隨著古桃App出現(xiàn)，種草作用更勝一籌，對淘寶將潛在用戶轉化為用戶也將作出貢獻。

速途網同時注意到，古桃之上還有“南國漢服嘉年華”的購票入口并分為預約售票與古桃App特權購票兩種形式。這也就意味著未來，古桃將成為同袍在線下集會的票務渠道，并因為特權購票而收獲一批付費會員。

至于虎牙，目前看來，其推薦的購買渠道依舊為淘寶，電商變現(xiàn)作用尚未顯現(xiàn)。對于它來說，花夏的社交作用或許更為重要。

作為更為垂直的游戲直播平臺，虎牙財報雖然顯示其在連續(xù)盈利，但直播行業(yè)遇冷已為外界所認同。而在行業(yè)之中，斗魚始終與它相伴而行，共同角逐游戲直播一哥之位。另有快手、嗶哩嗶哩等泛娛樂平臺，也對游戲直播躍躍欲試，意圖分一杯羹。將直播業(yè)務作為頂梁柱的虎牙，壓力可以說是不小。

這也就使得虎牙一直在直播業(yè)務之外，尋求新的業(yè)績增長點。去年9月，虎牙在東南亞、香港和臺灣地區(qū)代理發(fā)行了Remedy工作室3A大作——動作冒險類游戲《控制》，從而在電競直播基礎上，擴展更大的生態(tài)。

與此同時，基于年輕用戶群體，虎牙也在豐富自己的想象力。據(jù)悉，虎牙將打造集“電競、游戲、音樂、熱舞、戶外、科技、二次元”等元素的直播界盛宴。

這樣一來，在社交之風盛行與漢服市場廣闊的前景下，虎牙基于探索新業(yè)務的需求，以花夏圈粉年輕用戶，鞏固用戶活躍度，并為未來的廣告與電商業(yè)務發(fā)展打下基礎，也在情理之中。只是漢服規(guī)模雖可觀，用戶群體卻還有待培養(yǎng)，虎牙的這條道路，只能說是“革命尚未成功，同志還需努力”。

結語：

對于漢服熱，有人將其評價為盲盒、球鞋之后的又一產品，古桃、花夏也被認為是下一個得物App。

但要注意的是，與其他產品相比，漢服工藝復雜，從下定金到收貨跨度甚至可以按照年計算；行業(yè)之中自有規(guī)則體系，入坑存在門檻，并且受眾究竟有多大，依舊是一個未知數(shù)。

阿里已形成漢服生態(tài)，內容社區(qū)可以說是錦上添花。但對于虎牙，若作為業(yè)務創(chuàng)新的嘗試，內容社區(qū)+漢服社交自然不錯，若想要以此掘金、提振業(yè)績，結果如何只能交給時間了。