在拼多多“2020年貨節(jié)”上，包括丘北雪蓮果在內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品，又一次“賣瘋了”。兩周時(shí)間，云南丘北“多多農(nóng)園”上線不久的店鋪售出超過30噸雪蓮果，約有七成訂單來自一、二線城市。

通過“多多農(nóng)園”扶貧模式，農(nóng)民在網(wǎng)店上每賣一斤雪蓮果，收入比原來增加近一倍。這與拼多多探索實(shí)踐的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化新路徑和消費(fèi)扶貧機(jī)制息息相關(guān)，通過“多多農(nóng)園”，拼多多實(shí)現(xiàn)消費(fèi)端和原產(chǎn)地直連，為5.3億消費(fèi)者提供平價(jià)農(nóng)產(chǎn)品的同時(shí)，更快速有效帶動(dòng)深度貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品線上銷售，把收購(gòu)等中間環(huán)節(jié)的利潤(rùn)留給農(nóng)民。

“棄種果”到“網(wǎng)紅果”，新電商助貧困地區(qū)農(nóng)業(yè)升級(jí)

雪蓮果，原產(chǎn)于南美安第斯山脈，西班牙音譯為“神圣之果”，至今500年食用歷史，因其豐富營(yíng)養(yǎng)和具備健康減脂效果，備受歡迎。市面上熱銷的天山雪蓮果，大部分都來自我國(guó)云南，而作為中國(guó)大陸最早引入種植雪蓮果的地區(qū)之一，位于滇東南的文山州丘北縣因其獨(dú)特生態(tài)，成為中國(guó)優(yōu)質(zhì)雪蓮果核心產(chǎn)區(qū)。

 “村子里從2010年前后就開始種植，但因?yàn)閮r(jià)值從來沒被開發(fā)，只能供廣東福建的消費(fèi)者煲湯，這讓外地客商只會(huì)挑選品相好的雪蓮果收購(gòu)，一畝地有三分之二的廢果是常事。”27歲的舒躍文是土生土長(zhǎng)的云南文山州丘北縣膩腳鄉(xiāng)阿落白村人，小時(shí)候就對(duì)雪蓮果特別熟悉。

由于和土豆一樣易種植且畝產(chǎn)值高，雪蓮果產(chǎn)量激增，供過于求。2015年，舒躍文所在阿落白村與周邊大多數(shù)村子一樣，開始大面積棄種 。

2016年底，開始有了轉(zhuǎn)機(jī)。一支拼多多的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來到文山，看到了遺落在田間地頭的雪蓮果，判斷其中可能存在較高的市場(chǎng)價(jià)值。

平臺(tái)迅速行動(dòng)起來，帶動(dòng)和助推商家銷售雪蓮果。隨著越來越多的商家參與進(jìn)來，消費(fèi)者們發(fā)現(xiàn)這種外貌酷似紅薯的雪蓮果又脆又甜，而且有豐富的藥用和食療價(jià)值，比如降低血脂。而且，它還不貴。在拼多多，十公斤云南雪蓮果的價(jià)格在30-40元間。雪蓮果迅速在2018年成了網(wǎng)紅水果。

自此，每年八九月份到年底，這些從群山發(fā)出的新鮮雪蓮果，從田間地頭直連全國(guó)消費(fèi)者的餐桌。在拼多多平臺(tái)上，這一曾經(jīng)藏于深山的水果，很快就成了10萬+的爆款。

新農(nóng)商機(jī)制：把利益留在農(nóng)村

銷路是不愁了，舒躍文們卻有了新的“煩惱”——雪蓮果在外面賣的紅紅火火，農(nóng)民們開心，出地出勞動(dòng)力不說，往外銷售的全過程也都踴躍出力，但實(shí)際算下來，他們并沒享受多少雪蓮果爆紅的紅利。

“當(dāng)時(shí)，雪蓮果地頭收購(gòu)價(jià)是0.5元/公斤，代辦費(fèi)0.1元/公斤，物流成本1元/公斤，耗材、人工在0.6元/公斤。平臺(tái)銷售價(jià)格超過4元/公斤，收購(gòu)商的毛利潤(rùn)在1.8元/公斤左右，農(nóng)民無疑還是弱勢(shì)的，如果不解決這個(gè)問題，即便有更多的農(nóng)民看到行情好，去增種雪蓮果，不但可能陷入增產(chǎn)不增收的怪圈，甚至因?yàn)閻盒愿?jìng)爭(zhēng)降收都是有可能的。”與舒躍文一樣，云南農(nóng)科院經(jīng)濟(jì)作物研究所研究員李文昌也在擔(dān)憂。

“解決辦法就是自己賣，把收購(gòu)商這1.8元每公斤的毛利潤(rùn)留下來。”這也正是拼多多在丘北的雪蓮果扶貧試點(diǎn)項(xiàng)目希望解決的問題——打開雪蓮果的銷路只是個(gè)“跳板”，更重要的是帶動(dòng)一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)，在產(chǎn)業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)農(nóng)民脫貧致富的良性循環(huán)。

為了解決舒躍文們的問題，并讓雪蓮果種植和銷售再上一個(gè)臺(tái)階，2019年6月， “多多農(nóng)園”項(xiàng)目第二站落戶文山丘北。這也是拼多多扶貧模式的核心——選好帶頭人，組織貧困戶成立合作社，無償提供資金、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)支持，把股份贈(zèng)與貧困戶，幫助合作社在平臺(tái)開店，先減少中間流通成本，提升貧困戶收益，再逐步退出，使其真正自主建立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

有學(xué)歷、有村基層干部經(jīng)驗(yàn)的舒躍文和另一位年輕人施進(jìn)剛，在經(jīng)過2個(gè)多月的學(xué)習(xí)和考察后，被選為丘北“新農(nóng)商”機(jī)制的帶頭人，他們帶領(lǐng)膩腳鄉(xiāng)4個(gè)貧困村的141位建檔立卡貧困戶成立了膩腳鄉(xiāng)新農(nóng)商公司。

這些檔卡戶無償成為新農(nóng)商公司的“股東”，并享有一系列優(yōu)先條款：新農(nóng)商公司需優(yōu)先收購(gòu)成員村民的農(nóng)產(chǎn)品，成員則可以任意選擇銷售對(duì)象；公司的所有運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)，都面向集體“新農(nóng)商”分紅，確保其在收購(gòu)款的基礎(chǔ)上，有更多額外收益；隨著公司規(guī)模擴(kuò)大，將逐漸覆蓋更多農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)副產(chǎn)品，“股東”始終保有均等分紅的權(quán)利。

舒躍文說，合作社目前種植規(guī)模在300畝左右，按照畝產(chǎn)兩噸計(jì)算，刨除一部分壞果廢果，總產(chǎn)量大概在500噸，合作社2019年的目標(biāo)已經(jīng)基本完成——把這500噸雪蓮果賣給全國(guó)消費(fèi)者，讓種植戶增收。做出范例給沒種植的成員和沒加入的群眾看，把大家吸引到新農(nóng)商的新機(jī)制中來。

“光是今年年貨節(jié)期間15天，已經(jīng)銷售了1.5萬單，超過30噸的果子。”舒躍文告訴記者，按照預(yù)期，今年的銷售任務(wù)可以在春節(jié)前完成，之后合作社將給成為股東的建檔立卡戶分紅。店鋪6月份才上線，迄今不到半年，他們還在不斷學(xué)習(xí)和探索，爭(zhēng)取給農(nóng)民的分紅不斷增加。

探索“消費(fèi)扶貧”的可持續(xù)路徑

給建檔立卡戶謀點(diǎn)福利不難，難的是如何讓福利可持續(xù)。

“年貨節(jié)是一年消費(fèi)力最強(qiáng)勁的時(shí)間段，平臺(tái)在做商品流的推薦分發(fā)時(shí)，會(huì)向多多農(nóng)園傾斜，推動(dòng)消費(fèi)扶貧有效落地，”拼多多農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院常務(wù)副院長(zhǎng)韓東原介紹。

生意紅火了，質(zhì)量也得有保證。在引入雪蓮果的云南農(nóng)科院經(jīng)濟(jì)作物研究所研究員李文昌看來，產(chǎn)業(yè)亟需解決的另一個(gè)問題，是粗放式經(jīng)營(yíng)所致的畝產(chǎn)值下降。

“雪蓮果的需求增長(zhǎng)太快，各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)尚未確立。農(nóng)戶多采用原始的種植方法，導(dǎo)致雪蓮果廢果率高、抵御極端氣候和病蟲害能力不足，嚴(yán)重影響農(nóng)民增收。”李文昌表示，目前拼多多已聯(lián)合云南農(nóng)科院經(jīng)濟(jì)作物研究所，發(fā)起制定申報(bào)雪蓮果種植地方/國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)——這也是云南首個(gè)由電商平臺(tái)聯(lián)合發(fā)起的農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，從選擇品種、改良土壤，到改進(jìn)種植方式、提升管護(hù)水平，打造一整套標(biāo)準(zhǔn)化體系。

隨著2020年完成脫貧攻堅(jiān)目標(biāo)任務(wù)的臨近，扶貧助農(nóng)已成為包括企業(yè)在內(nèi)的全社會(huì)的共同行動(dòng)。韓東原告訴記者，從扶貧助農(nóng)到鄉(xiāng)村振興，“新農(nóng)商”機(jī)制都可以持續(xù)發(fā)揮作用，關(guān)鍵是探索如何讓農(nóng)人變農(nóng)商，讓農(nóng)村有現(xiàn)代化企業(yè)，“只有激發(fā)農(nóng)戶成為產(chǎn)銷加工一體化的主體，才能實(shí)現(xiàn)人才鄉(xiāng)土化、產(chǎn)業(yè)持久化、利益農(nóng)戶化”。